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宜华木业高峰:大力推广“加蓬森林”系列新品

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网易家居报道:第30届国际名家具(东莞)展览会于2013年9月5日开幕。展会规模25万平方米,来自中国大陆、港台地区及美国、新加坡、意大利、加拿大、马来西亚等国家895家参展商同台展示。网易家居记者现场采访到了宜华木业营销中心副总高峰。高峰表示,宜华木业致力于用不同的木材搭配不同的款式来满足不同消费者的需求,未来公司将会大力推广“加蓬森林”系列新品。

宜华木业营销中心副总高峰
宜华木业营销中心副总高峰


宜华木业高峰:大力推广“加蓬森林”系列新品

网易家居:今天很高兴宜华的高总接受我们网易家居的采访,宜华本次展出了“加蓬森林”系列的产品,能具体介绍一下这次新品的特色吗?

高峰:这些产品是以宜华加工的木材为主题所衍生的新品。沿用不同的木材、不同的款式,开发不同的产品应对消费者的需求。

网易家居:现场可以看到新品的材质看起来似乎很厚重,但它的质量实际上是非常轻的,能否给我们介绍一下这种材质还有哪些优势?

高峰:这种产品所用的木材是非洲加蓬的国树—奥库梅,这种木材直径3米,还有它属于一种中性木材,密度一般不是很高,但是它的取材率很高,所以这种木材十分适合开发成家具产品。同时我们还发现加蓬的新木材,在今年年底会开发,以中国的元素荷花、祥云、如意为素材来开发现代现代装修效果图)装饰产品。

网易家居:加蓬系列现在已经开始投入市场了吗?

高峰:现在这种商品还在加工制作阶段,我们也有属于自己的“四驾马车”理论,设计元素是现代实木家具,主要是用于体现实木的厚重、纹理的清晰;同时还有一种圆润、休闲,就像生活当的休闲服装,所以说我们开发的产品也非常休闲风;再就是在使用的时候,因为要考虑到小孩的安全,所以每个角都是很圆润的,体现的是实木大气或者圆润休闲。田园田园装修效果图)风格预计今年年底会完成,它会给人一种厚重霸气的感觉,也会有圆润休闲的元素在里面。

网易家居:目前我们这种材质的新品定价大概能透露一下吗?

高峰:这种材质的定价,最高价位是1万左右,最低价位到7500;这个价格面对的是消费者,而不是经销商。

网易家居:最近几年家具的价格是涨声一片,宜华是怎样面对这个原材料上涨的压力?

高峰:我们宜华有一个优势,因为宜华在全球有六大林地,木材是自己的木材,所以我们的价位一直不会上升,这也是我们产品极低价位的原因。

网易家居:家居行业电子商务起步比较晚,但很多企业在电商中尝到了甜头,贵司是否有尝试电商?具体是怎样的操作模式?

高峰:现在主要的操作一个就是用我们自己的体验馆,体验馆就是引导用户进来,再进行产品推广,打响我们的品牌。在推广的同时业会为经销商专卖店带来一定的效益。

网易家居:您是如何看待未来家具界的电商潮流的?

高峰:电商发展趋势很好,同时家具行业也面临着一个转型,大的卖场在扩张,小的经销商木材价格都在上涨,所以现在对我们宜华来说是一个好时机,可以说我们万事俱备、只欠东风了。

网易家居:自北京市实施家具“以旧换新”的政府补贴项目以来,北京地区最近掀起了家具“以旧换新”的活动热潮。贵司是否有参与到这样的活动中?

高峰:暂时我们的产品基本上是供不应求的,但是以后我们会按照社会的需求再考虑参与事宜。

网易家居:您觉得这个政策真的能刺激我们市场的消费吗?

高峰:这样做会为市场带来一定的增幅,这种以旧换新这种是一种很新鲜操作模式;现在整个城乡通过这次改革之后,我们成了很好的成功示范,所以说以旧换新也会为家具带来很好的发展潜力和前景。

网易家居:您觉得它能在其他城市也顺利的推行吗,有一些什么样的困难?

高峰:因为现在的家具行业,各个行业都严重的扩张,包括板式、实木、这方面面临着洗牌,若把握得好,应该来讲这是一个很好的趋势。

网易家居:今年我们宜华是第几次参展,您觉得这次参展的人流量如何?

高峰:参展宜华这么多年,这次的展会十分喜庆,看到了市场的前景。宜华在改变,整个市场都在改变,而我们又有好的产品,加上价格优势,所以市场这块经销商都看着我们的产品,也在关注真正的大宜华、大家居。

网易家居:您觉得本次展会跟以往的一些展会相比,有些什么不一样的地方吗?

高峰:有,现在选择家具的人们都很理性,按照自己的需求来选购,而不是盲目的乱抓,所以今天我看了很多顾客都是一些老面孔;同时还有一些莽撞的人,市场不景气,都想找到一夜能挣钱的产品,我觉得这些人还有点盲目,希望他们清醒之后找一些大品牌,未来有发展的企业,他们也在关注宜华,也找到我们的产品,其实价位也影响着市场,所以我们宜华非常火爆。

网易家居:本次宜华参加这次展会,有一些什么预期目标?

高峰:我们计划今年开一百家店,但是在没有参展之前,已经有十五家专卖店已经在各地开张,就目前看来,我们今年可能会开一百多

家专卖店,我们会根据市场的需求来开展经销商,不会盲目扩张,这对我们以后发展不利。

网易家居:今年普遍很多厂商都反映上半年市场销售数据比较疲软,我们宜华上半年的销售额度能透露一下吗?

高峰:开店还在持续的增长,体验馆也在增长,我们宜华上半增长高达50%。

网易家居:金九银十也快到了,这次宜华如此大面积的展示新品,在这个黄金销售期里面有一些什么促销优惠吗?

高峰:这次主要一个是新品,同时还有在国庆节业会做出一些相应的活动,正在策划之中。

网易家居:最后还想请问一下高总,您是怎样预测我们新一年家具界的产品趋势的。

高峰:要说家具行业,有危机才有商机,我认为的家具行业就是一个传统的行业;这个对商业来讲,商机是留给有准备,有思想,有想法的人,危机是留给没有准备的人。今年会倒闭很多企业,所以在前些天公司的高层、董事长会议上提到,我们可能扶植部分企业帮助他们,共同发展。

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