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左右副总裁俞雷:不建议家居企业自建独立B2C

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俞雷认为,O2O多种模式都可以并存,但是最不建议家居企业自建独立B2C。因为它没有互联网基因,“这个是互联网企业才能干的事情。”

网易家居讯:“家居电商,赶时髦还是真革命?”3月17日,2014中国家具电商论坛在第31届国际名家具(东莞)展览会3号馆二楼会议区举行,网易家居频道携手《真情·家具TIME》杂志,与众多家居业大佬聚首东莞,共论家居电商未来。在论坛现场,网易家居记者采访了俞雷

俞雷认为,O2O多种模式都可以并存,但是最不建议家居企业自建独立B2C。因为它没有互联网基因,“这个是互联网企业才能干的事情。”

帝标总裁俞雷:不建议家居企业自建独立B2C

代理制适合传统企业迅速做起电商

网易家居:我们回到今天电商的主题,我们看到论坛的主题是“家居电商:赶时髦还是真革命,那在您看来,究竟是赶时髦还是真革命?

俞雷:我觉得都是。我认为做任何事情都是要顺势而为,我们是不是把电商说得有点过了,基本上我对电商还是比较熟悉,我认为它当然有作用,但是否是有些夸大,这个不得而知。

网易家居:虽然说您认为它是有点夸大的,但是您认为它还是一个大的趋势。

俞雷:它是趋势的一种,我不认为说电商能改变家居行业,这不可能的。它会切一块,重要的一块,也不是说重要吧,就是切一块蛋糕。

网易家居:您之前也提过代理制会成为家具电商渠道的趋势,您是否觉得这种才是家居电商发展的主流?

俞雷:我从来没有说过家具代理是电商的主流,这个是有的媒体有点扯了。代理制,我认为更适合传统企业迅速做起来这一块,因为其实很多家居企业,他在自运营、变更团队的时候会遇到这样那样的很多问题,尤其是不在核心城市,会遇到问题,我觉得代理制是功能分开,就和我们线下招经销商是一个道理。

网易家居:那您觉得代理制它能否解决这种线上线下的冲突?

俞雷:这不是本质,这个线上线下的冲突,这不是说代理制或者自营能解决的问题,这和线上线下冲突没有任何关系。

最不建议自建独立B2C

网易家居:您认为家居O2O的前景如何?

俞雷:实际上,我认为O2O多种模式都可以并存,自运营电商、代理制等。但是我认为O2O和电商完全是两回事情,我认为O2O现阶段的主要任务还是为线下引流。最终他会形成一个circle,形成线上线下的一体,但是目前我认为还早。

网易家居:不同的模式,但是您觉得哪一种模式比较适合现在,适合这个现状的发展?

俞雷:我认为,任何都可以做。但是我最不建议的是自建独立B2C。

网易家居:为什么?

俞雷:因为这个是互联网企业才能干的事情。

网易家居:那你觉得它自建电商B2C最大的问题是什么?。

俞雷:他没有互联网基因,这个是最大的问题。能在独立平台做起来的美乐乐,他根本就不是一个家居企业。。

网易家居:他就是一个电商企业。

俞雷:对。

网易家居:您刚才也有说到,现在家居电商在您看来可能它发展的太快了,那会不会就有一种“雷声大、雨点小”的感觉?

俞雷:那不会,那还是要做的,现在家居电商可能占到线下的5%左右。。

网易家居:您觉得就是阻碍家居电商发展的因素有哪些?

俞雷:就是时间问题。我认为到十年之后,它的占有率应该会稳定在20%到30%左右。这个和美国可能也差不多。但是取代是完全不可能的。

网易家居:十年达到20%-30%的占有率,那您认为十年之后还会继续增长吗?

俞雷:未来谁都说不好,比如说移动端的发展很快,那些谁都说不好。

网易家居:那在它的发展时间内,对卖场会不会存在冲突?

俞雷:会有一些,但是卖场本身也会有一些变化,应该讲卖场还是比较适合做O2O的,而怎么做,我认为他们需要思考。

网易家居:谢谢俞总。

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