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情景式衣柜摆设带入家的概念 消费者更愿意买单

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“有的店子打着跳楼价,有的用白纸黑字写着最后三天,远远看着店里贴着的那些白条迎风飞舞,让人心里瘆的慌。宁愿绕道而行,绝对不会走进去的。”陈小姐说,在消费逐渐理性的时代,这样的促销还能走多远?

情景式衣柜摆设带入家的概念 消费者更愿意买单
情景式衣柜摆设带入家的概念 消费者更愿意买单

打价格战,不如推出好服务

重大节假日,衣柜企业推出的都是打折、特价等促销活动,为了吸引顾客,有些衣柜卖场甚者打着“全市最低价”“亏本甩卖”“最后三天”清仓洗货”这样的标语。是真的最便宜,还是商家的一种促销噱头?在消费者越来越趋向理性购买的时候,这样的促销方式还能走多远?一本土家居卖场品牌老总说,”相比而言,卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。”

衣柜融入角色,带着家的温度

过去,卖衣柜的家居场拼的是“块头”和规模,行业竞争的唯一杀手锏就是“价格战”,所有卖场及商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入,今天的衣柜等家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所,而是要给消费者提供一个家的概念,一个家的感觉。

情景式购物,直抵人心

“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验,也能有效地表达品牌的理念,吸引到目标消费群体”,某品牌衣柜销售负责人表示,产品设计的初衷就是针对都市中产,风格简洁实用但不乏创意,“使用定价区间来选择消费群体并不完全科学,整体布置的样板间能让产品互相配合,展现的风格更加明朗,视觉冲击力能更有效率地让目标群体注意到”,他认为,这比在产品上贴一个“低价”标签更有打动力。

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