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适而居王勇炜:定制家居的发展须线上线下相结合

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网易家居报道:2013年11月8日下午,由全国工商联家具装饰业商会主办,由全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会、宁波市家具业商会联合承办的衣柜行业年会在宁波开元名都大酒店酒店装修效果图)隆重召开。本次会议以“新航程·再远行”为主题,邀请了众多著名家具企业领导和行业协会领导出席,众位嘉宾聚首一堂,共享衣柜界文化思想的盛宴。

适而居总经理王勇炜在本次年会上向记者表示,当选衣柜年会会长以后,会更加规范好自己的企业。今年定制家居行业发展得很好,适而居未来将进一步加大在电商方面的投资,争取线上线下相结合,再创销售佳绩。

适而居总经理王勇炜
适而居总经理王勇炜

衣柜行业规范需从企业自身做起

网易家居:今年我们年会的主题是“新航程·再远行”,您今年也当选了我们协会会长,有没有什么话想跟我们的网友分享呢?

王勇炜:我觉得2013年随着房地产市场的回暖,整个定制家居的发展势头都很好,有很多品牌都取得了比较好的销售业绩,但是2013年也是在营销上竞争最激烈的一年,各种砍价会、团购会很多,大家也都在做这种促销活动,市场竞争很大,所以就促使了我们各个品牌一定要去花更多的精力,在做好产品的同时也要做好营销,所以这也算是一个新的启程。

网易家居:目前的衣柜行业还是相对比较鱼龙混杂,您作为协会新一届领导,觉得协会未来将会发挥怎样的引导作用?

王勇炜:整个规范我觉得还是需要协会去做这方面的工作,我们只能从企业自身出发,尽量去遵守这个市场规则,尽量做好自己的工作,比如我们的产品一般都是自己开发,不要去模仿人家,不要全部套用人家的东西,包括我们在行内用人尽量自己培养人,不要去挖人家的墙角,所以首先都是从自己做起,自己规范好自己的企业,自己的各种营销、生产工作。

必须走出门店做营销

网易家居:2013年接近尾声了,能大概透露一下适而居在今年的业绩吗?

王勇炜:现在没统计,但是比去年肯定是有增长,而且应该是超过50%的增长。我认为首先是市场回暖给我们的增长提供了一个良好的环境,而从我们自己的角度来说,我们今年推出了一系列的新产品,得到了消费者的认可,在营销这块也加大了力度。

网易家居:您觉得明年衣柜市场会呈现什么样的趋势?2014年我们有一些什么样的新规划?

王勇炜:我觉得明年整个市场还是会比较好的,应该是比2012年肯定要好,到底会不会火爆过2013年这个还不好说。而我们将会迎合市场的需求,继续推出一些新的产品,包括会推出一些新的材料,推出一些更环保的产品迎合消费者的需求,从营销上来说也会继续加大这方面的努力,包括在网上推广,电商也会加大一些投入。

看好定制家居市场的发展

网易家居:我们每年的衣柜定制市场的潜力蛋糕达到了600万亿,我们公司在这定制线延伸方面有着什么样的规划?

王勇炜:定制家居的市场是在不断地培育当中,还在继续的扩大,我们在市场中所占的份额也不是很大,还需要继续加大努力,做好自己的产品,做好客户的服务,做好市场的营销,提高自己的市场份额,路还很长,还有很多工作要做。

网易家居:刚刚您提到了,在今年的促销这块力度是挺大的,像双十一快要到了,在这一块有一些什么样的优惠活动?

王勇炜:双11主要是电商的一些营销,我们双十一没有做,我们的促销一般放在淡季,到旺季的时候再去做促销有可能生产就应付不过来,所以到旺季的时候,我们促销力度会小一些。

做好定制家居一定要线上线下相结合

网易家居:今年双十一前夕,我们发生了著名的电商平台受到了19家传统家居卖场抵制的事件,您是怎样看待这一线上线下正面交锋的事件?

王勇炜:我觉得这是整个家居的电商发展到一定过程而出现的一些插曲,以后肯定会顺应好,会没事的,因为电商的发展是不可阻挡的。

网易家居:您认为定制家居应该如何在线上线下找到一个很好的结合点呢?

王勇炜:你要做定制家居,一定要线上线下相结合,单单线上搞定制家居,电商也搞了好几年了,也有很多失败的例子,你想要成功,就必须要有这两方面的结合,至于现在这19家大的家居卖场跟线上的这种冲突,我想以后随着市场的发展,他们应该会找到妥协的方法。

网易家居:咱们在电商这块的投入是怎样的?

王勇炜:我们去年成立了电子商务部,今年以来也一直在做这方面的工作,建立自己的网上商城,现在网上商城还有继续完善,暂时取得的业绩也不是很大,还是需要继续努力。我们计划自未来加大这方面的投入,这肯定是一个趋势,也是一个方向,一定会,电商在定制家居这块占的市场份额一定会越来越大。

网易家居:电商对咱们定制家居企业来说,除了可以节约成本、覆盖面很广之外,还有一些什么核心的吸引力?

王勇炜:对我们来说,并不是说电商提供我们很大的什么便利,因为我必须线上线下相结合的,主要是现在的年轻人就喜欢网上购物,你如果不做这块,你的客户群体就会越来越少。所以你要继续提高,要保住你的市场份额,对这些新的销售渠道必须要涉足进去,而且可能以后电商会成为市场的主流,你如果不提早做好这些工作,到市场真的火起来,那你就晚了。

网易家居:在您看来,我们定制家居要做电商,最大的瓶颈是在哪里?应该如何解决?

王勇炜:因为我们做电商也是通过我们的一些加盟专卖店一起结合去做的,目前来说也很多定制家居的品牌去做电商这块,暂时只有个别品牌取得了比较好的成绩,其他的很多都不行,主要是什么原因呢?就是说消费者买这种大宗商品,暂时还没有形成这种习惯在网上购买,你要取得这部分的客户,要花很大的推广力度,要有很大的成本去做这一块。

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