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年末交房热催热衣柜市场 促销手法各异

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离年底不到一个月的时间,年末的促销力度将大大超过往常,衣柜行业也不例外。而年底“交房热”“涨价说”也给衣柜行业年内销售带来利好。

离年底不到一个月的时间,家居行业各个商家都赶在最后关头放手一搏冲击销量,年末的促销力度将大大超过往常,衣柜行业也不例外。而年底“交房热”“涨价说”也给衣柜行业年内销售带来利好。

年末"交房热"等催热衣柜市场 促销手法需创新

年末"交房热"等催热衣柜市场 促销手法需创新

年底交房多 准业主急装修

冬天气候寒冷干燥,并不是一个装修的好季节,历来也是家装市场的淡季。但随着岁末将近,衣柜家居市场的各种优惠让利激战正酣,传统淡季市场反而出现了堪比往年金九银十的“小阳春”。无论是商家还是消费者都未放弃这年底大促销和大采购的好机会。伴随着年底诸多楼盘陆续交房,绝大多数准业主已加入到装修行列,衣柜品牌企业也随之迎来了新的市场契机。一位衣柜经销商告诉笔者,恰逢元旦、春节两大节点,很多卖场和商家都在大力度促销。现在大部分商家都是为了冲刺今年的销量新高,目前的价格甚至比装修旺季时还低。

“受到十八届三中全会以及各地密集楼市调控政策影响,今年11份我国一二线城市房地产成交量呈下滑趋势。年底一般是家装淡季,今年却有所反常与衣柜家装企业促销有较大关系,衣柜家装企业巧妙地利用了市场对明年家装的涨价预期,并实行低价策略,这一招对市场屡试不爽。”某专家在接受笔者采访时说道。

明年衣柜“涨价说”被认作是必然趋势

“跨年装修”热潮到来还有一个促使原因,那就是消费者对于明年衣柜产品要涨价这一论断的深信不疑。事实上,从去年开始,因为原材料价格上涨及人工费上涨,衣柜涨价的声音就从未中断过,“涨价说”被炒得沸沸扬扬,明年衣柜将“涨价”也被大家看作是必然趋势。

对于明年衣柜行业是否会涨价,业内人士表示:明年衣柜行业涨价的几率较大,但幅度或较小。衣柜企业的成本主要是人工费用、原材料、租金等,从这个角度来看,衣柜价格上涨已是必然之势。然而我国经济走势乍暖还寒,房地产也受到政府严格调控,衣柜需求量或仍处于较低水平,因此即使价格上涨,增幅也不会较高。

衣柜企业年末促销需创新相伴

光是靠打折、降价作为促销的手段是远远不够的。单一的促销手段会引起消费者的厌烦,降低宣传效果。衣柜企业要根据自身情况,创新促销手段。比如推出新品,组织一些场外销售等,并用一些奇特并有吸引力的方法,在人流相对集中的地方展示现场发送优惠券和赠品,借机宣传店内活动,这种店内店外联合促销以历年的销售量来看,效果也是不错的。

(来源:中华衣柜网)

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