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2010年家具业大猜想 红星将并购吉盛伟邦(资料)

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早在2009年11月,业内便风传,中国家居流通业两大巨头、红星美凯龙吉盛伟邦将开展所谓“深度合作”,据说该合作将比2009年2月份红星美凯龙和居然之家之间的一纸“战略合作伙伴”要深入得多。一时间业内各种传言尽出,有人说两家将联合上市、有人说一方将并购另一方、也有人认为这种对手之间根本不可能有所谓合作。对于传闻,红星美凯龙和吉盛伟邦迟迟未发表官方声明;但据业内人士透露,双方已经进行多次接洽,具体“合作”方式也在磋商中。

《风声》:红星将并购吉盛伟邦 然后A股上市

时至2010年,传言也越来越多。

一家具企业高层称,红星美凯龙将收购吉盛伟邦。他告诉搜房网:“前期消息称,红星美凯龙将先收购吉盛伟邦在上海的三个店及广州的两个店,而长春的总店及工厂(吉盛伟邦自己的工厂)将暂时不动;但之后又传出消息,红星美凯龙将尽数并购吉盛伟邦所有店面包括工厂。”

但据某家具协会人士透露,红星美凯龙其实是“并购”吉盛伟邦,并购完成后,将在国内A股上市。根据最新消息,红星美凯龙并购的只是吉盛伟邦的部分项目,不包括吉盛伟邦家具村,因为家具村本身就是合作项目。

至于“合作”之后双方的运作方式,据红星内部人士透露,若完成并购,红星美凯龙很可能实施双品牌策略,继续保留“吉盛伟邦”;类似国美电器与永乐电器,双方虽是同门兄弟,但也是竞争对手。

当然,目前双方都未正式回应此事,一切都还只是“猜测”。

《向左走,向右走》:红星VS吉盛伟邦

回望这两大流通业巨头,走的是截然不同的两条路。

吉盛伟邦,是所谓稳健派、理性派。2008年广东家具年会上,邹文龙说:在目前所有卖场都快速扩张的背景下,吉盛伟邦坚持走精简路线。相对红星美凯龙的疯狂扩张,吉盛伟邦可谓步步为营,在长春市场占有率达到70%,才进军上海;在上海稳扎稳打了4个店之后,也不急于扩张;之后去到广州,先是在番禺扎根,到09年才进军广州市区。

邹文龙非常有原则,即便有些原则已经损害了其利益。

2008年末,在整个家具流通行业都在“买家具送现金”的情况下,吉盛伟邦坚持不送现金。“在上海卖家具没送现金的可能为数不多,我们就是其中的一家,但我们不是赢家,我们同样也是输家。我们拥有一个品牌非常不易,代理一个品牌、赢得一个区域,让消费者认同一个品牌非常不容易,不能在出现危机的时候以损伤品牌为代价。”

但是,在中国这片神奇的土地上,即便是走稳健路线,也不一定能“守住”成功。在2008年年底的金融危机袭来不久,吉盛伟邦董事长邹文龙毅然采取了缩减政策:“我不是开店我是减店,上海市区的4家店我们关掉了2家。严格来说我们不是因为亏损而关张的,因为我认为这个不适应市场,不适应市场就要选择。”

相对于吉盛伟邦,红星美凯龙显然是所谓的“扩张派”。即便是在最难过的2008年下半年,红星美凯龙也仅仅是“放缓”了开店的速度,而扩张的脚步并没有停下来。

2009年2月,国际知名私募投资基金美国华平投资集团以持有20%的股份形式向红星美凯龙注资2亿美元。融资后,红星美凯龙的扩张资本进一步得到保证。截止至2009年12月,红星美凯龙已经在全国38个城市开办了60家商场,市场总规模达580万平方米。2008年,红星美凯龙销售总额突破235亿元,处于行业第一。

扩张当然也是有代价的。2009年12月,红星美凯龙向多家品牌家具企业发出战略联盟签约通知,要求这些结盟企业向红星集团缴纳押金200万元。12月20日晚,七大家具协会,联合发出抵制红星美凯龙“加盟费”通知。红星美凯龙收巨额“加盟费”,有行业人士认为,主要是红星美凯龙近年来扩张速度过快,资金周转出现问题所致。

以吉盛伟邦为代表的稳健派和以红星美凯龙为代表的扩张派,究竟孰优孰劣?至少从表面上,已经可见分晓。红星目前全国已经达到60家店,其战线遍布全国32个城市,而吉盛伟邦只有6家,进驻了3个城市。

《不能说的秘密》:各自的算盘

熟知吉盛伟邦邹文龙的人,可能多数会对此次并购感到不可思议。邹文龙曾讲过一句豪言:吉盛伟邦不缺钱,不上市。2006年,吉盛伟邦联合上海绿地集团投资30亿元,共同打造的吉盛伟邦国际家具村,可谓邹文龙的杰作。家具村占地面积1,180亩,至2010年总建筑规模75万平方米。即便是只完成了第一期,其规模已经可谓中国家具史上的里程碑。

吉盛伟邦国际家具村尚未完成,邹文龙却已归隐,留下的是无限唏嘘。上海关掉两个店是“断臂”,那么被并购是否等于“断足”?

有业内分析家认为:吉盛伟邦国际家具村是一项名副其实的“伟”业,但也是一个非常费钱的工程。邹文龙可能已经遇到资金周转的压力,才选择“忍痛割爱”。或许卖掉了其他店,邹文龙能更好的经营家具村?迪诺雅家具营销副总监黄树莹在接受搜房网采访时表示,红星美凯龙并购吉盛伟邦其实对双方都有好处:“红星成功地实现了其扩张目标,并且进一步巩固了它在家具流通行业的地位;吉盛伟邦可能已经有别的投资方向,它现在这种套现也未必就是失败的,邹文龙可能有更好的发展模式或者想法。”他后来又加上一句:“其实并购对红星也会有很大的影响。”

的确,红星美凯龙实现了其扩张目标,但据传是“21亿”的巨额并购款,对于前期传出资金周转出现问题的红星美凯龙,是否将是雪上加霜?近期红星美凯龙的“加盟费”事件,是否也是它“不得已而为之”的做法?

《后天》:并购后的中国家具流通行业格局

当前家具流通行业,能与红星美凯龙比肩的,只有居然之家。并购完成后,流通行业的格局是否将随之改变?

红星美凯龙已经进入居然之家的强势区域,如北京等地。而居然之家则尚未进入红星美凯龙的腹地上海。至于广东、乃至整个华南市场,居然之家尚未有动静,其2010年开店计划中,也没有广州或上海;而红星美凯龙早于2008年就在深圳开了首家店,之后又在09年开了第二家,广州店也已经进入实际筹划当中。华南市场、特别是广东市场极具战略意义,显然红星美凯龙目前的店数还未能使其占据华南地区的统领地位。通过本次收购,不但能进一步巩固红星美凯龙在上海的统领地位,更能加强其华南地区的影响力。

但是,完成并购后,是否就表明红星美凯龙已能一统江湖?分析家认为:中国家居市场非常大,即便是红星美凯龙收购了吉盛伟邦,红星美凯龙也只是强化了其上海和广州市场,仍然只是部分地区强势,未能撼动居然之家及其他地方家居流通巨头。

南红星,北居然的基本格局,还是没有改变。家居行业“国美”“苏宁”的出现,还有待时日。

(来源:九正建材网)

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