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专人办专事 卫浴品牌概念店受宠

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由于卫浴洁具品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近。因此,经常被拿来与家电行行业对比。近年来,卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法。在竞争越发激烈的卫浴行业,企业逐渐从拼销量走向了拼营销。

卫浴营销趋于多元化

目前,卫浴行业营销手段非常丰富,已近过度,如果只停留于技术层面谈营销创新,是不合适的。创新首先要解决决策者的意识问题,其次是品牌创新,再者才是营销。而营销的本质在于产品和服务,只有立足消费者的创新才是有意义的,经得起检验。2014年多元化将持续推进,促销、团购、秒杀、签售、网络营销层出不穷。而且,谁在这方面的能力强,谁就有可能夺得未来竞争的主导权。

卫企实行专人办专事

卫生陶瓷在国内发展初期是以建筑陶瓷的配套产品来定位,但卫生陶瓷无论是技术门槛还是品牌属性要求都远比建筑陶瓷要高,所以用做砖的思路去做洁具是一种误区。目前很多从墙地砖厂发展起来的卫浴品牌已逐步走出这种误区,从做产品到做品牌、服务,从原来配套从属地位走向操作,从生产、研发、销售、网络、渠道、售后等各环节建立专业队伍,实行专人办专事,实现对卫浴品牌的整体运作。

品牌概念店营销受宠

以前很多卫浴品牌是与砖的销售在一齐的,共享其销售渠道及网络。目前,在一些二级市场还能看到这种模式,但近年来卫浴品牌越来越讲究专业化操作,在一级市场基本上已完全过渡到的卫浴品牌销售渠道。具体表现在卫浴专卖店的普及。

对于卫浴洁具行业,品牌概念店或者称卫浴专卖店却是近年来才有的创举。多品牌制是传统的终端经营模式,据九正建材网调查,随着市场竞争的加剧,多品牌制已经越来越不适应市场的发展,品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来卫浴营销的一大景观。

品牌概念店的出现为卫浴品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台,更好地展示了配套完善的卫浴产品,倡导了一种整体卫浴的概念。其实,受益的不仅仅是商家,消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅。销售人员的专业指导和较为完善的品牌的售后服务是品牌概念店与多品牌卖场最大的区别,也是最让普通消费者心动的“亮点”。

(来源:九正建材网)

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