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依诺维绅杨建伟:以强DIY功能挑战传统客厅沙发

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网易家居报道 3月18日,第33届中国广州国际家具博览会于琶洲广交会展馆举行,本届展会展出规模达68万平方米,吸引了来自广东、浙江等全国各地重要家具产业基地的企业,以及来自越南、印尼等地的国际品牌参展。网易家居在现场采访了依诺维绅总裁杨建伟。杨建伟表示,依诺维绅不仅卖沙发床,更卖客厅沙发,并且要以多功能性沙发挑战传统客厅沙发。

依诺维绅总裁 杨建伟
依诺维绅总裁 杨建伟

开阔展厅设计 展现产品设计全貌

网易家居:自从2013年上海展归来,很多企业老总认为比起广东的三大家具展,上海展更贴近国际化,您怎么看?

杨建伟:我倒不认为这样。因为广州展和上海展向来有一个定位的问题,上海展打造的定位就是做出口,而广州展则代表了中国传统家具界的这些强势企业。从产品设计到生产能力、规模性,广州展整体感觉要比上海是大得多,上海展里面的参展企业可能更多的是来自江浙,做出口的小企业比较多,所以在规模上我还是觉得广州展比上海展强得多。

网易家居:依诺维绅这次在展厅设计上有什么特色?

杨建伟:可能大家觉得我们这次的展厅比较空,我们是故意做得比较开阔,主要是为了整体的设计感。因为依诺维绅有很多复制品,你可以看看他们的展台摆放是怎么样的,可以到对面去看一看,他们的摆放展台拥拥挤挤,就是卖沙发,没有任何艺术性,也没有任何设计性、舒适性。而我们这次做的是跟他们彻底相反的,就是说我们能把沙发床做得跟客厅沙发一样,我们在产品的陈列上不隐藏产品设计的任何一个角落,这些都是复制品做不到的。另外就是规模,我们确实在沙发床和客厅功能沙发方面是全球最大的,所以我们也是通过展示来体现我们在这个市场中的地位,这些东西那些复制品商家都是做不到的。

以强DIY组合性挑战传统客厅沙发

网易家居:您简单介绍一下依诺维绅此次带来的产品吧。

杨建伟:第一,家具时髦和时装时髦可能都是多少年轮流一次,整体感觉当中,此次很多产品又回到了中世纪的感觉。中世纪有段时间产品的设计非常的简约,当年是北欧在整体感觉当中推广的。第二,今年的整个展会,包括去年有一些预热展当中,北欧风就特别流行。这两种感觉造成我们今天整期展会推广,第一,就是产品的设计,坚决坚守整个北欧设计风的感觉,因为毕竟我们是丹麦企业,这是我们的特色,我们也不想失去。第二,跟着整个北欧风的时髦感觉,推出一些原木色的配角,不是整体实木家具。其他方面可能更多和北欧风走的感觉一样,环保做得多一点点。

网易家居:今年有新品吗?

杨建伟:说实话作为一个功能客厅沙发,推出新品相对来说是有一定难度的。但是我们今年更多地做的是产品的组合性、DIY。很简单,你不要把它当做沙发床,而是当做标准的客厅沙发,并且有不同的组合。

网易家居:今年主要是推出组合性。

杨建伟:对,我们开始挑战传统客厅沙发,我们不光是卖沙发床的,也是卖客厅沙发的。更重要的是,我们的客厅沙发挑战的就是传统沙发。

网易家居:我们刚刚看过了一些产品的变换,它们主要的特色就是组装的过程和多功能变换的过程,但是在外观上看起来更贴近于客厅沙发,而不是像过去更偏重于床的形态。

杨建伟:这是今年一个最大的区别,也是我们为了摆脱跟复制品的距离,做的一个比较大的进步。因为做功能不一定只会做沙发床,还可以做不同的沙发,而摆放的位置也没有必要是在书房,仅仅作为一个沙发床。可以进入客厅,但是进入客厅有许多的条件,需要技术和整体设计方面的跳跃。首先产品的整体舒适性、设计性都得有所提高,如果不提高,消费者不可能把我们的沙发摆到客厅去。

网易家居:也就是说,我们以后的定位会向生产多功能沙发产品来转变,而不是沙发床?

杨建伟:对,我们的多功能沙发包括客厅沙发,包括沙发床。在家里只要需要用到沙发的地方都可以用到,所以我们叫多功能沙发。

网易家居:就是说所谓的多功能沙发也不只是带有可以变成床的功能,还有其他的功能?

杨建伟:对,我们还会做更多地利用客厅的功能,因为现在中国的房子里面的客厅相对面积都有一定变化,所以我们是针对不同的面积做不同的感觉。

“定制”家具产品 属于高端消费群体

网易家居:针对不同的面积做不同的感觉,有点接近定制这个方向?

杨建伟:“定制”可能是行业里面叫得比较好听的名字,我们很多年之前就开始DIY,但是从来没有说是定制。定制有时候听得挺好听,好像是为消费者量身打造的,但是这些定制企业当中很多是虚拟广告宣传的,更多的也就是个DIY。所以我们今天的沙发床和多功能沙发方面一直就是走DIY的感觉。

网易家居:“定制”是要针对每一位的客户的不同需求上门测量,我们可能不会这样做。

杨建伟:我们不会做那种,我们选择的是标准化的产品,你可以根据你房间的尺寸,进而不同的编装。

网易家居:因为近年来越来越多的家居企业在做“全屋定制”,您怎么看家具行业这种发展趋势?

杨建伟:首先,全线定制是不可能的,另外,企业为客户全身打造也是不可能的,除非是高端的客户,这是可能的。基于目前人工和服务成本越增越高,很多的家具企业打着定制的口号,这是假的。所谓的“定制”是给客户量身打造,这里面涉及到很多的人工,涉及到不同材料的定制,而这种定制是需要花很大的费用去完成的。而国内的很多企业,打着定制的名字,说实在话有点忽悠消费者,实际上它的很多产品是一千套一千套出来,或者五百套五百套出来的,只不过消费者可以在模块当中进行选择而已。

另外,在产品质量方面,按照国外的最早做定制的概念,定制产品质量是有非常高要求的。如果一个普通消费者,就为你定制一次产品,那么没有工业化生产的产品,产品质量一定没有保证。所谓的定制一定是高端打造的。我们做制造业的非常清楚,做一款产品,第一次工装模具设计当中打出的第一款产品是不稳定的,如果是为每个消费者专门做,任何一款产品,结构方面根本不稳定。而工业化,就是批量生产出来的产品,工装模具设计、设备都是稳定的,产品结构相对来说是非常稳定的。在国外,定制是走高端客户的,因为为了高端客户花的钱,一定要保持质量百分之百的过硬,这就是高端定制。

网易家居:谢谢杨总。

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