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圣世年轮陈建华:克服内销压力 与国际品牌合作

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网易家居讯:3月16日,第31届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕,圣世年轮旗下高端品牌“圣世名匠”亮相东莞展。

据了解,圣世年轮公司于2013年与英国兄弟木业合作,将已有近百年历史的英国品牌“圣世名匠”引入中国。3月16日下午,圣世年轮新品发布暨媒体见面会在东莞家具展举行,上海圣世年轮家具有限公司董事长陈建华、上海圣世年轮家具有限公司副总经理刘志勇、英国伍德兄弟家具有限公司董事长希拉里•豪斯、英国伍德兄弟家具有限公司执行总裁彼得谢菲尔德接受了媒体采访。

陈建华认为,英国的产品品质、设计都非常好,可以经过百年的验证,“所以我们完全有理由引进国际著名的品牌来缩短自己的消耗过程,他们努力的做好产品,我们努力做好营销、做好品牌,我觉得这个可能是中国家具行业未来的发展模式。”

圣世年轮陈建华:克服内销压力 与国际品牌合作

以下为采访节选:

记者:今年正好是圣世年轮发展的第十个年头,我们知道圣世年轮从最初开始做外销,08年开始转做内销,当时是不是面临挺大的转型压力?又是怎样克服的?

陈建华:在内销过程当中,我们和消费者之间是零距离,所以任何信息反馈都是第一时间的。此外,对一个品牌的塑造,我觉得最关键的是产品。圣世年轮在全国有百余家的经销商渠道,但是我们自己产能是有限的。圣世集团是一个大家具工程,现在把地板、壁纸、门、橱柜、衣帽间包括家具都整合在一起,在未来会开一些联合的体验店。如果都靠自己工厂做肯定不行,我觉得中国家具行业未来发展模式应该跟国际上先进国家。

英国的产品品质、设计都非常好,可以经过百年的验证,所以我们完全有理由引进国际著名的品牌来缩短自己的消耗过程,他们努力的做好产品,我们努力做好营销、做好品牌,我觉得这个可能是中国家具行业未来的发展模式。

对于增长模式来讲,圣世集团同样是这样,我们的品牌优势非常明显,以它品牌优势整合国内的制造业,或者国内其他的分销渠道,我觉得我们正在尝试,谢谢!

记者:能否介绍下,圣世年轮这十年来的发展历程?

陈建华:关于圣世年轮这十年来的历程也比较坎坷,我看有些媒体说圣世年轮恰逢家具行业十年黄金时代,实际上未必,我们真正开始做内销是2008年,这时候家具行业已经开始没有那么火爆了,而且应该说所有制造成本都比较透明了。这十年圣世年轮为什么比较坎坷,因为一个外销品牌转到内销,首先要带着自己团队去适应,因为特别是工厂的品质意识从外销转到内销是非常艰难的。

曾经有一些专家跟我说圣世年轮的外销转内销是中国最成功的,因为很多外销工厂最后转内销的时候品质上可能达不到消费者的满意。那这些年来我们不断加大技改的力度,用很多现代化的工具去解决技术问题。

要提升品质,首先对全员进行培训,包括品质的概念,然后是检验,最后是交货的阶段。在工厂管理方面我们这些年取得了很大进步,我每年到工厂开会都好好鼓励员工。关于圣世年轮的发展,我们坚定不移的做好国内的市场,通过各种资源优势迅速做大市场份额,提升品牌知名度。

同时,我们也要做好投入产出,给消费者更多的性价比优势,要提升附加值。现在中国家居行业面对极大的挑战,很多企业会面临各种各样的问题,圣世年轮也不例外,但是有一点我觉得肯定的,圣世年轮作为圣象集团下属的企业,有足够的背景优势来支持我们渡过难关,去迎接真的中国家具行业未来的春天。

记者:我想问一下陈总和Peter,您们怎么看待英伦风格的家具在中国的发展前景?圣世名匠为什么会选择跟圣世年轮合作?圣世名匠进入中国后,有没有根据中国消费者的习惯,在设计、尺寸等方面做一些修改?

陈建华:英伦家具让我想到很多,实际上中国今天很大程度上是我们一些发达国家的昨天。比如说英国伦敦寸土寸金,一般家具面积都不会很大,在我们国家的上海也是这样子。一般来讲有些工艺坊是150平米的,这些工艺坊和别墅相比有些家具要能大能小,又要比较精致并体现自信,并且这些家具在家里面要能放得下。

我们这款英伦家具不仅在品质、质地、设计各方面都相当的一个高端。还有比较大的特点是它可以折叠你的生活,放大你的空间。很多家具都可以任意的组合,可以拼出不同的风格。同时根据你房屋面积把有些柜子折叠起来,有些家具放大了又是一张书桌,折叠了以后好像是一个柜子,这是比较适合我们中国百姓家庭的需求的。

Peter(翻译):首先,我们看到中国市场内对产品需求非常不一样。比如说在中国市场我们非常注重卧室和客厅,但是在欧洲会有很多餐桌系列,因为英国和欧洲很注重这个,所以进入中国市场后,就很自然的需要加大力度在我们卧室系列和我们客厅系列上面。

另外一方面,刚才陈总到的尺寸,因为英国很注重传统,很多老房子都是保留下来的,有一些房子的尺寸也比较小,所以他们的家具尺寸相对于我们一般的生活家具来讲可能稍微小一点,但好处是可以很好的利用空间,而这些对于中国的消费者非常有好处。在这样接触过程当中,我们在中国市场探索了几年,必要的情况下我们也会放大自己去适应中国市场的要求。

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