2013年新明珠集团营销中心年终总结会侧记

2014年1月11日，来自新明珠营销管理中心的各部门管理干部、各品牌营销人员600多人齐聚新明珠集团三楼多功能会议室共同听取由营销管理中心召开的主题为“谋势布局砥砺奋进 造势终端铿锵前行”的年终总结大会。总裁办、监察部、财务部、人力资源部、市场部等相关领导参加了本次会议，集团公司副总裁陈先辉、集团副总经理李重光全程参加会议。

彭新峰副总裁从“2013年目标考核完成情况、2013年工作总结和存在不足、2014年营销新思路”三个部分进行报告，分别阐述了目标考核、网络建设、终端专卖店形象、促销活动、内部管理、创新品牌传播、创新产品、分销商管理体制、客户满意度调查、系统化培训及营销新思路等方面，并提到2013年新明珠陶瓷集团取得了两位数增长，企业形象、品牌形象有了较大幅度提升，新明珠陶瓷集团在2013年通过立体化、多通路合力进行品牌建设：大量的终端活动、大店建设、网络宣传凸显企业优势。2013年是集团发展史上具有重要意义的一年，是硕果累累的一年，更是砥砺奋进，铿锵前行的一年。市场变幻莫测，营销人员牢牢把握每个机遇、发展契机，在终端蓄势时找到爆破节点，在行业逆势时抢占更多市场资源。在近2个小时的报告，全场时而鸦雀无声，时而掌声雷鸣鼓动。所有与会人员都被彭总那务实全面，缜密紧凑而又行云流水的报告深深打动，各品牌以独特的方式纷纷向营销管理中心，向集团公司展现自己的信心与决心。

亮点一  终端专卖店建设再掀热潮，终端形象再一步提升

各地形象大幅度提升，专卖店如雨后春笋般不断涌现，冠珠的江阴店，2500平米，以其高档、气派、新颖的展示效果在当地市场里引起了轰动，成为我们旗舰店的标杆之作，将冠珠品牌形象又提升到了一个新的高度。2013年新明珠新建店两千多个，建店面积达到53万平米。这些旗舰店的诞生，大大提高了品牌形象和知名度，在消费者心目中巩固了品牌地位，在这里，彭新峰副总裁她感动地说“市场部调动所有的资源，日以继夜，尽量的满足经销商的要求，我真的很感动、也很感谢。”

亮点二  终端促销活动不断创新，效果越来越好

今年的促销活动可谓精彩纷呈，不仅利用节假日进行促销，还正逐步的进行冠军联盟，跨界整合资源，与设计师联手，明星签售。各种各样的促销活动开展的如火如荼，终端各大商家可谓是卯足了劲，促销活动花样百出，热闹非凡。这些大规模、高成效的促销活动，不仅坚定了经销商主动出击，以促带销的经营思路，更为今年的增长做出了卓越的贡献。

亮点三  创新宣传推广方式，品牌传播又快又好

微电影是新明珠集团及旗下各大品牌微营销的又一个新方向。从2013年5月份到现在，半年时间内，新明珠就已经成功拍摄了5部微电影，在行业以及全社会引起广泛关注。微电影营销，微电影相对于广告片而言更加有可看性，内容丰富，既有故事性、又有娱乐性，一经推广便得到经销商高度认可，对这样厂商互动合作共赢的营销方式，经销商非常欢迎，将微电影的放映与夜宴，设计师沙龙、业主见面会、开业庆典、七夕促销活动紧密结合，宣传效果很好，很多经销商还在展厅内播放微电影，既可以增强展厅的气氛又可以推广品牌、还可以展示品牌的实力。现在我们共制作了冠珠、萨米特、德美、惠万家、冠珠卫浴等品牌的微电影。冠珠和冠珠和德美三个品牌还借助微电影上市之机开展事件营销，举行千人首映仪式，震撼同行，成为各大媒体的焦点新闻，借势扩大了品牌的影响力。

新明珠在微博营销领域上经过实践与总结，形成了一套有效的运营模式。今年截止到12月31日，集团官方微博粉丝超过218万，冠珠微博粉丝也超过100万，全集团各品牌粉丝总共超过631.09万，成为建材行业的微传播传奇。新明珠陶瓷集团及旗下13个品牌都在微信平台上都开通了公众账号，通过发布集团、品牌新闻、终端促销资讯，举行粉丝互动活动等方式，已经积累了一定数量的忠实粉丝，微信影响力初现。

亮点四  慈善营销落地开花

2013年，各品牌爱心营销上升到一定的高度，联动全国经销商组成爱心联盟。通过萨米特的“爱童行，汇爱心”、冠珠的“冠爱行动、美丽童行”、格莱斯的“天使行动”等等慈善活动把新明珠的爱心送到一些贫穷山区、学校中，从简单的捐钱捐物转变成为爱心活动的发起者和践行者，引起社会对帮助对象的共同关注，同时大大提升企业的美誉度和品牌知名度。

如冠珠的“冠爱行动、美丽童行”举办了20场，吸引了超5千个业主的参与，成交了2千多单，实现了4千万的终端销售业绩，募集了60万的善款，为大凉山建立起了20所高海拔圆梦图书馆（图书馆装修效果图），资助了200多个孩子的学习，并向20所小学的4千多个孩子捐赠了图书，衣物、大米等物资，惠及了近4千个家庭的1万多个大凉山人。

正如今年又获营销增长冠军的冠珠仿古营销中经理谢泽林所说: “成功来自勤奋，保证完成任务，绝不找借口。这就是新明珠的工作作风!”还有喜获优秀团队奖的第一营销中心总经理邓勇所说:” 感恩、 付出、 学习、 创新。” 走过2013，新明珠人将迎来满怀憧憬的2014，新希望、新征程、新梦想，我们将一起携手共圆明珠梦。

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