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金富士胡忆湘:家具企业抓住农村市场就有未来

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网易家居97日报道   第32届中国(广州)国际家具博览会于9月7日在广州广交会琶洲展览馆盛大开幕。网易家居在展会现场采访了金富士集团常务副总裁胡忆湘,其认为做品牌,抓住农村市场,资源整合做整体家居是家具行业未来的发展方向。

斯帝罗兰胡忆湘:家具企业抓住农村市场就有未来

金富士集团常务副总裁胡忆湘


专访金富士集团常务副总裁胡忆湘

网易家居:胡总,能不能先给我们介绍一下这次参展的产品有哪些特色?

胡忆湘:我们这次参展的是金富士下面的三个品牌之一康汀斯基品牌(音)的产品,时尚又富有个性。

网易家居:这个是新品牌?

胡忆湘:也不是新品牌,而是我们在原来康汀斯基的风格设计、配套性方面做了一些加强,以年轻时尚为代表,跟原来的是有差别的。

网易家居:金富士集团旗下三个品牌的定位是不一样的?

胡忆湘:金富士旗下有康汀斯基、斯帝罗兰、C&C三个品牌。康汀斯基的品牌面对的消费群体比较年轻,20岁—30岁这个年龄段的,是比较追求时尚个性生活的,我们这次也主要是以这个品牌来参展。

网易家居:我看了我们产品的色彩方面也是比较丰富。

胡忆湘:对。

网易家居:未来客厅家具的色彩是不是会比较多元化?

胡忆湘:色彩的多元化应该要分不同的消费者,康汀斯基满足市场细分,契合市场的消费特点。这种年轻人希望的客厅生活环境是比较前卫的,对自己的视觉比较有冲击力的,而我们的产品就能满足这个需求。其实这次主要推广康汀斯基,包括设计的款式和面料,使用的面料比较丰富,包括纯色系的搭配,还有混搭等等。

网易家居:这些产品在终端的推广情况怎么样?

胡忆湘:康汀斯基经营已经有五六年了,整个销售状况还是比较好的。在我们三个品牌里面它的份额大概占30%,今年主要着重于在二线城市的一类商场。

网易家居:这两年金富士的产品这方面的色彩混搭比较多,还有撞色,这是不是也是一种大众的消费审美观?

胡忆湘:撞色,这跟我们企业的定位有关系。我们企业的定位就是时尚,时尚是我们产品的突出特征。色系不一定是很鲜艳、很抢眼才时尚,我们追求一种时尚健康的生活方式,这种时尚的生活方式包括你的心态很年轻,思维很开阔,很容易接受新生事物,每天享受一种健康生活状态,比如运动、休闲,我认为这种大众喜欢的东西就是时尚。

我们的产品代表着健康和年轻,这本身就是一种时尚,所以整个产品设计风格都是按照这个定位去做的。

网易家居:对这次展会,您有没有一个预期或者目标?

胡忆湘:这次我们推康汀斯基的产品,第一是给到我们老经销商和老渠道的合作方一些信心,整个产品在搭配设计方面经过重新的创新,有更多的新品推出来;第二是我们要吸引全国渠道的招商;第三,我们这次的产品同时考虑国内外市场,而不光是针对国内市场,有60%是要满足国际市场的需求。所以在设计之前,我们都进了充分的调研,因此产品的款式、风格还有面料,都是比较符合国际潮流的。

网易家居:产品是针对国际市场的?

胡忆湘:对,我们一些产品的面料也都是进口的。

网易家居:这个产品主要是针对比较年轻的消费群体,它的价位如何?

胡忆湘:年薪大概5万—10万的群体就可以买得起康汀斯基的产品了。基本上5万块钱的年薪,这是很多年轻人应该都具备的实力和条件了,他们可能是白领一族,可能是一些富二代,也可能就是自己比较追求时尚的,可能他会去寻找条件,或者创造条件去为了生活上的一种满足,也会购买我们的产品的。

网易家居:家具“以旧换新”,你觉得它能否真的能够拉动市场的消费,还是说它只是一个噱头,在华南市场有没有推广的可能性?

胡忆湘:家具以旧换新在目前看来不是很成熟,因为配送成本比较高的,产品的更新成本也比较高。目前在企业原材料成本、厂租和人工成本比较涨的时候,以旧换新应该没有给企业和厂家太大的潜力。作为一种宣传是可以的,作为一种品牌的经营导向是可以的,但是目前这样去做,我觉得对企业没有很大的拉动作用,没有实质性的帮助。

网易家居:所以说在北京推广这么多年了,也很难复制到其他的城市。

胡忆湘:这是不现实的。我觉得无论是做品牌、产品的设计,或者是做服务也好,一定要结合当地的实际情况,结合国情来做。我觉得家具行业整个的体系还是不成熟,很传统,这种以旧换新不现实,成本太高,太高。

而且现在追求新品的思想应该是比较多的,家具旧了干脆就换新的,干吗以旧换新?就是生活水平提高了。以旧换新绝对不是趋势,我们做营销活动和营销创意,最大的卖点就是要抓住趋势,抓住了未来的趋势就抓住了未来的市场,我觉得是这样的。

网易家居:您觉得家具市场未来的发展趋势有哪些?

胡忆湘:家具市场,我谈三点,第一个还是谈一个老话题,就是品牌,其实谁的品牌做好了谁就有未来。

第二,谁抓住了农村市场,谁就有未来,所谓农村市场是在农村城镇化,我最看好家具的二三线市场,一线市场可能要做高端品牌来赢,二三线市场还是用中低端的品牌,中低端的价位比较好。现在我们将近还是八九亿的农民,农村市场是不能丢的,所以今年我们的产品分得比较细,我们的爱尚系列产品是专门满足年薪5万块钱以下人群的消费。

第三个就是整合,从原材料供应、到生产、研发,到设计师渠道,到整个装修渠道,谁的资源整合得好,谁就有未来。现在都是在某一个环节上去抓一些机会,比如搞设计的专门搞设计,设计师可能跟企业,跟品牌运营还没有一种完全的结合,经营分离很难去做成一个品牌。资源整合做得好,整个产业链配套性比较好,包括我们消费者的整体家居,就是往整体方向配套发展。比如我买一套沙发,如果有一套茶几,一套茶饮给我配套的话,一条龙搞定,我觉得这种企业是比较有发展潜力的。

网易家居:做整体家居。

胡忆湘:嗯,整体,所以我们也是时尚整体家居,这样去定位的。

网易家居:非常感谢胡总今天跟我们分享这么多信息,也预祝金富士在我们的展会能够取得圆满成功。

胡忆湘:谢谢。

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