联邦家私牵手中国好声音 文化营销再升级

网易家居原创报道 11月9日，今夏最火爆节目《中国好声音》几位导师的得力爱将金池、崔天琪、丁克森将现身山东临沂联邦家私VIP专场演唱会现场，为联邦家私新老VIP客户带来一场视听盛宴。

这是联邦家私的又一次文化营销。事实上，2013年联邦家私已举办了一系列文化营销活动。

好家具需要文化营销

11月9日，联邦家私将携手《中国好声音》的学员，重磅推出一场联邦家私VIP专场演唱会。联邦家私认为，这是一场营销的变革，从关注产品和服务，转而关注用户内心的真正需求。

随着人们生活水平和审美情趣的提高，健康环保、安全舒适、有内涵、能沟通、充满人文气息的高品质家具才被认为是“好家具”。

联邦家私一直都是实木家具的领跑者，自1984年在佛山南海诞生以来，始终以智慧设计、智能科技、智创服务，智造“中国好家具”。

“酒香也怕巷子深”，有了“好家具”，也要有好与之匹配的“好营销”。据悉，在关注消费者真正需求，深度研究现代（现代装修效果图）生活形态和家居文化之后，联邦家私在2013年举办了一系列针对消费者家居实际应用文化营销活动。

2013年5月，联邦家私启动家庭关怀主题讲座，以“为爱加油”为主题，携手香港著名易学大师麦玲玲、著名节目主持人心理学专家黄菡老师开展城市巡回讲座，将家居配搭、家居风水、幸福家居奥秘等传递给更多的联邦家私用户，帮助他们轻松驾驭家庭、亲子教育、婚姻爱情生活等等各个方面的问题。

11月9日，联邦家私将携手中国好声音的学员，重磅推出联邦家私VIP专场演唱会，也是联邦家私文化营销系列中的一环。

文化营销要关注消费者需求

从智造中国好家具，到携手麦玲玲、黄菡开讲家居文化，再到牵手好声音唱享中国好家具，联邦家私文化营销再次升级创新，这是一次文化的营销，也是一场家居的盛宴。

事实上，这两年经济形势严峻，家居企业都在思索如何提升竞争力，文化营销也成为家居企业热衷的一种营销方式。

比如，红星美凯龙也在全国范围内举行“设计大讲堂”系列活动，邀请知名设计师为消费者提供家居设计、家居文化方面的指导。

而相比简单的促销来说，文化营销显得高端，但成本高，也很难看到直接的经济效应，而且投入大见效慢。

业内人士认为，文化营销活动需与企业的客群定位相符，切中消费者的命脉、提供所需是成功的第一步。文化营销活动内容既要结合自身的产品，也要与消费群体的素养和心灵追求相对接，太过于高端或低端都不可能成功。

另有业内人士指出，只有具备公益性质符合消费者需求的文化活动才能真正达到营销的目的，实现提升品牌、营造特色的愿景。比如，红星美凯龙的“设计大讲堂”系列活动、联邦家私“为爱加油”巡回讲座以及联邦家私VIP专场演唱会。

从此前联邦“为爱加油”巡回演讲场场爆满的场景和此次VIP专场演唱会的火爆程度来看，联邦家私今年的文化营销活动可谓引起了消费者的共鸣。

相关问答：

联邦周山林：提升文化附加值是实木家具发展趋势

网易家居：实木家具行业该如何突破这些发展瓶颈？实木家具未来的发展趋势如何？

周山林：我认为现代实木家具如今正由成长期向成熟期转变。它经历了以经济耐用为诉求的第一代和以材料为本，比拼木种的第二代，正向以人为本，设计为魂，审美与实用结合的第三代过渡。既符合自然环保的要求，又满足消费者的需求，同时通过设计、文化与现代工业技术不断提升产品的附加值，是我们的追求，也是实木家具行业健康的发展趋势。

网易家居：刚才周总也提到环保和富有文化内涵等附加值是未来实木家具发展的趋势，那么联邦又是如何将中国的文化融入实木家具的呢？

周山林：中华民族的复兴已经把中国家具文化推到了世界的前台，联邦在传承中国几千年深厚文化底蕴的基础上，结合西方现代审美潮流，通过创新设计，锻造出独树一帜，有强烈联邦个性特色的当代中式 （中式 装修效果图）家具风格。

联邦当代中式家具，从东方文化中吸取养分，以完善的家具品类配套，体贴的人文设计关怀，优越的性价比，引领当代中式的新生活风尚，为顾客带来高素质的生活体验。

近年来，联邦在加大对柚木、楸木、桃花芯木、山毛榉等木种开发利用的同时，积极开发传统手工艺在当代中式家具中的创新应用。如民间木雕工艺与智能科技的结合，传统榫卯结构和现代拆装工艺的结合等，不仅使优秀传统得以传承，也使实木家具价值得以提升，更使目标消费群获得超值收益。