<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

衣柜代理商担忧多 厂商统一营销路径

0
分享至
衣柜企业成功招到经销商不意味着这个过程的结束,经销商成功代理品牌之后的经营才是检测是否做出正确选择的重要环节。合作的过程中,双方能目标一致是互惠共赢的前提条件。

衣柜企业成功招到经销商并不意味着这个过程的结束,经销商成功代理品牌之后的经营才是检测双方是否做出正确选择的重要环节。在合作的过程中,双方能够目标一致、思路同轨,并且彼此信任,是双方互惠共赢的前提条件。

衣柜代理商担忧多 厂商双方需统一营销路径
衣柜代理商担忧多 厂商双方需统一营销路径

代理商可与厂家签订安全性协议

招商是衣柜企业的重要企业战略,招商的过程其实也是衣柜企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。不少衣柜代理商在经营过程缺乏安全感,担心厂家突然间跑路,担心产品掉价而亏损,担心厂家猛然间换代理商,更担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。既然得不到厂家的有效保护,渠道商就只能寻求自保,向厂家要求保护性的合作政策,如铺货、质保金、调价补差、收货等。

多品牌代理商承担更大资金风险

衣柜经销商在独家经营一个品牌的衣柜产品时,心中自觉缺乏保障,就狠心拿下几个衣柜品牌,实行多品牌经销。衣柜代理商的这一行为,使得资源和人力被无效分散,表面上是不把所有鸡蛋放到一个篮子里,但到最后有可能每个篮子都鸡飞蛋打。而不少衣柜厂家也是只顾着给货,却没有其它更多资源投入和支持。渠道商和厂家都没有投入市场进行耕耘,终端走货就慢,一旦遇到市场上新方案的产品出来,衣柜厂家和商家就都难以实现盈利。

厂家和经销商配合作战才能共赢

其实,衣柜企业和经销商在进行品牌考察之时,需要对诸如厂商双方对区域覆盖、市场深度、网点类型、网点数量、销售指标等营销目标能否达成一致;厂商双方对市场开发顺序、业务类型组合、行动时间安排等营销思路是否能达成共识等问题作出深入思考。只有目标一致和思路同轨,才能使衣柜厂商双方的营销行动一致和有效,双方才能在区域市场上打配合战,发挥“1+1>2”的优势。

只有衣柜厂家和经销商双方的业务类型对位,目标思路一致,一起投入必要资源,耕耘做大市场,厂商双方才能在自己创建的市场上获得安全感。、

(来源:中华衣柜网)

相关推荐
热点推荐
你家曾经有过逆天改命的机会吗?世事难预料,不是每个选择都正确

你家曾经有过逆天改命的机会吗?世事难预料,不是每个选择都正确

猫小狸同学
2024-11-04 18:30:03
杨鸣不留情面!单场41+8超级外援被取代,辽篮为四连冠要放手一搏

杨鸣不留情面!单场41+8超级外援被取代,辽篮为四连冠要放手一搏

老叶评球
2024-11-10 14:09:49
云南滇池遭趴地虎入侵,数量极多,当地村民纷纷捞起来卖钱

云南滇池遭趴地虎入侵,数量极多,当地村民纷纷捞起来卖钱

小胡渔记
2024-11-05 12:25:02
垫脚,字母哥又垫脚了!丢尽NBA超巨的脸……

垫脚,字母哥又垫脚了!丢尽NBA超巨的脸……

篮球实战宝典
2024-11-11 11:02:44
丁俊晖夺国锦赛冠军搭上冠中冠末班车,小组赛将战特鲁姆普

丁俊晖夺国锦赛冠军搭上冠中冠末班车,小组赛将战特鲁姆普

懂球帝
2024-11-11 00:25:26
“奇葩车位”卖3万元,网友:被整笑了

“奇葩车位”卖3万元,网友:被整笑了

鲁中晨报
2024-11-10 00:00:09
鲁能与上港的决赛没开打,金靴就提前离队回巴西,崔康熙都留不住

鲁能与上港的决赛没开打,金靴就提前离队回巴西,崔康熙都留不住

小海要说球
2024-11-10 21:32:14
笑喷!高芙发布会得知奖金480万,捂脸笑出猪叫:我不为钱,但这很酷!

笑喷!高芙发布会得知奖金480万,捂脸笑出猪叫:我不为钱,但这很酷!

818体育
2024-11-10 21:02:07
1999年,孔东梅给中央写信,信中谈起妈妈的处境后,提出一个要求

1999年,孔东梅给中央写信,信中谈起妈妈的处境后,提出一个要求

简史档案馆
2024-11-11 10:43:55
现在,日本为何不跟我们争钓鱼岛的归属,不跟我们提东海划界了?

现在,日本为何不跟我们争钓鱼岛的归属,不跟我们提东海划界了?

布衣的呼喊
2024-06-25 14:50:02
潜伏期2—8天!已进入高发期!杭州多人确诊,抗生素无效

潜伏期2—8天!已进入高发期!杭州多人确诊,抗生素无效

环球网资讯
2024-11-07 09:26:04
广东出了大新闻!罗一帆被查了!他是华师大领导层!

广东出了大新闻!罗一帆被查了!他是华师大领导层!

书中自有颜如玉
2024-11-11 05:24:57
黄色网站为什么能让你免费观看,了解真相后,你还敢继续浏览吗?

黄色网站为什么能让你免费观看,了解真相后,你还敢继续浏览吗?

十二生肖运势分析
2024-11-08 05:35:02
淡季机票价格大跳水,热门目的地同比下降7%,部分低于高铁价

淡季机票价格大跳水,热门目的地同比下降7%,部分低于高铁价

金融界
2024-11-05 08:12:17
不出5年,中国贬值最快的不是房子、人民币,而是这3样东西

不出5年,中国贬值最快的不是房子、人民币,而是这3样东西

罗晓晓说事
2024-09-20 21:46:23
首批免签韩国游客跑得飞快,已经到达张家界

首批免签韩国游客跑得飞快,已经到达张家界

低调看天下
2024-11-10 07:40:37
小蜘蛛马竞生涯前18场进7球,苏牙以来前18场进球最多的马竞球员

小蜘蛛马竞生涯前18场进7球,苏牙以来前18场进球最多的马竞球员

直播吧
2024-11-11 01:09:33
主动撤回被查!中信证券摊上事,两名保代保荐项目惨了...

主动撤回被查!中信证券摊上事,两名保代保荐项目惨了...

金石随笔
2024-11-10 00:26:26
偷偷分享下你最爽的一次经历!看完网友的评论,真是肾上腺素飙升

偷偷分享下你最爽的一次经历!看完网友的评论,真是肾上腺素飙升

田心生活
2024-10-12 00:17:21
美将重启TNT炸药国内生产

美将重启TNT炸药国内生产

参考消息
2024-11-10 13:36:21
2024-11-11 11:38:44

家居

简约现代 幸福居家生活

头条要闻

专家:歼-35A对抗上一代飞机时具有压倒性优势

头条要闻

专家:歼-35A对抗上一代飞机时具有压倒性优势

财经要闻

证监会最新座谈会,吴清强调六个要点

体育要闻

骑士11连胜 昔日吃饼男成加强版追梦?

娱乐要闻

《再见爱人4》黄圣依没救,麦琳发疯

科技要闻

P7+爆了,但小鹏还未必稳

汽车要闻

10万级纯电两厢也有大空间 埃安新车广州车展亮相

态度原创

本地
手机
房产
亲子
公开课

本地新闻

塞上青城|“宜养”呼和浩特 你爱了吗?

手机要闻

最强徕卡旗舰!小米15 Ultra影像规格出炉

房产要闻

11.11 超燃购房礼来袭,海口海上大平层,掀桌子了!

亲子要闻

教育部:坚决纠正幼儿园“小学化”

公开课

AI如何揭开大自然和宇宙的奥秘

无障碍浏览 进入关怀版