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品牌代理制缺陷显露 卫浴直营店受关注

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近年来,由于行业市场疲软等原因,不少经销商更是抱怨厂家不顾市场销售情况,盲目向经销商提出发货要求,增加经销商销售压力等。而有的经销商因为掌握大量的客户资源,密谋更换代理品牌等,种种事件叠加起来,一时间,厂家和经销商的关系被推到了风口浪尖。

品牌代理缺陷显露,企业建立直营店

不少陶瓷企业看到了品牌代理制的缺陷,于是逐步开始建立品牌直营店并布局市场。然而,一系列考验厂家的问题随之而来。从未直接对接终端市场的厂家如何能够把握不断变化的终端,做好经营;如何把握店面、物流、人力等成本,做好管理;如何把握渠道,与渠道商合作等等。

据悉,某行业知名卫浴品牌去年把在昆明居然之家的将近300平方米的店面撤离,引起业内一片哗然。作为行业内多年的大品牌,很难让人将其跟“撤店”联系起来。有业内人士对此表示:撤离的原因是多方面的,除了品牌自身的原因,还跟卖场经营策略、市场环境等有关系。

价格恶性竞争激烈,直营店投入成难题

如今,价格作为产品销售的关键,不论消费者、经销商还是厂家,都对其非常敏感。而直营店恰恰最关键的就是对价格拥有绝对的掌控权。行业人士表示,厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格,这对我们经销商打击非常大,尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里经过的环节越多,产品成本就越高,所以厂家直营店具有很大的价格优势。

目前,一些地区陶卫产品价格恶性竞争激烈。尤其是直营店和个体经销商之间。面对建立品牌直营店将会产生的许多的投入和操作的难题,以及厂商“合伙模式”的矛盾,选择新的经营模式还是巩固好原有的经销商模式,这已经是企业不得不认真思考的问题。

(来源:中华卫浴网)

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