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尤国忠:品牌升级 分品牌运作

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尤国忠介绍,公司除了有迪诺雅、摩迪卡两个品牌,今年还推出一个高端的品牌普罗达,现在整个公司的品牌是塔字形的构造。尤国忠对2014年充满着信心,其认为,家居行业还是有很大的前景。

尤国忠:品牌升级 分品牌运作

2013年中国家居品牌营销盛典在北京市昌平区龙城丽宫国际酒店举办,网易家居在盛典现场采访了深圳家具协会执行会长、迪诺雅家具董事长尤国忠先生。

尤国忠介绍,公司除了有迪诺雅、摩迪卡两个品牌,今年还推出一个高端的品牌普罗达,现在整个公司的品牌是塔字形的构造。尤国忠对2014年充满着信心,其认为,家居行业还是有很大的前景。


尤国忠:品牌升级 分品牌运作

塔字形 分品牌运作

网易家居:尤总,您好,2013年已经接近尾声,能不能请您对迪诺雅2013年的发展做一个总结?

尤国忠:今年我们主要在终端方面进行整合,首先是推行这种组合大店的模式,通过一年的努力,到年底来看是初见成效,做大店的经销商,单店的产出比较高。接下来,我们要做的是品牌的升级,不只是打造板木家具第一品牌,我们现在还在挖掘板木家具工艺的内涵,告诉消费者我们这个板木家具是怎么样做的,能够给消费者带来一些环保、现代时尚、自然节约型的家具,比较吸引老百姓,在这方面我们下了不少的功夫。

我们公司还有一个实木品牌,就是欧美现代的摩迪卡,今年还推出了一个高端的品牌普罗达,是属于欧美的高端品牌,接下去整个公司会集团化的分品牌运作,不仅有迪诺雅这个受众面最宽、体量最大的品牌,以及中端的欧美现代实木的摩迪卡品牌,还有高端的就是普罗达品牌,现在整个公司的品牌是塔字形的构造,我们是这样的一个发展思路。

网易家居:您如何预测2014年整个家居行业的发展,您认为它的趋势会是怎么样的?

尤国忠:我们的家居行业,大家年年说都说不好过,其实年年都很好过。就是说,这个行业还有很大空间,城镇化建设也好,国家的经济稳步发展也好,都对我们这个行业有很大的帮助。什么行业都存在着竞争的态势,这个是正常的,我认为企业自己的定位很重要,什么能做什么不能做?什么能做好的就继续发扬光大,什么不能做就有舍有得。

我认为这个行业还是有很大的前景。虽然家具是耐用消费品,但是随着社会经济发展,老百姓买房必须要买家具,而且从今年来看,好几个地方的房价,特别是我们深圳的房价都涨了不少,涨了不少说明购买力还是很强势的,所以对2014年我还是充满着信心,充满希望的。

线上线下一体化是家具电商发展的方向

网易家居:现在越来越多的家具企业涉足电商,您如何看待目前家具行业在电商这方面的发展?

尤国忠:其实几年来我们家具行业都在探讨电商的事情,可能要做几个方面的考虑,一个是产品,一个是品牌,一个是服务,一个是价格体系。如果做得完美,应该是线上线下一体化,这个应该是将来发展的方向。目前也有一些企业在电商上做得很好的,但在线上做得很好,多少也会影响到线下。线上的产品有自己的特点,要抓住线上的一些特点。

我们这几年在探索,也想去做,但是还没有做得很好,这里面有很复杂的因素。像我刚才说的,产品体系方面,如果是同类产品线上有线下也有,这就会对经销商有一定的冲击,我们也要考虑服务,经销商在服务方面怎么样配合,这个难度比较大。如果线上和线下是不一样的产品,那么要不要用同一个品牌?这些都有利有弊。我的看法是,家具电商的发展,随着时间的推移,要考虑线上线下怎么一体化,怎么解决运输、服务、送货、安装、价格体系等问题。

网易家居:您认为家具电商的发展是不是还处在一个瓶颈期?

尤国忠:大家都会想做电商,也都会碰到一些矛盾和困难。如果家具电商做的都是现代时尚简洁的产品,那么就比较适合80后、90后的这些年轻人,如果是中高端的品牌,一般来说消费者都喜欢去实体店体验一下,假设几十万买来一套家具,那消费者在线上购买不一定放心。所以做电商还是要逐步摸索,逐步实践、逐步总结。

深圳家具品牌有自己的特色

网易家居:您作为深圳家具协会的执行会长,您认为目前深圳家具品牌的现状如何?

尤国忠:现在从产品设计、产品包装来说,很多设计公司都还是在深圳这边,为什么呢?从这方面看,深圳的家具走设计、创新的路,另外还有个性化的品牌运营。基本上,深圳的品牌,每一个企业都会做出自己的特色,也会往高端走,特别是这两年大家都往高端产品做出自己的特点。

网易家居:那么您认为这是不是深圳家具品牌在未来的一个发展方向?

尤国忠:应该是走这个方向比较适合,因为深圳家具有它的特点,人力成本、土地成本、物流成本,这么多成本在里面,你就必须有一些具有自己特色的产品。现在很多企业在转型,都转到中高端产品。

网易家居:谢谢尤总接受我们网易家居的采访。

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