爱依瑞斯品牌总监宁纯德：紧跟市场需求

网易家居9月7日报道 爱依瑞斯家居品牌总监宁纯德在第32届秋季广州国际家居展现场接受网易家居采访时表示，未来的消费市场分层的趋势会特别明显，生产商要洞察到这些不同的需求，去满足不同的消费层次。

爱依瑞斯宁纯德

网易家居：爱依瑞斯本次展会带来了哪些新产品？有哪些目的？

宁纯德：本次广州展，我们带来了爱依瑞斯的真皮沙发和阿玛迪真皮寝具系列。主要目的是把这两个系列的高端市场占有率扩大，目前我们已经开了60个城市。对高端产品来说，60个城市已经是不错的业绩了，在和其它高端品牌沟通过程中，发现他们在中国市场的布局都以50个为一个界限。

由中国市场未来的发展趋势，包括楼市，包括消费者对产品认知的需求来看，我们认为在中国的市场需求远远不止这样，所以这两个系列我们在展会上推出了110个城市的招商计划，这样在中国布艺产品的布局可以达到85%，下一步主要的任务就是对部分城市改变店面的布局进行优化。

网易家居：为什么会重点推荐这两款产品？

宁纯德：这个跟爱依瑞斯整体的规划有关，爱依瑞斯十八年来一直植根于中国的软体市场，我们最早推出爱依瑞斯布艺沙发做了十八年了，爱依瑞斯的布艺软床也做了十二年以上，皮沙发做了五年，皮床做了三年，相对比之下，这两款的周期性还是比较短的，虽然它的布局没有原来主线的产品完善，但我们必须把后续的产品投入市场。

我们投放到市场与消费需求紧密相关的，过去在中国推这种产品不一定能获得特别大的认同，因为这跟大家的消费能力，审美需求，或者与时代合不合息息相关。然而现在的消费者截然不同，完全能够接受我们现在的皮床产品，而且认同度非常之高，每个女孩都希望把自己的卧室变成有情调，私密的，有一个属于自己的遐想和私密的空间。

网易家居：您觉得未来的市场需求会越来越高端吗？

宁纯德：我觉得不能仅仅从高档跟高端来衡量消费者的需求，而应该是消费者更喜欢什么，或者我们引领消费者去喜欢什么，如果我们一直追随消费者的喜好，其实最后的结果就是不知道消费者需要什么，我们可以把家具产业当做时尚产业来做，随着时间的进步，不断有新的产品充实到产品线中，让产品线更加丰满，与时俱进，我们认为一个时尚产业是永远不会落伍的，反而一个固定的家具的系列可能是会随着时间的推移而落伍，这就是爱依瑞斯十八年来布艺沙发、布艺软床到现在还是行业翘楚的一个原因，因为我们能不断引领消费者的需求，引领行业前进的方向。

网易家居：那您怎么看未来市场需求发展的趋势呢？

宁纯德：我觉得未来的消费市场分层的趋势会特别明显，这个分层的趋势体现在几个方面，第一中国城市的分层，有特大类城市，一类城市、二类城市、三类城市，第二中国消费者能力的分层，有亿万富翁、千万富翁、百万富翁跟普通的中产阶级，企事业单位人员，第三中国客厅和卧室面积的分层，有两百多平米的，有一百四五十平米的改善性住宅，还有八九十平米的刚性需求居室，其实在这么多的分层中会发现，消费需求的硬性条件已经被分割，例如，我想买这张圆床，但是中国好多卧室是放不进去这张圆床的，只有一些别墅或者两百多，几十平米的主卧才能把这个圆床放进去。但是为什么我还要有这张圆床呢？因为作为整体卖床来说，我们就要满足不同消费的分层。从价格上来说，我们有一个价格带，这个价格带会稍微高于目前皮床、皮沙发，高于市面上所有的品牌，但我们仍然在竞争中取得不错的成绩。爱依瑞斯在布艺高端产品的营销、设计、生产的经验，很容易移植到这两款皮沙发和皮床上，这种是理念的移植，而不仅仅是生产的移植。

爱依瑞斯在过去的十年的规划中，已经把皮产品规划到产业链里，只不过我们有属于自己的节奏，一步一步的推出我们的产品，这样更容易获得消费者认可，经销商的销量也会顺势提高，爱依瑞斯坚持做一个赢一个，做一个成一个，一步一个脚印，踏实往前走的执行理念。如果一下推出四个系列的产品，可能每一个都是半成品，得不到到消费者和市场的认可。

网易家居：因为楼市调控的原因，目前楼市看起来有一些疲软，在这种情况下爱依瑞斯扩大经销商的网点是怎么考虑的呢？

宁纯德：虽然家具市场的春天已不不复存在，但是它也绝对不是夕阳产业，行业内的人也都认可这个说法，因为中国市场的品牌产品占有率非常低，没有一个品牌能够主导这个产业的发展方向，比如说，手机耳熟能详的品牌，苹果、三星、HTC、诺基亚，虽然诺基亚份额不高，但还会给大家提及到。 如果问起软床、沙发能说出多少个品牌？结果大家可想而知。

在市场高度不集中的情况下，就算市场的份额没有增加，部分企业也可以通过大鱼吃小鱼的市场途径促进本身成长，这种成长抛弃了以前自然成长的随意性，需要更多的是专注性，比如说产品，每年的产品要根据市场的节奏、消费者审美需求来转变，时时刻刻满足消费者的需求。

还有最重要的一点就是销售领域的管理，第一经销商店员的培训；第二个店面的管理；第三个营销的管理，这个营销的管理能直接拉动销售，目前做得非常好。爱依瑞斯目前发展得很好，未来会发展得更好，我们多方面的工作都做得十分完善，相信在2014年会有一个大爆发。

网易家居：销售额增长到什么程度才到大品牌的阶段？

宁纯德：年增长80%以上。

网易家居：实现这个目标会不会很难？

宁纯德：这是一个正常年景的增长，中国目前的家具行业大概是30%，爱依瑞斯可以达到40%以上，如果明年的增长率比往年的增长率再翻一倍，那么这一年就可以称之为爆发年。

网易家居：增长的基础是什么？

宁纯德：增长的基础是一个综合因素，不是某个条件带动的，比如开的店多了但不盈利，那是没用的，因为我们是靠返单来提货来促进增长的。所以这个增长涉及的因素十分之多。