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网易家居品牌盛汇:网易家居策划总监代洋作网易营销新产品推介

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非常感谢大家来到这个现场,首先请允许我以最尊敬的方式跟大家问好,谢谢大家。

今天我还是要自我介绍一下,因为我跟在座90%的嘉宾都是第一次见面。我叫代洋,在网易负责策划类的相关工作,在接下来的20分钟里,希望大家能够把注意力集中在我这里。

网易家居品牌盛汇:网易家居策划总监代洋作网易营销新产品推介

大家看到我的PPT第一张很特别,写了一个“广州,你好”,这是我今天早上刚刚拟的标题,为什么?我昨天从北京飞到广州,有人跟我说一路顺风,结果我一帆风顺,落地之后我觉得广州真好,因为今天能够在这里跟大家见面。这是第一个原因。

第二,我觉得今天的盛汇是一个非常好的机会,可以跟大家分享网易的一些最新、最好的东西。

关于2013年网易的发展情况,我在这里跟大家做一个简单的介绍:2013年网易推出一个网易云音乐,目前已经有41款产品,在这些产品中,慕思的姚总跟我们也有合作。

第二款产品大家更熟悉,是2013年8月25号推出的易信,我们将其定位为沟通的产品。为什么叫沟通?大家从易信可能想到微信,微信是一个社交的产品,而易信是沟通的产品,微信只能跟微信进行沟通,易信可以跟联通、移动、电信进行沟通和交流。

而在2013年7月25号,网易品牌营销创造行业新高度,荣获中国广告长城奖金奖+金投赏全场大奖。

 2013年网易用一个案例引领国内行业发展的趋势,我跟大家简单分享一下这个案例。

(视频播放)

这个案例虽然不是家居的案例,但是在营销方面,特别是与门户合作方面的优秀案例,所以简单的分享一下。

关于2013年品牌营销的节点,我们讲这么多,想落到什么点上?网易的品牌营销是8大产品布局。别人经常问,你们网易有什么?我们以前用一句话回答别人,网易不仅是一个门户,它有很多大家不太了解的方面。大家在使用的产品和平台上有8个类别的,我简单介绍一下,邮箱有5.5亿的注册用户,游戏有3亿注册玩家,咨询类用户数量达到1.2亿,服务类则是3.5亿,电商类用户有550万,社交类用户突破1亿,移动类用户人数有1.2亿,消费类人群也有2100万之多。

在这个情况下,大家可能会关心网易跟家居客户有哪一些合作的点?我简单的做一些归纳,总共有6个方面,分别是:内容营销、跨界营销、审检营销、电影营销、文化营销和公益营销,我以不同的案例跟大家介绍。

汽车行业有迈锐宝,家居行业有雅兰,原生广告多一些,这不同于以往的同类型营销。我们邀请了10位不同的人才讲述自己的“中国梦”来做线上的传播,传播之后我们在年底有英雄的收官之作,奖励在13个行业里面有绝对公众号召能力的人物,对他们进行表彰。

下面有一个视频,大家可以简单的了解一些这个案例。

(视频播放)

我们对雅兰表示感谢。第二个案例,是慕思的《世界睡眠日营销》,这个是跨平台品牌传播,双屏联动,跨界营销。慕思是我们的合作客户,我们开设了好歌如梦这个产品,在以后会作为一个重点的产品跟家居进行嫁接和合作。

第三个案例,是热点崛起,事件营销。网易家居联合掌上明珠来进行媒体的包装,一个是专题的表述对品牌的呈现。第二是围绕企业在线下开展的活动。第三,我们尝试品牌性的嫁接和销售,我们有直接的广告导入到旗舰店进行销售的分化。为什么这样讲?做品牌销售有没有契合点?我们希望在品牌事件上进行销售,这个是我们的一个尝试。

第四,品牌微电影,这是一个很成熟的体验,今天呈现的是“欧路莎”。微电影从网易产生到传播,都是一个闭环,这是我们做网络营销的特点。

第五个案例是企业营销,就是今天的主题“家”的文化。我们跟红星美凯龙有合作,共同来把家的文化进行传播和运营,把品牌企业的气质和媒体的气质融合在一起。

第六个,公益营销。网易是一个公众的媒体,可以带来很好的体验,这里是掌上明珠的一个案例,它表彰中国13个具有代表性的人物,弘扬了社会的正气。比如大家都知道立邦漆,我所知道的是立邦漆“为爱上色”的主题,到今天依然在使用。这是我们在公益角度上,可以从品牌挖掘的内容。

上面是我分享的在2013年我们合作的比较有代表性的案例,接下来我将分享2014年我们有什么新的营销?这三个大的分享分别是:第一,我们聚焦热点的大事件营销;第二,最具网络特色的移动营销;第三,在2014年我们如何从品牌到销售的转化。

首先,在事件营销方面,主要是巴西世界杯还有两个网易的品牌活动。

世界杯是明年当之无愧的话题,我们目前跟西班牙、德国、巴西三支国家队签合同,如果合同顺利签下,将有很多利益可以捆绑。

经济学家年会,是一个很有优势的项目,但是一直未能和家居品牌进行合作。网易是最早举办经济学家年会的媒体,近期我们举办的第一次年会,是在香港设分论坛。此次会议有2000人左右参加,主要集结了经济学家、企业高管以及媒体人士等等。这样一个品牌性的活动有很多线下利益可以植入,比如我们做沙发的,可以把沙发植入到里面,这些都是值得探讨的问题。

另外,《网易女性传媒大奖》是一个非常高端的优秀活动,并且影响高端女性决策群。从第一年的海尔的总裁,到后面的蒋雯丽等等,线上和线下都有很多可以切入的点。

第二,新闻客户端。现在是碎片化使用互联网产品的时代,而我们网易的产品更是讲究细分人群,明年网易更会采取Pc+Mb的平台。我们都知道移动是最好的媒介,如何更好拉动使用和发生转化,答案就在消费者身上。

大家想一下每3个使用手机的人,就有一个使用新闻客户端。我们要让大家看到,易信让聊天更有趣,我们让沟通回归本质。网易的易信是免费的,你可以免费发送短信,所以沟通是无阻碍,无国界的。如何做公众帐号社交类的划分,我们大家可以共同探讨。目前易信用户达到了3000万,并且每天以20万的数量增加。

音乐和家居有一个天然的联系作用。在音乐类软件中,网易云音乐是一个最好的产品。为了让消费者看得更舒服,网易云音乐为黑胶转动的速度修改了27次。网易云音乐用户目前已经到了600万,使用这个产品的明星、歌手突破200人。明年我们可以做线上的社交公众帐号,有很多地方都希望实现合作,做更多的畅想。

最后,我谈谈如何从品牌实现销售的转化。第一,网易房产、家居,未来三年核心的战略思想,就是做大数据。每天在网易首页有5千万人次浏览量,这绝对是网易家居独有的资源。利用庞大的数据资源,在2014年如何做精准化的营销,我们可以做一些尝试。

现在全国各个城市有12个城市有直通车,这对于实现线下的转化有很大的好处。网易房产,通过2013年一年的努力,完成了全国的站点布局,在全国的站点达到90个。明年在全国范围内线下的联动也是可以有效地推进和展开得。

我们网易的核心价值,一个核心平台我们尝试了6种营销模式,我们2014年有3个事件都跟大家进行了分享。今天我的演讲到这里结束了,希望带给大家一点的收获。最后恭喜在座的每一个人2014年发大财,谢谢!

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