联邦周山林：定制定型并举 满足多方需求

网易家居9月7日报道 第32届中国（广州）国际家具博览会于9月7日在广州广交会琶洲展览馆盛大开幕。网易家居在展会现场采访了联邦副总裁周山林，周山林认为家具企业应该开发不同产品以满足不同消费者的需求，实木定制的需求会越来越大，企业要在规模化生产的基础上，尽量的满足消费者的个性化需求。

网易家居：周总好，很高兴在广州家具展上能采访到您，首先还是想请周总给我们介绍一下这次联邦展出的实木产品。

周山林：我们这次在木家具方面带来了温德米尔系列。因为联邦产品比较综合，实木家具里我们还是以当代中式家居风格为主体，但为了能同时满足各种消费者的需求，我们也有各种不同风格的补充，这次的温德米尔系列是欧美休闲田园式风格。

网易家居：现在联邦除了新中式家具以外，也做其他风格的家具了？

周山林：有主有次，它是一个补充。我们把握到了消费者的一个价值取向，把产品做出品位，注重品质，使消费者得到真正超值的收获。

网易家居：新中式家具会不会成为未来实木家具的一个主流方向？

周山林：我觉得审美爱好是各方面的，不同消费群体有不同的需求，现代或当代中式风格，现在确实是流行的主要方向之一。

网易家居：实木家具发展到现阶段，已经从原来的价格阶段到价值阶段了，您觉得未来实木家具会朝哪些方向发展？

周山林：我觉得实木家具是自然的材料，有一种亲切自然的感觉。任何一件家具产品都有这几个方面：功能的需求、审美的需求和价值需求。实木家具要能够满足消费者多方面的需求，才能发展得好。如果做得比较单向，消费者一两个方面的需求都满足不了，很可能会会被消费者放弃。

网易家居：所以联邦会生产满足不同消费者的产品。

周山林：对，但我们在一定层次之上。因为我们的品牌定位有其目标消费群。

网易家居：北京家具“以旧换新”政策已实行两年了，您觉得家具“以旧换新”真的能够拉动消费吗，还是只是一种噱头？该政策有可能在华南地区推广吗？

周山林：每项举措都有其一定的作用，但对其寄予太大希望显然是不太理智的，“以旧换新”有一定的作用，但靠这个拉动消费不是很现实。在华南地区，大规模推广，我个人认为还比较难。

网易家居：可能针对高端家具的可能性会大一些？

周山林：高端的东西都是别人收藏的东西，不需要以旧换新，所谓高端就一定是有收藏价值的，不会轻易拿来以旧换新。所以，可以在一定范围、一定程度上做，但不能以其作为主要拉动因素之一。

网易家居：您觉得实木定制会不会成为未来的一个主流？

周山林：实木定制的比例会越来越大，但定制和定型会并举，因为大部分定型产品是研究了目前家居空间而做出的尽量合理的尺寸，对它的把握因爱好不同而有所不同，表现在色彩、造型、体量、尺寸方面，这种个性化需要越到后面越会大幅度得到满足，这样定制的量会增加，但也不是说所有都会定制，因为那样也不科学。企业要在规模化生产的基础上，尽量的满足消费者的个性化需求。

网易家居：局部的定制？

周山林：也不可能全是定制，因为基本生活还是有规律的，比如房子大概怎么样，中国人的体型身高、生活习惯、审美趋向怎么样，从人体工学上、空间上又该怎样把握，大概的规律还是有的，是做定制产品的基础。因为现在个性化需求会越来越多，定制家具比以前有发展空间。

网易家居：今天非常感谢周总在展会上跟我们分享这么多信息，谢谢。

周山林：谢谢。