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衣柜“触电”:宣传打头阵,销售来压轴

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延续2013年的“黑马”姿态,衣柜行业在2014年更加履历前行,各大企业纷纷寻找新型商业模式,以期在新年里再创佳绩。而网络营销,无疑成为了所有业内外人士共同关注的焦点之一。

在现如今,网络营销的模式已经趋于成熟,以衣柜行业来说,不少衣柜企业和家居卖场都已经将网络营销视作衣柜品牌的主要营销手段。

衣柜“触电”:宣传打头阵,销售来压轴

衣柜“触电”:宣传打头阵,销售来压轴

各大卖场开始尝试“触电”,衣柜电商之路遥远漫长

2013年,全球最大的家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克美家以及大型衣柜建材主题购物中心居然之家,同时宣布入驻天猫试水电商,这是继家电、百货、商超行业之后,家装零售企业首次大面积“触网”;事实上,此前,以曲美家具、猫王家具、美亿佳家具为代表的家具生产企业已经开辟电商渠道,并取得了初步成效;而家居界卖场老大红星美凯龙旗下电商平台“红美商城”也于2012年底正式上线。

面对这些“触电潮”,艾瑞咨询分析师张晶在接受记者采访时认为,衣柜零售企业进驻电商是拓展业务的一种方式和途径,会对企业开拓市场起到一定作用,但效果不会明显。中国电子商务研究中心分析师莫岱青也对国际商报记者表示,随着电子商务的火爆,线下衣柜卖场业务向线上拓展将会是一种趋势,但线上是线下的一种补充,不能完全依靠线上,因为衣柜产品对消费体验的需求较多。此外,业内人士认为,定价、物流等也成为线上衣柜销售需要应对的挑战,衣柜“触电”之路漫长而遥远。

网络营销需长期备战,宣传推广成企业揽客奇招

面对艰难重重的电商销售模式之路,在长期备战过程中,衣柜企业能否利用网络平台开拓更为广阔的业务?在销售难以短时间见成效的情况下,网络宣传推广或不失为一个充分利用网络资源的好方式。

近年来,随着互联网技术在社会生活中的进一步普及,网络媒体的影响力开始进一步提升,而作为传统主流媒体的杂志、报纸,其受众却开始在逐渐收缩,除了少数一流媒体以外,大多数期刊的影响力、效益和覆盖范围,都有了明显的下降。

网络营销的渠道模式,一直是紧跟随社会潮流而改变。随着微信的兴起,微信营销开始成为企业关注的热点;随着微电影的火热,微电影植入营销也逐渐备受关注。网络营销的一大特点,便是把握时事热点,可以始终借助着网络风向来达到营销的目的。

用宣传来打头阵,销售来压轴,衣柜行业网络营销也慢慢做得顺风顺水:因雾霾而在2013年备受关注的环保产品;因保障房建设而成为热论的大众化产品;因淘宝、京东双十一促销“双十一”而成为焦点的电商类销售模式,无一不是网络营销的成功典范。

(来源:中华衣柜网)

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