30年纵横，四川本土家居企业一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后，成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副其实的中国西部家具之都。
网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道，深入行业一线，力邀知名川派家居企业掌舵人共话四川家居行业生态，共谋四川家居未来的发展之路。
高端，时尚，黑马，黄晓明，火箭速度……这是一些业内人士梳理出有关帝标的关键词。从2003年到2013年，10年间，帝标家居从一间小作坊发展到多个产业园区，近千家专卖店，走出了一条不同寻常的高端品牌之路。颠覆、创新、敢想敢做是这个品牌和其掌舵人郑红鑫共同性格，十年磨一剑后，帝标正在向着十年百亿、百年企业的目标而努力。
以下是访谈实录：
颠覆、创新 帝标十年磨一剑
网易家居：请郑总先给我们介绍一下帝标这十年的发展情况吧，在你的心目当中，帝标的发展经历了哪些发展阶段，目前处在哪个阶段？
郑红鑫：帝标发展的这十年，严格来说是十年磨一剑，帝标是一个白手起家的企业，2003年刚开始做企业的时候我们有一个梦想，就是要创造品牌。刚开始我们的品牌叫“迪彩”，创业初期的非常困难，品牌影响力还没有做起来，经销商对产品挑剔压价。正是在这样艰难的环境，更加坚定了我们做品牌的决心，只有做好品牌，经销商才会买账。
2005年，我们的产品已经基本立足二三线市场。2006年，我们开始调整战略，向一级市场攻，把产品做专。那时候彭总（帝标总经理彭欢）就开始我们联手，开始分工做生产和营销。
在转型过程中，我们又做了一次大胆的尝试，2007年，将已经在二三线城市得到认可的“迪彩”改名为“帝标”。因为在二三线市场得到认可的品牌是不可能在一线市场得到认可的。其实2007年到2008年，帝标这个品牌相当于又是从零开始，一个婴儿开始诞生，这两年是我们最痛苦的时候。
我记得2008年，我们到一级市场的卖场，他们都很排斥帝标，说是成都的家具，不同意进驻。我们一直坚定的信念走到今天，在2009年开始有了突破，现在一线市场的大卖场都非常欢迎帝标了，这一路走来这两年是非常顺了。
网易家居：前面十年的发展历程，给您最大的感悟是什么？
郑红鑫：家具的竞争一是产品本身的设计，二是人才的竞争。真正的感悟我觉得是一个思维的逆袭，你不能用常规的思维，用常规的思维或者传统的思维，比如人家成功，前三甲的企业是怎么样成功的，你去复制他的成功，那你永远是一个复制者，永远是一个跟随者，永远不可能走到前三甲。
如何去颠覆别人的模式，创新自己的模式？帝标十年的成功，就是去颠覆，去创新。不管是产品、营销还是整个品牌战略，是反复的认证，思考，从来不用曾经成功的一些案例。
开发多系列产品 实现十年百亿目标
网易家居：我们知道帝标提出了一个十年百亿这样一个计划，郑总能不能给我们简单介绍一下这个计划？我们要在未来十年实现百亿的目标吗？
郑红鑫：对，未来十年年产值达到一百亿。
网易家居：帝标目前的年产值是多少？
郑红鑫：目前我们只有几个亿。
网易家居：您觉得能够支撑帝标在十年内实现百亿目标最关键的是什么？
郑红鑫：在我们提出未来十年年产值百亿时，我们是有参照物。家电行业也属于制造业，一年的产值上千亿。一个家庭在家具方面的支出应该比在家电方面的支出稍微多一点。
家具行业很传统，我们用传统的打法，做一个系列一个单一的产品，一个企业做三五个亿还是挺容易的。如果我能做二十个系列，每个系列每个产品做得很专业，每个系列做到五个亿，二十个系列，一百亿就完成了，不是难度。
网易家居：现在的家具企业还非常多，不像家电企业确实有一些比较突破的品牌了，所以他们各个企业的产值会相对大一些。
郑红鑫：所以家具行业必须大洗牌。2014年—2016年，这种没有品牌，没有创新，又没有整体规划，只为了赚钱而赚钱的企业，肯定慢慢就会被淘汰出局的，可能有30%到40%的企业会被淘汰掉。
不同市场开发不同产品 定位高端品牌
网易家居：刚才郑总提到帝标在主攻一线市场的时候也遇到了挺多阻力，现在我们在一线市场也受到了很多卖场的欢迎，帝标在一线市场和二三线市场都有很多的经销商资源，我们怎么样平衡这些产品或者经销商的利益？
郑红鑫：平衡经销商的利益，因为我们的产品不一样。你这个话题问得很好，一二级市场和三级四级市场需求的产品是不一样的。中国家具行业一二三四级的消费群体和定位是完全不一样的。比如说三级市场、四级市场，需要的东西很大，就看起来就像土豪的那种感觉。实际上它的成本比较低，工艺制造过程没有那么精细。
一级市场加追求的是生活的品质和有品位的东西，更讲究舒适度，城市住宅面积下，小巧精致的东西比较受欢迎。所以我们是针对每个市场的定位完全独立开发、独立运营的。
网易家居：针对一二三线市场是开发了不同的产品？
郑红鑫：对，我们不根据一二三四级市场细分产品定位，风格也有区分。
网易家居：我们在一二三线市场的布局情况是怎样的，目前的重点偏向哪一块多一些？
郑红鑫：现在我们产量最大的还是在二级市场，因为这个毕竟是我们打拼了十年之久的版块。
网易家居：而且这部分的人群应该是比较大的。
郑红鑫：对。一级市场竞争目前来讲比较恶劣，需求量相对较小。但是作为一个创造品牌未来定位，帝标是绝对只有越做越高，不管是产品研发和还是产品品质，我们是坚持这条路线，争取打造真正的百年企业。
颠覆、创新 走非一般的高端路
网易家居：其实就我们目前的情况来看，整个四川家具企业能够坚定的说去进攻一线市场的企业并不多，而且更多的可能还是在维持我原来的市场，帝标为什么会坚持去走这样的市场呢？因为一线市场的竞争刚才郑总也讲了，竞争是比较恶劣的，这样也会给我们的企业带来很大的压力，我们原来的市场已经做得很好了，现在为什么要冒着这么大的压力去开辟新的市场？
郑红鑫：帝标的成功不是说用传统的思维，传统的思维就是说，在行业里面别人用的思维我们从来不用。帝标十年走到今天，一直是有自己的思维，自己的思想。我不在意别人怎么说我，你说我疯也好，说我狂也好，我只在意我在做什么，我愿意做什么，我想做什么，这就是我的性格。
网易家居：其实帝标也就是四川家具企业里面走出了另外一条道路。
郑红鑫：可以这样说。
网易家居：我在广州还有东莞的家具展也看到很多帝标的产品，你们也确实带来了很多新工艺，比如你们的布料也是很特别的，在这种展会上参展，你们有没有担心说我的设计被别人抄袭？
郑红鑫：这也是我们比较头疼的事情。因为现在中国的有知识产权、外观专利的机构，但真正的知识产权却没有得到保护。我们有专门的小组在打假，我们每年的专利产品上百件，每年打官司至少有三四十起，打官司我们长的有三年到四年多的官司持续的打。只能说我们的知识产权保护法和执行力太慢了。
网易家居：对企业来说维权的成本很高。
郑红鑫：成本高是另外一回事，时间拖不起，因为家具淘汰率很快，一个产品的生存期可能只有一年，申请专利至少要半年，打官司可能要花一年甚至拖到三年。这个行业还是一个很不规范的行业。
网易家居：我发现帝标的产品在设计上是比较有特色的，你们是怎么样做到我常做常新的，每年我们都会有一些新的东西推出来？
郑红鑫：我们每年也会出国，比如去意大利、德国，考察、学习。产品要想创新，要得到消费者的认同，第一你要了解全世界家具产品流行趋势、设计理念和思维；第二我觉得是要去适应消费者，他是消费什么样的产品。然后根据这种趋势、需求去改变你的创新，而且创新不能太快，国外的东西可能会超前我们五十年或者是说二十年，如果是说用这种手法去做的话，可能中国人不会接受的。总之，适应消费者，做一些消费者能够接受的创新。
网易家居：创新也要把握一个度。
郑红鑫：对，有成都家具企业原来也有超前了十年的产品做出来，最后消费者都不懂，他的客户群体就是少之又少，那就死掉了。因为一个企业运营一定要良性发展，太超前不行，太落后不行。
网易家居：帝标这几年在营销上也做了很多，比如说我们之前的中国梦之声的合作，还有11月2号的吉尼斯世界纪录的沙发。为什么想到用这样的一些营销方式呢？
郑红鑫：一个企业一定要有人才，我们帝标的团队核心就是人才，我们有一帮创新能力的团队思想，我让每一个部门都能够去用自己的思维去创造，产生创造力。
网易家居：把事情给最合适的人去做。
郑红鑫：对。一个团里面，让每个人发挥更多的创造力，更多的我觉得是一种思想的碰撞，再进行探讨，做决策如何去完成。
郑红鑫：成都家具圈最年轻的企业家
网易家居：我觉得郑总的心态特别好。
郑红鑫：没有，可能我十六岁走出社会，喜欢去想东西，喜欢去感悟，喜欢去体验。走到今天我一直不断地去反省，不断地去感悟中国和国外的一些文化，我们走了很多国家，我觉得中国需要改变很多思想。
网易家居：刚才郑总提到说您十六岁就进入社会，最开始是做什么工作呢？
郑红鑫：我一直在家具行业。
网易家居：十六岁就开始做家具？
郑红鑫：十六岁我一个人背个包到成都打工，学木匠。
网易家居：做木匠？
郑红鑫：对，一直是家具行业，学木匠，实际上我们是三代木匠，我跟我舅舅学的木匠。我胆子比较大的，天天做一样的东西做得很烦，学了三个月我离开了，我就一个人自己去找工作做了，然后就一个人到处闯。
网易家居：做完木工以后，下一份的职位是什么？
郑红鑫：木工我做了七年，跑了很多城市，各种各样的关于家具的东西都做过，比如说装修、搭架、磨件、维护，很多很多，太多了。
网易家居：就是说家具的每一个生产环节你都是非常清楚，了如指掌了？
郑红鑫：是，很了解。
网易家居：是您比较喜欢做家具吗？
郑红鑫：不是喜欢的问题，因为我们那时候，从农村走入城市，本来就不容易，要生存都很难，不是由你选择什么就做什么，当然我们是三代木匠的话，我肯定不愿意去做木匠了，但是我没有办法走，只有做这个，唯一的出路就是走出来学木匠。我觉得刚开始的时候是不喜欢，但后来想既然选择了，就要为之付出努力，越做还越有兴趣了，就爱上它了。
记者手记：郑红鑫为谋生活，16岁开始学做木匠，做过木工，装修、搭架、磨件、维护样样精通，不甘心只做木匠的他，开始做四川知名家具品牌经销商。2003年创建自己的品牌迪彩，后更名为帝标家居。敢想敢做的他曾被人认为是“疯了”，但正是因为其不断颠覆创新，帝标家居才走出了一条与众不同的成功之路。
本文来源：网易家居
作者：王傅蓉
责任编辑：
王晓易_NE0011
