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家居企业抢滩微电影 引爆网络营销大战

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说起《老男孩》这部微电影,你肯定不会陌生。正因为《老男孩》的大热,微电影这种模式也从2010年底开始爆红网络。事实上,对微电影感兴趣的不仅仅只是网友,还有各大视频网站和大量的广告主。

说起《老男孩》这部微电影,你肯定不会陌生。正因为《老男孩》的大热,微电影这种模式也从2010年底开始爆红网络。事实上,对微电影感兴趣的不仅仅只是网友,还有各大视频网站和大量的广告主。

微电影营销兴起 家居企业纷纷试水
微电影营销兴起 家居企业纷纷试水

2012年微电影悄然兴起 家居企业初试螃蟹

对微电影顾名思义,即微型电影,它不同于商业化的影视大片,也区别于视频短片,它是介于这两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。微电影一般是时长5到10分钟,具有一定故事情节的视频。

鉴于微电影的性质,其最大好处就是“将广告变成了实质性内容,并且能够借助电影来进行传播以及宣传企业的品牌和文化内涵”。因此,近年来微电影营销成了家居行业的热点。当然,除家居行业关注微电影外,其他行业也在努力做大这块“蛋糕”——据业内估计,到2014末年,这将是一盘市值700亿元左右的“大生意”。

在这个享受“快餐式”文化的时代,微电影成了这个快节奏生活中独具优势的娱乐产品,如今也成为众多家居品牌跃跃欲试的新营销模式。对于正处在行业纷争期的家居行业而言,无疑是一种崭新的品牌建立方式。

2012年,科宝首先“亮剑”拍摄的家居行业第一部微电影《早餐》,其后,以娱乐营销见长的“慕思”后来居上,联合知名导演张元先后拍摄了两部微电影《床上关系》和《艳遇》。《床上关系》的热播,使得慕思初次试水微电影便被评价为2012年娱乐营销的“标志”。

慕思寝具拍摄的微电影《床上关系》在业内引起广泛关注
慕思寝具拍摄的微电影《床上关系》在业内引起广泛关注

与慕思同一时期涉足微电影营销的,还有红星美凯龙的《时间门》、业之峰的《妈妈的一封信》、依诺维绅的《床上怪谭之失眠城市》、大自然的《我的山》、欧派的《痒婚之十年再爱你》等等十余部微电影。

当然,在系列微电影中如果要论最热门的“微电营销”,则要数欧派家居的《痒婚之十年再爱你》,短短一个多月就创造了网络点击超过4000万次的记录。又如慕斯的《床上关系》,在陈坤、姚晨、蔡康永、李开复、作业本等知名网络红人的推荐下,以小成本在众多网民中获得了类似“贺岁大片”的传播效果。家居品牌花大力气筹拍微电影,正是看重其在网民中良好的传播效果。

微电影持续火热 家居企业争分市场蛋糕

在2012年后的短短1年多时间里,微电影正逐渐成为家居企业宣传品牌策略的“标配”。在网络营销热情日益高涨的今天,如何能抓住网民眼球,微电影已成为家居品牌厂家认为行之有效并“趋之若鹜”的推广形象手段。

对于企业来说,微电影是完全为企业量身定做的影视营销。这点与影视植入广告相同,只不过它没有采用广告那种生硬的宣传方式,而是采用了一种更加柔和的,融入故事本身叙事风格中,使观众在潜移默化中接受的品牌宣传方式。

到了2013年9月,国内知名卫浴品牌欧路莎卫浴首部微电影《秘密情人》举行首映仪式;11月,大自然地板微电影《我的蓝天》首映;12月,由冠珠卫浴推出的微电影《心谣》突围进军北京国际微电影节50强;2014年1月3日,金牌卫浴首部微电影《真正的荣耀》也开机了······品牌家居企业正乐此不疲地分食微电影的市场。

图为大自然地板拍摄环保微电影《我的蓝天》的宣传海报
图为大自然地板拍摄环保微电影《我的蓝天》的宣传海报

回顾刚刚走过的2013年,整个家居行业依然在房地产市场的阴霾之下匍匐前进,如何摆脱困境、在消费者中树立好口碑、牢固忠诚度,成为众多品牌待解的难题。微电影营销所带来的新鲜感和前所未有的关注度,让越来越多的家居大佬们跃跃欲试。

为什么在2013年家居业广告银根紧缩的情况下,家居品牌却竞相花大力气推出各自的微电影?现代现代装修效果图)(现代装修效果图)人的工作压力大,生活节奏也普遍较快,时间相对较短的微电影正受到越来越多网友的青睐,成为最近两年比较热门的娱乐文化方式之一。

微电影,这个快节奏生活中独具优势的娱乐产品,如今也成为众多家居品牌跃跃欲试的新的营销模式。在网络销售日益高涨的今天,如何能抓住网购一族的眼球,微电影已成为厂家认为行之有效的推广形象手段。

微电影的优势:低成本低门槛可换高收益

笔者在目前网上热播的几部微电影中发现,与传统的营销主要向受众灌输产品不同,在这些微电影中很难找到生硬的广告植入。在它们时均8分钟的微电影中,通过一个个有关爱情、亲情、友情或搞笑、或感人、或深刻的故事,向观众推广企业品牌、文化,传递企业的价值观等等。

微电影具备宣传产品、品牌和表达企业文化的功能,但这种功能并不代表微电影是产品信息的堆砌,因此怎样表达是需要掌握好度的。笔者认为,微电影一定要有一个好故事,这个故事迅速传播后可以提升企业的知名度和美誉度,成就一家企业。但故事如果偏离了事实,或者急功近利的只是产品或品牌的集中轰炸,那只能毁了一家企业或一个品牌。

微电影营销 微投入或可换高收益
微电影营销 微投入或可换高收益

而另一个使微电影能够大热的原因,是相比电影、广告等传播手段的低成本和低门槛。微电影的出现,对于许多中小家居品牌企业来说,成为了企业品牌宣传的福音。微电影营销并不需要家居企业有多强的实力和资金链支撑,只要用心挖掘,寻找产品与电影内容的契合点,任何品牌都能在“微时代”中脱颖而出。

确实,比起制作费用动辄上百万、上千万元的视频广告,微电影有着绝对的优势。而现阶段在一部微电影中植入广告,其费用只需影视剧植入广告费用的几十分之一。为此,微电影被影视圈称为“价格便宜而量足的广告”。

从家居业的第一部微电影《早餐》,到《床上关系》、《时间门》、《妈妈的一封信》,再到到刚刚出品不久的《我的蓝天》,不难看出,家居业把目光投向了火热快捷的电商市场。作为新兴的营销模式,微电影成为家居业的新宠。

由“微”字辈开启的微传播时代已经来临,微营销的特点是营销更加精准、简洁,不再单纯对消费者进行信息灌输,更多地追求与消费者互动、分享,微电影顺应了这一趋势。微电影的传播效率取决于它的故事和创意,财力反而是次要的,这就给了小微企业很大的发展空间,当然,也是一种挑战。

事实证明,通过好的、能引起共鸣的微电影题材,不刻意、不做作的品牌信息植入,适度的表达品牌意义,使一部微电影引起消费者的注意和好感,并带火一个品牌,创造一个市场奇迹,已经不是传说。

(文/李宇健)

来源:PCHOUSE

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