米兰春天王廷国：2014年深挖渠道 推广地暖产品

网易家居北京讯 3月3日，米兰春天散热器2014年年会在北京玛雅岛酒店（酒店装修效果图）隆重举办。众多经销商和媒体出席了本次年会，年会上米兰春天总经理王廷国分享了米兰春天散热器走过风雨十二年的感悟，中国家居建材装饰协会秘书长胡中信也发表讲话，对米兰春天的成长和为行业的贡献做出肯定。年会在精彩的歌舞表演和丰盛的晚宴中圆满结束。网易家居记者于现场采访了米兰春天总经理王廷国。

米兰春天总经理 王廷国

走过十二年 比艰辛更多的是开心

网易家居：今年是米兰春天十二周年，企业一路走到今天，您有什么感想？

王廷国：十二年艰辛走过，很不容易，但我们很开心很快乐。如果一个企业的当家人把企业的发展当做一个很艰辛的过程，那他必然很艰辛。我想说这个平台能成功，我要感谢我们的家人、代理商、供应商，大家在这个平台上共同发展，这十二年公司也做了很多事情，但是很多地方做得还是不够，大家也需要再继续努力，往更好的方向发展，毕竟地暖是有很大的潜力的发展方向，我们也坚信，在这么多代理商、供应商还有公司团队的支持下，这个品牌将会越做越好。

在南方终端市场 大力推广地暖产品

网易家居：去年派维地暖事业部做了750万，我们设立地暖事业部是基于怎样的考虑？您怎么看地暖在中国的发展？

王廷国：中国的供暖行业基本上跟欧洲、国外是有相通之处的，欧洲比国内要领先十年。我们公司去年到欧洲考察发现，在整个欧洲体系里面，散热器跟地暖的分量正在均衡起来。在中国，集中供暖是最大的浪费，很多热源在管道传输的过程当中流失了。不知道大家有没有留意过，在马路上尤其是冬天下雪之后，有一段是干燥的，没有雪，其实那本身是热力公司管道通过的地方。这种方式必然会对能源造成浪费，国家提倡降低排放，又提倡节能，这种模式是有问题的。独立的，以家庭以小区为单位的这种采暖，必将在今后走向千家万户，也会被整个国家来推广。米兰春天在这方面走在前沿，发展了米兰派维事业部，目的是储备一个发展方向，更好的为代理商谋福利。未来会把这个方向继续做下去。

网易家居：目前我们地暖产品的推广渠道有哪些？南北方有何差异？

王廷国：我们公司在做地暖产品之初跟很多企业不一样，很多企业产品还没有稳定的时候就大肆招商、推广，招很多代理商，征收加盟费，好把盘子做大，我们公司没有这么做。目前在北京只开了四家店，是以公司直营的形式在做，因为我们经过去年一年的运作才发现，企业产品结构、包括渠道、营销、技术解决方案、售后服务，还有很多地方需要解决。我们用一年的时间来磨合这个产品，解决了很多企业内外部的问题，包括供应商链的问题。2014年是我们大踏步推广的一年，有意向全国推广我们这套系统。

派维的市场并不在北方，而是在长江以南流域，这个流域现在地暖占的份额比较大，经过我们的调研，现在上海、浙江、安徽、河南地区都在做集中供暖，而且量做得非常非常大，远远超过北方。所以我们会重点在南方地区推广地暖产品。

网易家居：我们的地暖产品是走开发商渠道更多还是终端部分更多？

王廷国：我们做地暖从来不做开发商这块，因为开发商给所有用户配的地暖全是同一样的，而且开发商要考虑建设楼房的成本，他们不会给消费者做智能系统和真正的舒适系统，他们只是存在暖气就是地暖。所以我们主要的目的还是针对所有零售的客户。

网易家居：如果零售终端要装地暖，难道要把地面创开一部分重新安装？

王廷国：地暖有两种，一种是干式铺装，一种是湿式铺装。所谓的干式铺装是经过地面的龙骨板卡槽把管道卡在里面，上面直接可以覆盖地面、覆盖大理石，覆盖地面就可以了；湿式铺装是把管道埋在地下，上面有混凝土层再在上面铺地板或者瓷砖。如果个人家里的地面跟墙面高度不够，我们还有超薄地暖来解决用户的这个问题。

智能化将成未来采暖行业发展方向

网易家居：您觉得除了地暖外，未来采暖行业的发展方向还有哪些？

王廷国：应该是往节能、减排、高和新的方向发展，智能也是发展方向。比如，我现在办公室里面，用苹果手机或者用安卓系统，可以随时调整家里的壁挂炉、热水器、分水等，包括家里一切的供暖设施都可以调配，回到家里以后我可以设定时间开启它。一个房间最舒服的并不是温度，还包含湿度，湿度和温度决定人对采暖的需求，恒温恒湿我认为是今后的一个发展方向。

网易家居：智能化方面我们有在做吗？

王廷国：我们现在已经在做，包括在跟丹福思在合作，丹福思是全球在智能控制上做得最好的一个企业，早在几十年前已经推广智能家居这块了，所以我们跟他们的合作也是致力于推广这种智能家居。

网易家居：2014年主要的发展规划有哪些？

王廷国：2014年主要的任务是米兰春天散热器继续巩固发展、稳步向前，在原有的渠道上深挖渠道、广开渠道。派维系统在今年要完善企业内部管理，在外围上选择具有能力的优质的代理商来合作，毕竟我们产品走的是中高端路线。

网易家居：谢谢。