<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

大自然温莎堡衣柜营销:旺季取利 淡季取势

0
分享至

“旺季取利,淡季取势”,这应该是衣柜行业淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更具优势。

大自然温莎堡衣柜营销:旺季取利 淡季取势

同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者的需求,功能创新对于“取利”更有现实意义。  另外,淡季意味着销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。

提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在卖场中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。另外,创新很重要,营销的本质就是要将同质的产品以其特点卖出。创新就是要创造差异化,以差异化的促销、差异化的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

相关推荐
热点推荐
6月14日起,养老金调整通知或公布,预计涨3.6%,调整方法会变吗

6月14日起,养老金调整通知或公布,预计涨3.6%,调整方法会变吗

小强财艺
2024-06-14 07:45:43
曝银行副行长出轨女员工,误将视频发到工作群,女方老公也在群里

曝银行副行长出轨女员工,误将视频发到工作群,女方老公也在群里

180°视角
2024-06-14 12:58:33
豪门无情!王思聪回应“私生女”:碰瓷万达?做梦!网友:豪门最不缺的,就是孩子

豪门无情!王思聪回应“私生女”:碰瓷万达?做梦!网友:豪门最不缺的,就是孩子

亚哥谈古论今
2024-06-14 14:46:10
随着许家印的没落,其女儿的生活也被曝光,奢侈程度令人咋舌

随着许家印的没落,其女儿的生活也被曝光,奢侈程度令人咋舌

天闻地知
2024-06-14 14:07:23
80后已婚银行女职员深情表白60后已婚副行长的瓜!

80后已婚银行女职员深情表白60后已婚副行长的瓜!

顾礼先生
2024-06-14 15:44:43
倒查30年,维维被追税8500万,信号清晰又强烈

倒查30年,维维被追税8500万,信号清晰又强烈

今纶财经
2024-06-14 13:05:53
成都女子在小区被害,门禁被指不严!物业曾起诉其母欠费

成都女子在小区被害,门禁被指不严!物业曾起诉其母欠费

南方都市报
2024-06-13 21:26:26
董宇辉再惹争议!大批游客因他在景区外暴晒3小时,相关部门为甩责互踢皮球

董宇辉再惹争议!大批游客因他在景区外暴晒3小时,相关部门为甩责互踢皮球

可达鸭面面观
2024-06-14 12:11:52
小杨哥在海外疯狂搞钱

小杨哥在海外疯狂搞钱

电商报APP
2024-06-14 11:13:23
网约配送员要“感党恩、听党话、跟党走”,如何正确看待?

网约配送员要“感党恩、听党话、跟党走”,如何正确看待?

一见财经
2024-06-13 15:23:57
新加坡门将餐厅收款码被中国球迷隔空刷爆,已被银行暂停使用

新加坡门将餐厅收款码被中国球迷隔空刷爆,已被银行暂停使用

互联网大聪明
2024-06-13 23:40:18
2000吨铜丢了?世界500强企业最新回应:涉及1.1亿元,影响不大

2000吨铜丢了?世界500强企业最新回应:涉及1.1亿元,影响不大

每日经济新闻
2024-06-14 11:58:13
突发!裁员5600人,撤回N+1!裁到几乎停摆!

突发!裁员5600人,撤回N+1!裁到几乎停摆!

感知芯视界
2024-06-14 09:15:49
笑麻了!中专女生爆冷拿下数学竞赛全球12名上热搜,评论区笑死了

笑麻了!中专女生爆冷拿下数学竞赛全球12名上热搜,评论区笑死了

皖声微言
2024-06-14 09:21:44
“人民”警察网暴人民,丧尽天良!

“人民”警察网暴人民,丧尽天良!

观风者
2024-06-14 10:06:53
荷兰女排3-0横扫加拿大队,奥运资格稳了,队员疯狂庆祝如同夺冠

荷兰女排3-0横扫加拿大队,奥运资格稳了,队员疯狂庆祝如同夺冠

湘楚风云
2024-06-14 16:08:51
媒体:曾表示不与共产党人共事的阿根廷总统将访华

媒体:曾表示不与共产党人共事的阿根廷总统将访华

俄罗斯卫星通讯社
2024-06-14 15:05:45
天才姜萍爆火被质疑,中考失利原因曝光,校长笑晕多所大学抢人

天才姜萍爆火被质疑,中考失利原因曝光,校长笑晕多所大学抢人

鹅毛的大雪
2024-06-14 14:20:03
茅台批发价逼近2200元,贵州茅台:有关注到当前价格,公司动销正常

茅台批发价逼近2200元,贵州茅台:有关注到当前价格,公司动销正常

澎湃新闻
2024-06-14 11:48:27
死亡之组!国足再遇韩国队,U17亚洲杯分组出炉,杨晨运气太差

死亡之组!国足再遇韩国队,U17亚洲杯分组出炉,杨晨运气太差

极度说球
2024-06-14 16:34:36
2024-06-14 18:26:44

家居

空谷来音 朴素留白的侘寂之美

头条要闻

贪6743万余元 国开行原副行长周清玉受审

头条要闻

贪6743万余元 国开行原副行长周清玉受审

财经要闻

央行:5月M2同比增长7%M1同比降4.2%

体育要闻

我们为什么还爱欧洲杯?

娱乐要闻

江宏杰秀儿女刺青,不怕刺激福原爱?

科技要闻

马斯克重获信任 豪言特斯拉市值超10个苹果

汽车要闻

提供100/240kW双电机版本车型 乐道L60实车曝光

态度原创

亲子
房产
手机
公开课
军事航空

亲子要闻

猛男害怕的时候,动作也干净利索,临危不乱

房产要闻

万华对面!海口今年首宗超百亩宅地,重磅挂出!

手机要闻

今年618中端旗舰的性价比之选,非一加 Ace 3V莫属!

公开课

近视只是视力差?小心并发症

军事要闻

美国与乌克兰签署双边安全协议

无障碍浏览 进入关怀版