家居业大佬评红星收购吉盛伟邦

昨日，红星美凯龙官方确认全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，目前这一事项已取得实质性进展。双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。

本刊独家采访了多位资深业界人士，看看他们对这起中国家居业史上最大的业内整合事件如何评价。

朱长岭（中国家具协会理事长）：下周去上海亲自问问他们到底想干什么

我是今天下午刚刚才知道这个消息，完全不了解具体的东西。这件事情的细节我完全不知道，也还没来得及和他们核实。我现在需要先把这件事情弄清楚，下周我去上海见见他们，亲自和他们本人沟通一下，问问怎么回事，听听情况，到底想干什么。然后我再来判断他们的这种做法对行业有哪些影响。但事情太突然，现在我还没有判断，也还没来得及想。

王明亮（上海博华执行董事）：红吉并购拉开家具业整合的大幕

红星与吉盛伟邦的并购案，拉开了中国家具业整合的大幕。在此，要祝贺文龙，能够做成一个品牌，并予以出售，这是成功的大手笔。国内对并购有很深的误解，误以为是大鱼吃小鱼，其实，把品牌做好了，卖掉，就是成功，如果能卖一个好价格，那就更牛了。其次，也要祝贺车总，以并购加速扩张，布局全国市场。中国大大小小的家具卖场过多，许多卖场将将被整合或退出市场，许多卖场如能步吉盛伟邦的后尘，那就很幸运了。

彭涛（四川成都私享家具经销商）：收购是为了更快上市

我觉得这件事情很正常，红星急着上市。红星和吉盛伟邦之间的谈判也不止一两年了，与其杀敌一千自损八百的竞争，不如让大家都成为自己人，反正上市也是红星的终极目标。版图大了，自身优势明显了，目标才好完成。吉盛伟邦在部分城市的高端家居有一些市场，双方合作可以更好的提高红星的市场份额，提高对供应商和消费者的议价能力。但是最关键的还是在于这样做，红星就更加具备上市的规模了。

这种卖场收购行为，对经销商并不会带来很明显的好影响。卖场和经销商之间的关系，就像是铁打的营盘流水的兵，开店的经销商不停地换，卖场不管谁来只管收租金。现在卖场依然严重处于饱和状态，再加上还有电商冲击，经销商的日子更难过了。

钟伟科（喜临门华南大区副总监）：顾家与欧亚达的合作比红星收购吉盛伟邦更有看头

顾家家居集团也在去年宣布与欧亚达家居集团有限公司合作，共同斥资上百亿元在国内三四级市场打造100家大型连锁商贸综合平台，其中位于山东临邑的顾家·欧亚达国际商贸城项目已经开工。——这个事件是厂家和流通渠道的深度合作，还是一些有强大实力的家具厂家已经开始在尝试摆脱大流通渠道的控制而开始在流通终端发力？

因为这意味着欧亚达的商场以后对于左右、芝华士等顾家直接竞争对手而言，要拿到好位置甚至能否进入都成为问题，顾家的终端数量和质量将迅速抛开与对手的距离，成为这个行业的绝对领导者，瓜分到更多的市场份额。我觉得这比红星并购吉盛伟邦更有看头。

赵瑞海（曲美家具董事长）：绝对是行业的大好事！

真的吗？很突然，我不知道呀，你说我才知道这个事。这是大好事呀！绝对是行业的大好事！

谢锐标（家具市场资深观察员）:收购对整个家具渠道的冲击非常有限

1、渠道影响力——吉盛伟邦虽然号称是家居行业影响力第三名，但在渠道上影响力有限，这主要是因为他们的门店少，能够让我们惦记的只有广州番禺店，这也是为数不多的在重点市场影响力第一的吉盛伟邦店。在本来不多的吉盛伟邦商场中，还包括像长春店，这样档次低、影响力弱的网点，这个商场是被大家忽略的，影响力远不及二次进驻长春的红星美凯龙。所以，吉盛伟邦能够带给拥有100多家网点的红星优质渠道，唯有广州番禺店，以及上海家具村。

2、如果不被收购，吉盛伟邦能够做成什么样？——要影响到一线主流品牌，结成战略联盟，保证一线品牌入驻所有网点，保守估计也要有四十家以上的商场，这个离吉盛伟邦现在的现状还很远，所以做成第六空间那样的小而美，高大上的卖场，或许是不被收购的情况下，吉盛伟邦最好的选择。而能否运营这样的定位的卖场，那是另外一个话题。

3、红星收购吉盛伟邦为那般？——大家很容易就联想到红星在冲刺IPO，而吉盛伟邦能够提供很好的资本运营的概念，在渠道上的帮助，或许并不是主要的。

综上所述，我认为吉盛伟邦的脱手，是因为对未来商业发展的模式和潜力的考量，而红星则为IPO前的贴金行为。而此次收购，对整个家具渠道的冲击和影响，非常有限。

袁卫东（《家具时代》创始人、出版人）：收购的战略意义下降

这个事情在两年前就是热点新闻。不过，倒是符合中国家具流通业整合的大势。当然，当年发生，是绝对大事。目前在互联网和电商集中冲击家具业的背景下，战略性的意义有待评估。这正如当年在中国家电市场，苏宁和国美争霸所进行的收购。最终苏宁胜出。但随后京东基于互联网的电商攻击，很快令“美苏争霸”失色。这次的并购也有类似的处境。

#微博互动#

@晓文刘：以我对红星美凯龙的内部管理状态了解判断，其于当初北京华联极为相似，我说的是红星美凯龙沈阳龙之梦店与华联沈阳北行店。所以看到这样收购的新闻，我愣了一下，也许是我看到的是局部狭隘了。员工状态到底被什么影响？企业文化？与同行业宜家家居相比，后者员工更具主人翁精神。

@红鹿那个鹿：对面的红星美凯龙开了两年又关了，左边的吉盛伟邦一直活着，却被红星收购，有点意思。当然，这只是琶洲一个卖场的状况。

@李就是传奇：加剧行业竞争的信号！接下来，居然之家等会跟进这样的收购，或者并购的！

@张轶晶：强强联合了，月星要被拉开差距了。

@味全的生活：邹比较内敛。记得06年左右也在年会上宣布全国连锁的扩张，开了宁波店，传杭州也即将开业的。后来又取消了连锁的计划。

@财经陈润：一个村办企业，能发展到这个地步，殊为不易。

@阿拉窝里厢：曾经那么个性的吉盛竟然被红星收购了，有点儿意思～

（来源：真情家具TIME ）