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闽龙陈进林:继陶瓷之后将打造闽龙卫浴总部基地

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在中国陶瓷第一街即将迎来开街3周年之际,网易家居记者特别专访了闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林。陈总向记者透露,此次3周年庆典,闽龙集团将启动三店联庆。把真正的实惠带给京城消费者。

网易家居8月9日北京讯  在中国陶瓷第一街即将迎来开街3周年之际,网易家居记者特别专访了闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林。陈总向记者透露,此次3周年庆典,闽龙集团将启动闽龙陶瓷总部基地、闽龙木门橱柜总部基地、闽龙家居生活广场三店联庆。把真正的实惠带给京城消费者。

与此同时,“2013年闽龙杯首届浴模大赛”复活赛也将火热开赛,并邀请热点名模龚玥菲亲临现场助阵,吸引更多的人关注闽龙、关注卫浴文化,从而进一步传播节水理念。庆典期间,将出现“3000佳丽当街洗”的壮观景象,可以令到场消费者大饱眼福。

陈进林表示,闽龙集团已走过11个年头,将陶瓷体验中心的概念深植于消费者心中。接下来,闽龙将进一步打造“闽龙卫浴总部基地”,同时,加强艺术陶瓷、日用陶瓷、红木家具红木家具装修效果图)等品类的发展。

而在众多家居卖场倍受企业电子商务冲击,并纷纷试水O2O电商模式之时,闽龙陶瓷总部基地作为陶瓷产品线下体验中心,非但没有受到不良影响,反而进一步促成了更高的签单量。对此,陈总倍具信心,认为闽龙模式在20年之内将不会受到新一轮销售模式变化的冲击。

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林
闽龙陶瓷总部基地董事长 陈进林

中国陶瓷第一街开街3周年 闽龙集团3店联庆

网易家居:非常高兴陈总能接受网易家居的采访,闽龙集团即将迎来中国陶瓷第一街开街三周年的庆典,对于这三年来陶瓷第一街所取得的成绩和发展过程中所遇到的困难您都总结了哪些经验?中国陶瓷第一街未来的发展有哪些规划?

陈进林:中国陶瓷第一街,是在闽龙陶瓷总部基地中间的一条街,今年是第三个年头,9月7号—9月15号是我们开街三周年的庆典。这一条街的打造,通过三年的努力,现在基本汇集齐了国内的大品牌,比如说马可波罗、金意陶、蒙娜丽莎、诺贝尔、冠军等,营业面积现在大概是10万平米左右。因为三年前是中国卫生建筑陶瓷协会给我们授的牌子,所以我们还是很重视,通过这几年的努力打造,倒没有遇到什么困难,因为这么多年来,基本上国内知名品牌90%以上都在闽龙陶瓷总部基地。

其实我们打造中国陶瓷一条街,主要是希望我们不仅仅是陶瓷产品质量好,服务也要好。我想把这条街打造成一条特色街,把我们的服务、理念变成一个陶瓷体验中心。今年9月7号—9月15号,我们通过这几天参观日,让厂家拿出一些有力度的打折促销,把实惠送给老百姓。

网易家居:据了解,中国陶瓷第一街庆典之际,闽龙陶瓷总部基地、闽龙木门橱柜总部基地、闽龙来广营店将举行3店联庆、300个陶瓷品牌3折起的盛大优惠活动,您能简单给我们介绍一下本次活动吗?参与活动的品牌都有哪些产品会低至3折,这部分产品所占比例大概有多少?

陈进林:我觉得三店联庆真正能够让消费者得到实惠,就是说消费者在这边买的产品,拿着这个券,在北五环闽龙的来广营店和木门橱柜店也能得到一些实惠,或者是同样能够参加这些抽奖活动。因为今年下半年应该会迎来一个装修小高潮,北京现有两限房、二手房重新装修、商品房以及50个重点村,大部分小区都已经封顶,有的已经交付使用了,这样下半年装修的人会比较多,所以我们借这个机会告诉大家,闽龙这边不仅仅是原来的这些店在这里,而且有一些店面重新装修,一些新的产品也会不断地进来,新品发布、工程尾货促销活动都会进行,希望大家能够多过来看看。

热占名模龚玥菲助阵闽龙首届浴模大赛

网易家居:据了解庆典期间闽龙第一届浴模大赛复活赛也将火热开赛,并邀请热点名模龚玥菲亲临现场,号称3000佳丽当街洗浴,那么您是如何看待洗浴文化传播与卫浴行业发展之间的关系的?闽龙发起如此火辣的浴模大赛是基于怎样的考虑?

陈进林:大家都知道“买陶瓷到闽龙”,大家装修时想买瓷砖的,可能第一时间就会想到闽龙,但是我们卫浴这方面可能比较薄弱一点。我们在招商中的闽龙广场,单体7万平米,主要就是要打造卫浴的总部基地。这一次大的品牌基本上都进来了,我们就借这次机会发起了“2013年闽龙杯首届浴模大赛”,通过这种浴模大赛,不仅是要弘扬健康时尚的主题,也想通过这种活动告诉大家,要节省水,节省我们现有的资源。思考在美丽又人性化的同时,怎么样去节省水资源。所以我们前两年发起过“换掉旧马桶,售后有保障”的活动,跟北京市节水办联合发起的“低碳节水、闽龙先行”活动,效果都非常好,当时几个大品牌参与进来,不但老百姓得到实惠,也带动了品牌产品的销售。

今年8月14日我们有一个新闻发布会,邀请了龚玥菲来为我们的发布会助阵,让更多的人了解闽龙,让更多的人了解我们的卫浴怎么跟人结合在一起,更多的了解我们传播的节水理念。9月7号—9月15号是我们开街三周年的庆典,我们现场会有很多美女,当街洗浴,在这段时间来,不仅仅能够买到自己称心如意的产品,还能够一饱眼福,看到很多美女。

网易家居:那我们的浴模大赛具体的赛制是怎样的?第一届大概历时多长时间?选出来的冠军会得到怎样的奖励?目前已经到了一个什么样的阶段?

陈进林:前面的工作都在运作当中,14号以后就全部开通,通过网络报名,或者到闽龙这里来报名。直接跟高校联系,让更多的人参与进来,在9月底闽龙广场开业的时候我们会有一个复赛,10月底有一个总决赛。大概挑选出来20人进行总决赛,这次的奖金也是比较丰厚的,希望更多的美女参与进来。

闽龙广场招商基本完成 倾力打造中式文化体验馆

网易家居:闽龙广场目前的招商情况怎么样?

陈进林:招商情况很不错,因为闽龙资源比较丰富。我们有这么多年的品牌积淀以及跟商户的关系。现在负一层是招茶具、茶叶等文化相关的品类,已经全部招满;一楼是卫浴,两边是两家银行,二楼是瓷砖,三楼主要以红木为主,四楼有一些艺术陶瓷、办公类产品,招商都比较顺利。

网易家居:您之前就提过闽龙广场是闽龙陶瓷总部基地的升级,这其中的经营品类,像红木、陶瓷、茶叶,会不会和陶瓷总部基地、来广营的家居生活广场当中有重叠的品牌,闽龙广场精选出来的这些品牌和之前几大市场的入驻品牌有哪些不同?

陈进林:重叠的东西不是很多,更多是涉及中国传统文化的一些品类。茶叶、陶瓷、红木,都是中国传统文化当中的一部分,把这几个品类结合在一起,是老百姓生活当中的必需品。

网易家居:其实是一个中式文化体验馆。

陈进林:这种说法提的好。

继瓷砖后将再造闽龙卫浴总部基地

网易家居:继去年的闽龙家居生活广场开业之后,今年再度启动闽龙广场项目,可以说近年来闽龙集团大的动作还是比较多的。尤其过去的2012年,有媒体称是闽龙集团“亮剑扩张”的一年,那我们在比较短的时期内推出一系列动作,主要有哪些方面的考虑,未来还有哪些大的发展规划?

陈进林:其实我们的步伐还是很慢的,去年北五环那边只是一个店。今年的闽龙广场单体7万平米还算是比较大的,也是在闽龙陶瓷总部基地的范围内,也没有太大的变化,只是提升了一个等级。

网易家居:近年来的动作当中,越来越多地涉及到一些跨界的经营,是不是说闽龙集团未来会在建材以外的家居生活领域投入更多的关注?这些跨界的市场开业以来经营状况怎么样,您觉得做这类的市场,与原有的陶瓷市场或者建材类市场有哪些共同点和差异性?

陈进林:可能北五环店涉及生活的东西比较多,但也都是跟家居有关系的,所以我们未来还是会在产业链之内在多做一些品类,比如卫浴和红木这两方面,会进一步加强。

网易家居:未来还会向家居生活领域拓展得更多吗?

陈进林:慢慢可能会,今年闽龙有11个年头了,瓷砖方面做得已经比较深入,下面我们就要打造卫浴总部基地,让消费者买瓷砖卫浴时,就会想到闽龙。另外,艺术陶瓷、日用陶瓷方面,我们也会加大力度。

电商将促进陶瓷体验中心模式的闽龙进一步发展

网易家居:您是如何看待现在建材企业做电商,对线下市场带来的冲击的?

陈进林:大家都在关注电商跟实体店的关系,好多人觉得做实体店有危机感,我认为也很正常。这两年网络的确发展太快了,所以大家认为销售模式又在发生新的变化。确实是在变化,但我个人认为没有那么严重,并不是说以后所有的东西都能在网络上完成交易。

其实闽龙这两年销售的签单率比以前要多,就是因为网络订单,或者初步订购,最后落单却是在实体店里面。所以现在很多网络店面要再租一块地,开设线下体验馆,而建材产品体积比较大,需要的体验馆展示面积也比较大。所以电商模式并不可能把实体店完全消灭掉。

但是我个人感觉,电商对综合家居建材城会有一定影响,但对于闽龙陶瓷总部基地这种模式,我觉得会更加促进。因为瓷砖产品还要根据房屋尺寸切割、拼接,装完之后多退少补,如果说通过电商落单,从厂家直接给消费者发货,而当地没有一些服务的配套,那是不能完成的,而且这种产品还是需要体验。所以我认为闽龙这种模式,20年之内不会有什么问题。消费者在网上下单,但最后会落单在体验式的实体店里,而早在六七年前,国务院发展研究中心的市场研究所所长任忻州女士就提到,闽龙模式就是一个陶瓷的体验中心。

50个重点村建设将为下半年提供巨大装修市场

网易家居:闽龙上半年整体的市场情况是怎么样,销售额与去年同期相比如何?很多卖场都反应今年上半年是一个上升的市场,我们这边怎么样?

陈进林:我们3月份就开过一次座谈会,请一些专家和一线品牌一起,对今年的市场做一些判断。我们3月份到4月份的时候统计,很多品牌都处于上升趋势,有的有10%到20%,现在上升的可能比较大。但是我们经营的成本也在不断提升,人工费用、营销成本在提高,所以利润在减少。但是我个人感觉,市场的提升是很明显的,比去年同比应该有10%到20%左右的提升。如果下半年做好了可能还不止,我对下半年还是比较有信心。之前提到的,50个重点村面积非常大,都是回迁房。回迁房必须装修,不像买商品房,有的买两套、三套,买完之后可能放一段时间再装修。回迁房一般都是等着住的,而且大部分都在城乡接合部的地方,都是财力比较丰厚的地方,多套的可能要装修起来租给别人,所以基本上都会装修的。比如十八里店周庄小区,一个小区就是97万平米,北京有50个,这是什么概念?我觉得这应该是一个很好的机会。

京城家居建材市场将迎来洗牌期

网易家居:但是也有媒体调查显示,今年家居卖场总的销售额呈一个下降的趋势。您觉得未来家居建材市场的整体趋势会怎么样?

陈进林:我觉得未来的建材城还是会洗一些牌的。以前虽然建材城多,但是面积都很小,以前可能一个建材城才1万平米,现在的建材城往往10万平米、20万平米,这几年建材城营业面积增加了很多。出现饱和之后还是会洗牌。

网易家居:谢谢陈总。

(网易家居记者 周丽媛)

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