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2014衣柜营销渠道下沉带来的挑战与机遇

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2013年的衣柜行业,在整体家居行业增长态势趋缓的状况下,用良好的业绩呈现出一匹黑马的姿态。从而被业内外人士看好,衣柜行业的前景被业内外人士广泛看好。

2014年,中国的衣柜企业将进入一个特殊的时期,国家城镇化建设进程加快、房地产政策不断改革及其相关产业的发展,无疑为下游的衣柜行业带来了潜力巨大的市场和良好的环境氛围。随着国家对于房地产业的规划和调控政策不断推进,衣柜企业渠道纵向深耕,或将提早占领城乡市场,完成又一次类似娃哈哈的“农村对城市”的包围。

城乡一体化政策——带来衣柜市场变迁

2014农村包围城市:渠道下沉带来的挑战与机遇

2014农村包围城市:渠道下沉带来的挑战与机遇

十八大胜利召开后,“新型城镇化”成为人们关注的新焦点。2013年12月3日,*******召开会议提出,要走新型城镇化道路,并将于2014年将出台实施国家新型城镇化规划。

十八届三中全会强调的是建设城乡一体化,在农业人口城镇化的大趋势下,消费同样面临升级,衣柜同样拥有了进入千家百户农民家庭的良好机遇。中央城镇化会议决定的重点改革方向是要大力发展小城镇,扩大中小型城市,限制特大城市,衣柜企业将面临着一个体量巨大的农村市场。

随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高,农村市场将变成极具具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度,为农民提供适合他们的衣柜产品也许可成为中国衣柜企业新的出路,农村市场将会变成衣柜行业又一块“救赎”之所。

我国农村人口远远多于城市人口,再加上近几年国家政策对农村建设的扶持,我国农民收入也有了一定的提高,对于生活品质方面也有了自己的要求。总体来说,农村孕育着巨大的市场消费潜力。曾有人计算过:全国约有2.38亿户农家,假如一家只用一个衣柜,需求量就达到2380万套。有测算认为,每年城市人口比重上升 1 个百分点,可以启动 5 万多亿元的内需,这会是衣柜行业2014年的增长点之一。而许多衣柜业内人士也普遍认为,借着城镇化建设的“东风”,更为广阔的三四线市场势必将成为品牌成长的沃土。2014年,相对于竞争激烈的一、二线城市,开发农村市场将给衣柜等家居行业带来前所未有的机会。

渠道纵向深耕——占领城乡市场高地

2014衣柜营销渠道下沉带来的挑战与机遇

2014农村包围城市:渠道下沉带来的挑战与机遇

2014年,从当前整个家居行业竞争态势来看,一二级衣柜市场已处于相对饱和状态,而随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善,衣柜三四级市场迎来消费升级期,市场增长潜力无可限量。与其挤破头颅在一线城市争份额,倒不如将渠道往纵向深耕,尽早占领城乡市场高地。

据了解,现在家居用品、地板等相近行业经销商争相跨入衣柜行业,加上原材料的涨价和店铺租金的提高,造成衣柜经销商竞争日趋激烈。尤其是一、二线城市,衣柜品牌争相扎堆,形成了一片红海。与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,衣柜企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。

同时,要发展县市级农村市场,二线品牌更容易获得消费者认可。一方面是由于二线品牌产品的性价比一般较高,价格更容易让人接受,同时产品质量也有保证;另一方面,大部分的农村市场对于衣柜品牌基本没有概念,农村市场只对价格有反应。因此,二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更具有优势。

渠道下沉带来的,必将是对企业价格体系、产品体系、服务体系的全面挑战和升级、生产更具性价比的产品,制定更亲民的价格体系,完善落实到位服务体系,将成为欲进入三四线区域的衣柜企业一项必做的功课!

(来源:中华衣柜网)

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