衣柜行业需抓住消费者需求的关键点

在成王败寇的商品时代，让人们记住的永远是成功，整体衣柜（整体衣柜装修效果图）市场亦是如此。衣柜经销商永远只会记住“年赚百万”的成功，不会记得那曾是同一屋檐下的失败同行。可基于市场整体布局发展的衣柜品牌却清晰的记得，记得那令人不解的失利：难道市场竞争没能让他们成熟?

竞争，正如那“与狼共舞先变成狼”的谚语，使得衣柜品牌加盟如同四季里的野火，一遍又一遍。衣柜品牌不解于经销商的失败，经销商亦是不解于品牌。为何同是品牌衣柜，同样的市场运营方式，为何失败的是我。其实，在市场竞争愈加激烈的当下，加盟商的市场竞争亦是激烈。犹如那谚语，没有及时获得市场的“狼”，最终败给了“弱肉强食”的市场铁律。

有人说，加盟商失利是错误的估计了市场竞争形势。的确，在竞争全局发展的今天，经销商寻求加盟代理虽有充足的心理准备，但在“力度”上小点，以致跌倒了。何况，眼下衣柜市场竞争是全局性的，覆盖了品牌、经营、口碑等诸多因素。如品牌因素，作为加盟商的东家、娘家，做好相应的品牌支援是有必要，却不是加盟商失利的根本因素。

俗语云：前事不忘，后事之师。衣柜加盟商在市场竞争日趋激烈的形势下，除了与品牌加强资源互换外，亦要“富国强兵”，认清竞争。马云说过一句话，创业者失败不是因为钱少了，而是因为钱多了(大意是这样)。因为钱多了，创业者不知道该把钱花在哪，更抓不住消费需求的关键点。

又如网路披露的亚马逊运营细节之一：避免把钱花在对顾客不重要的东西上。虽然两者说得均是“钱”，但其中蕴含道理是一样的。市场环境优越，让加盟商找不准需求;市场环境恶劣，让加盟商找不着市场，渐而失去信心，以致失利。其实，加盟商要成功，就得依托品牌，靠品牌的冷水去提醒，去冷静的分析市场，渐而获得“年赚百万”的成功。

（来源：中华衣柜网）