依诺维绅杨建伟：以强DIY功能挑战传统客厅沙发

网易家居报道 3月18日，第33届中国广州国际家具博览会于琶洲广交会展馆举行，本届展会展出规模达68万平方米，吸引了来自广东、浙江等全国各地重要家具产业基地的企业，以及来自越南、印尼等地的国际品牌参展。网易家居在现场采访了依诺维绅总裁杨建伟。杨建伟表示，依诺维绅不仅卖沙发床，更卖客厅沙发，并且要以多功能性沙发挑战传统客厅沙发。

依诺维绅总裁 杨建伟

开阔展厅设计 展现产品设计全貌

网易家居：自从2013年上海展归来，很多企业老总认为比起广东的三大家具展，上海展更贴近国际化，您怎么看？

杨建伟：我倒不认为这样。因为广州展和上海展向来有一个定位的问题，上海展打造的定位就是做出口，而广州展则代表了中国传统家具界的这些强势企业。从产品设计到生产能力、规模性，广州展整体感觉要比上海是大得多，上海展里面的参展企业可能更多的是来自江浙，做出口的小企业比较多，所以在规模上我还是觉得广州展比上海展强得多。

网易家居：依诺维绅这次在展厅设计上有什么特色？

杨建伟：可能大家觉得我们这次的展厅比较空，我们是故意做得比较开阔，主要是为了整体的设计感。因为依诺维绅有很多复制品，你可以看看他们的展台摆放是怎么样的，可以到对面去看一看，他们的摆放展台拥拥挤挤，就是卖沙发，没有任何艺术性，也没有任何设计性、舒适性。而我们这次做的是跟他们彻底相反的，就是说我们能把沙发床做得跟客厅沙发一样，我们在产品的陈列上不隐藏产品设计的任何一个角落，这些都是复制品做不到的。另外就是规模，我们确实在沙发床和客厅功能沙发方面是全球最大的，所以我们也是通过展示来体现我们在这个市场中的地位，这些东西那些复制品商家都是做不到的。

以强DIY组合性挑战传统客厅沙发

网易家居：您简单介绍一下依诺维绅此次带来的产品吧。

杨建伟：第一，家具时髦和时装时髦可能都是多少年轮流一次，整体感觉当中，此次很多产品又回到了中世纪的感觉。中世纪有段时间产品的设计非常的简约，当年是北欧在整体感觉当中推广的。第二，今年的整个展会，包括去年有一些预热展当中，北欧风就特别流行。这两种感觉造成我们今天整期展会推广，第一，就是产品的设计，坚决坚守整个北欧设计风的感觉，因为毕竟我们是丹麦企业，这是我们的特色，我们也不想失去。第二，跟着整个北欧风的时髦感觉，推出一些原木色的配角，不是整体实木家具。其他方面可能更多和北欧风走的感觉一样，环保做得多一点点。

网易家居：今年有新品吗？

杨建伟：说实话作为一个功能客厅沙发，推出新品相对来说是有一定难度的。但是我们今年更多地做的是产品的组合性、DIY。很简单，你不要把它当做沙发床，而是当做标准的客厅沙发，并且有不同的组合。

网易家居：今年主要是推出组合性。

杨建伟：对，我们开始挑战传统客厅沙发，我们不光是卖沙发床的，也是卖客厅沙发的。更重要的是，我们的客厅沙发挑战的就是传统沙发。

网易家居：我们刚刚看过了一些产品的变换，它们主要的特色就是组装的过程和多功能变换的过程，但是在外观上看起来更贴近于客厅沙发，而不是像过去更偏重于床的形态。

杨建伟：这是今年一个最大的区别，也是我们为了摆脱跟复制品的距离，做的一个比较大的进步。因为做功能不一定只会做沙发床，还可以做不同的沙发，而摆放的位置也没有必要是在书房，仅仅作为一个沙发床。可以进入客厅，但是进入客厅有许多的条件，需要技术和整体设计方面的跳跃。首先产品的整体舒适性、设计性都得有所提高，如果不提高，消费者不可能把我们的沙发摆到客厅去。

网易家居：也就是说，我们以后的定位会向生产多功能沙发产品来转变，而不是沙发床？

杨建伟：对，我们的多功能沙发包括客厅沙发，包括沙发床。在家里只要需要用到沙发的地方都可以用到，所以我们叫多功能沙发。

网易家居：就是说所谓的多功能沙发也不只是带有可以变成床的功能，还有其他的功能？

杨建伟：对，我们还会做更多地利用客厅的功能，因为现在中国的房子里面的客厅相对面积都有一定变化，所以我们是针对不同的面积做不同的感觉。

“定制”家具产品 属于高端消费群体

网易家居：针对不同的面积做不同的感觉，有点接近定制这个方向？

杨建伟：“定制”可能是行业里面叫得比较好听的名字，我们很多年之前就开始DIY，但是从来没有说是定制。定制有时候听得挺好听，好像是为消费者量身打造的，但是这些定制企业当中很多是虚拟广告宣传的，更多的也就是个DIY。所以我们今天的沙发床和多功能沙发方面一直就是走DIY的感觉。

网易家居：“定制”是要针对每一位的客户的不同需求上门测量，我们可能不会这样做。

杨建伟：我们不会做那种，我们选择的是标准化的产品，你可以根据你房间的尺寸，进而不同的编装。

网易家居：因为近年来越来越多的家居企业在做“全屋定制”，您怎么看家具行业这种发展趋势？

杨建伟：首先，全线定制是不可能的，另外，企业为客户全身打造也是不可能的，除非是高端的客户，这是可能的。基于目前人工和服务成本越增越高，很多的家具企业打着定制的口号，这是假的。所谓的“定制”是给客户量身打造，这里面涉及到很多的人工，涉及到不同材料的定制，而这种定制是需要花很大的费用去完成的。而国内的很多企业，打着定制的名字，说实在话有点忽悠消费者，实际上它的很多产品是一千套一千套出来，或者五百套五百套出来的，只不过消费者可以在模块当中进行选择而已。

另外，在产品质量方面，按照国外的最早做定制的概念，定制产品质量是有非常高要求的。如果一个普通消费者，就为你定制一次产品，那么没有工业化生产的产品，产品质量一定没有保证。所谓的定制一定是高端打造的。我们做制造业的非常清楚，做一款产品，第一次工装模具设计当中打出的第一款产品是不稳定的，如果是为每个消费者专门做，任何一款产品，结构方面根本不稳定。而工业化，就是批量生产出来的产品，工装模具设计、设备都是稳定的，产品结构相对来说是非常稳定的。在国外，定制是走高端客户的，因为为了高端客户花的钱，一定要保持质量百分之百的过硬，这就是高端定制。

网易家居：谢谢杨总。