仁豪筱艺：寻找志同道合的财富合伙人

网易家居：很高兴今天在东莞展再次采访筱艺，我看了一下，摩迪卡的家具比以往有很大的提升，能简单介绍一下这次摩迪卡参展的特色产品吗？

筱艺：产品的材质、软包都在原来的基础上有所提升，我们从各个设计元素，特别是将一些小元素融入产品中，工艺上，因为我们的生产研发团队每年都会对工艺进行探究，进一步升级，其实万变不离其宗，三个实木系列都在摩迪卡这个大品牌下，它们是子品牌，核心和主要风格基本上没有变，但细节上做了进一步的提升。

网易家居：这次主要展出了檀香山和英伦阳光这两个系列？

筱艺：对，摩迪卡主推这两个系列。加上我们集团另一个品牌迪诺雅，是属于板木结合的紫檀，有点小中式。

网易家居：据我了解，迪诺雅今年有一个口号“寻找财富合伙人”。为什么会有这个想法？

筱艺：仁豪一直都把经销商当成是合作伙伴，作为合作伙伴，只有达到共赢的状态，大家才是共同成长、共同进步，达到共赢的状态。所以仁豪想打造这样的理念，因为经销商不仅仅是经销商，更是合作伙伴，就像夫妻档一样的，老公好老婆也好，这个家才能好。这个家就是这个行业，所以这是一个连结体，相辅相成。

网易家居：你们和经销商的这种关系更为亲密了。这样，你们在挑选经销商的时候，要求会不会特别严格？

筱艺：基本要求是必须要有的，首先新经销商要具备一定的基本道德素养，我们把产品交到你手中，你要对消费者进行宣传，把最真实的产品知识，像材质、保养、设计风格、售后服务等等都要很真实的传递给消费者，所以道德品质是最基本的。

其次是要热爱这个行业，因为你不热爱这个行业的话，责任感或者持久性可能会有点小欠缺，此外还要跟仁豪有共同的发展理念，这个很重要。因为相互认可的基础是彼此要有一定的共同理念，其他的我觉得都是可以共同进步的。

网易家居：作为财富合伙人，我相信仁豪经过这么多年的发展，肯定给一大批经销商带来了财富，这里面有没有一些比较特别的案例可以跟大家分享一下？

筱艺：我想特别提一下，我们有一个西安的经销商现在做得特别好，她以前是我们某个经销商的导购，后来从导购做到店长，在仁豪的支持下，再从店长做到经销商，因为她知道怎么操盘、运营店面，怎样把服务做好，怎么样更好地把产品理念传递给消费者，所以她现在经营得非常好。这是她的成长路程，她接触摩迪卡的英伦阳光和檀香山应该约五年了。

网易家居：从一个普通的导购员做到经销商，还做得这么好，这确实是一个很励志的故事。

筱艺：不只有这个案例，我们还有很多其他的案例，比如有些做家电的，突然觉得家具跟家有关系，是很温和的东西，就有兴趣了，会先考察我们，或者不断跟我们接洽，一两年后突然转行做家具，因为那时他们对家具已经有一定了解了，我们也会对他们进行培训和引导，再加上他们把家电的营销理念融合到家具行业，所以会经营得特别好。

网易家居：我们也想了解一下现在行业的一些热点。今年上半年整个家具市场还是相对疲软，仁豪这边的销售情况怎么样？

筱艺：我们有进行上半年的总结，增长还是很不错的，但跟我们的预期还有一点小差距，当然有一定的环境因素，但也让我们看到需要提升、总结的地方还有很多。

网易家居：你预期明年会有一个好转吗？

筱艺：我觉得，只有倒的企业，没有倒的行业。因为这个行业现在可能处于饱和的状态，会逐渐互挤，最终肯定会创造好的综合能力，剩下所谓比较优质的企业，所以这个行业的份量、消费量还是在的。明年到底会是一个怎样的状况？我觉得这是一种市场规律，从长远来看，我是看好的，对我们企业我也是看好的。行业的话，我相信每个企业都会有一些应对手法和战略上的改进、提升。

网易家居：北京政府有个“以旧换新”的补贴，你觉得这种政策是否真的能拉动家具的销售？有可能在华南地区推广吗？

筱艺：相关调研表明，比如新婚、老房子搬新房子是要换的，华南的消费者一般都觉得家具是他们的家当、财富来，可能不会想去换，但会重新购买，因为新婚嘛，他们希望什么都是新的。所以这个没有实验过，我们也在考市场到底行不行得通，包括在跟经销商的探讨会中也会聊到这个话题，我觉得华南地区可能暂时还需要一些沉淀，应该还不大适合。

网易家居：消费者认为不管它再破再旧，也是自己的家当。

筱艺：这是家当，是可以传承的东西。对我而言，以旧换新确实有很多东西是可以传承的。

网易家居：这个可能还需要做更多的调研，看消费者的需求。现在比较热的一个话题还是电商，仁豪在电商方面有没有做一些尝试？

筱艺：有。2011年，仁豪跟北京的淘宝爱蜂巢合作过，当时反响还挺不错的，但后来爱蜂巢进行战略调整，就中断了合作。目前我们也正在筹备阶段，团队也建设好了，就等旗舰店的建设，因为这需要一个过程，行业里有很多企业已经先跨出了这一步，给了我们很多很好的建议，比如售后、安装、物流、定价系统等方面，所以也很感谢行业的一些先驱者。

网易家居：你们开始在电商上投入得比较大了？是在天猫还是在其他电商平台？

筱艺：首先在天猫有一个合作，至于其他平台，到时候可能要再看一下，还在商议中。

网易家居：我们也期待仁豪在电商这块也有很大的作为。马上要到“金九银十”了，仁豪会不会有一些优惠活动？

筱艺：2008年到现在，我们有一个终端促销系列主题活动，比如“马尔代夫之旅”，“巴厘岛之旅”、“泰国之恋”等，就是真正优惠消费者，是由我们自己人来运营这个活动。

网易家居：就是说购买了仁豪产品的消费者，就有机会获得这个奖？

筱艺：对，其实不一定要购买，我们的老客户也经常会提供一些案例或者很好的建议给我们，也会参与到我们一系列的促销主题活动，不管是购买，还是对我们提一些好的建议，或将来我们发展中需要怎样真正支持消费者的，我觉得都是可以的。

网易家居：这样确实挺不错，也能够在消费者当中树立很好的口碑。我们也预祝仁豪这样一系列的活动能够为自己的品牌发展，品牌提升，带来更好的跨越式的发展，今年的展会取得圆满成功，谢谢。

筱艺：谢谢。