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欧派董事长姚良松:橱柜行业现状关键词是形势与应对

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请各位移步主席台,欢迎我们各位的嘉宾就座。我们今天的主题是转型之至,超越之行,我们安排了创新的一个小环节,之前是我提问,嘉宾回答,今天我们给嘉宾作了一个创新。什么创新呢?

首先请大家拿起手边的题板,写下一个或几个您认为最能概括目前橱柜行业现状的关键词,可以是一个可以是两个,最多不超过三个,亮出关键词之后,给五分钟作命题作文,因为是第一次这么做,所以给点时间在我们题板上写下关键词,笔就在旁边。

从姚总开始,每个企业家都亮一亮自己的关键词是什么。

姚总:这个关键词,我的就是形势与应对,我就讲这两个词。形势我觉得14年的调整是,前两年大幸福的时代已经过去,我们对这个形势两方面有一个应对合作,所以我们欧派发展还是不错。对于14年的话,除了微信途之外,我觉得房地产有两个问题,房地产过去我们透支了太多的消费,房地产透支以后,家具包括橱柜家具也透支了,现在房地产现在有了一个新的地方,当然这个洞有多大我也说不准确,事实上很多专家也说不准确。我觉得我在很多方面对中国的房地产我们经常是这样,这个金牌有多大,有多严重,有多近我不好说,这是很多专家也不好说的。所以这个带来我们的理想的,第二个我们讲到应对,应对在这里我作两方面的汇报,我认为有三计划。第一计划就是一定要把自己的地盘做扎实,就是说你如果你旁边的,他把他的定位做好,做得最佳,另外我把实物做得最好,我有能力三个省,这三个省是东北最好,我有做华北也好,面对比较比较不错的城市,依靠团队,然后把这个能做到的做好做强,招一些好的人才,用一些好的制度建立起比较深刻的联系。这是第一句话,就是万万不要说我做的橱柜的行业,又去搞其他的,我橱柜做得好不好,你心里有数,我们工厂的价格也都有了,我们做新的东西,我们前三年战略是这样,并不是说一下子搞了那么多,一步是搞不了那么多的。你要梳理你的资源,把我们的精力财富在力所能及的范围内用好,把它做强,把自己的地盘巩固好。这是我的第一计划,第二计划就是要注重新的学派,电商,欧派我们两年前就讲了,电商将非常关键,那个时候我们一提到它就知道,我们电商一天要做一两百套,事实上是完全有可能的,橱柜行业电商跟其他家具不一样,那个是标准产品,橱柜是要进行正进行有机的系统的结合,没有线下的网络,把电商做得好,这里面的企业压力很大。这个变化也不能严重它,示意它,拿出你最好的对策,你就会给市场淘汰。第三计划就是希望在工程方面要做的事,因为工程整个国家的政策在一步一步由大城市到中小城市推进,而且这一块,经销商越来越多,我们工程的增长是大于零售的,希望大家在这一块招兵买马,因为以后的人数会越来越少,新房尤其是在大城市,以后会到中等城市,这一块早点招兵买马,一两三年的成熟期,所以我就讲这个形势与应对。第一计划就是要把自己的地盘搞扎实,第二要注意电商,第三要注意工程这块。

主持人:给姚总一些掌声,我看到一个企业家的分享,因为姚总讲的这些也是他私下讲的这些点,他毫不犹豫的把这些告诉大家,这是一个企业家的光辉,我再想问一个问题,欧派在2013年非常好,你可不可以分享一下2014年将保持怎样的速度增长。

姚总:我和刚才在外面回答的差不多,现在我们在10月1号,用了三个月的时间我们拿出了8个方面,这是三年计划,这个突破计划完成以后,我觉得欧派可以再增长,其实我是这样子的,我说现在如果是100个市场,欧派大概占8%,如果我变成16%,并不是占市场的16%,市场100变成了130,我们从8到16,应该是130的16%,一方面蛋糕在变化,一方面我们的占有率也在变化,这个蛋糕的变化我们能不能控制,就靠我们这战略能不能实现。他说我就看不到你欧派有哪些突破,你看不到,我们这个团队看到了突破的,我们欧派有非常重要的突破点,我们欧派包括实物都有人肯定,还有就是市场外面形势的变化需要我们去做,比如说电商前三年不做,现在我们大部分都在做这个。我们用人一定要用好,所以昨天的发展我看了一下,还是可以,所以我们也在不断地创新。

主持人:感谢姚总,形势与应对,我们将在2014年共同做大市场的同时,我们由原本的增长变为结构性增长。

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