箭牌衣柜付飞龙：渠道重点在“农村包围城市”

网易家居讯：3月19日，第四届中国广州衣柜展览会现场，网易记者在2E05展位采访了箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙。付飞龙称，面对城镇化的发展，箭牌渠道铺设将以“农村包围城市”的方式快速扩散。

箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙

箭牌衣柜核心优势在于渠道

网易家居：近几年的展会越来越大，参展的企业也越来越多，在本次的展会箭牌衣柜跟其它品牌相比有哪些差异化的优势呢？

付飞龙：首先我们箭牌一直以来还是坚持专业专注和人性化的理念。在本次展会上箭牌跟其它品牌相比，我们最主要的一个优势是渠道，另外一个优势就是工程。我们箭牌体系的销售网点，涉及6780多个，跟很多房地产都有战略联盟，比如说恒大等。我们的渠道优势是非常大的。

网易家居：近年来，家居行业掀起一股“跨界”风潮，箭牌从卫浴到衣柜橱柜，在“跨界”方面需注意什么问题？

付飞龙：箭牌从来不是跨界，箭牌卫浴也好，衣柜橱柜也好，我们不是跨界。因为本身我们集团就是一个建材装饰行业，现在家具行业也是建材装饰行业，我们只是在这个行业里面丰富了我们的产品，所以我们箭牌衣柜从来不是跨界。我们的优势在于我们要打造整个装修行业一站式的平台。

文化营销路线：定制有品位的家

网易家居：作为知名品牌，箭牌在招商领域有哪些优势呢？

付飞龙：箭牌衣柜非常专业专注，包括现在跟郎朗合作，引用我们网络流行语来说就是高端大气上档次。郎朗是一个国际钢琴巨星，和很多国内的明星不一样，他的形象非常阳光时尚，所以给我们招商提供了很大的助力，我们立志打造衣柜行业第一国际品牌。

网易家居：箭牌的文化营销路线是怎么样的？

付飞龙：与郎朗合作是高端的交流。我们是国际品牌，郎朗也是国际钢琴巨星，对我们宣传也好企业文化也好。根据我们双方的合作，可以创新梳理我们箭牌的企业文化。我们箭牌文化就是定制有品位的家，所以我们会加大这块的宣传。

渠道铺设重点在“农村包围城市”

网易家居：“城镇化”是今年不能回避的一个热刺，箭牌衣柜今年在招商是否会结合这个来考虑？重点布局在哪一块？

付飞龙：城镇化建设是我们国家的发展，步伐越来越快。这个说明什么呢？意味家居行业非常有前景，非常有发展空间。所以说城镇化的建设对我们衣柜行业起到很大的促进作用，不断树立的楼层给我们创造很大的空间。

网易家居：那箭牌衣柜重点在哪一块呢？

付飞龙：我们跟毛泽东的思想一样，以农村包围城市，这是我们的重点。

网易家居：现在以微博、微信为代表的微营销成了品牌推广的新途径，箭牌衣柜是否也有相关营销渠道的创新呢？

付飞龙：现在微博也好微信也好，在这个宣传方面它有作用，但这个作用也没有完全地铺设开，很多人还不用微信微博。为什么呢？一般年轻人用得比较多，但是像40岁以上的人在忙于事业，微信微博还是很少用的，还需要一个过程。所以在这一块的推广我们采用一体式的营销模式。

网易家居：今年315，新的消费者权益保护法正式实施，其中规定了消费者有权自收到商品起七日内退货，且无需说明理由，您认为新消法会对衣柜企业带来哪些影响？

付飞龙：无论国家出台什么样的权益法，都是为了保护消费者的权益。消费者的产品必须是环保健康的，所以把这个推出来。但是无条件的退货这种条件的话，对于衣柜定制行业实施有一定的难度。衣柜是定制行业，是根据客户家里的空间、个性、需求来定制的。客户要无条件退货这个在衣柜定制行业是很难实施的。

立体营销模式，多渠道发展推广

网易家居：衣柜走进定制2.0时代，产品更加智能，服务更加人性化，更环保，请您用一句话形容定制3.0时代。

付飞龙：2.0也好3.0 也好，未来4.0、5.0也好，这个说法是我们行业的人士定位的，实际上没有真正的界限。最关键是我们未来的发展，不管他是几点零，我们都给予个性化的满足，让消费者满足自己的需求，所以我形容就是“满足消费者的需求”。

网易家居： 2014年电影《私人定制》中索菲亚的植入得到了比较好的影响，箭牌是否会做类似的尝试？

付飞龙：很多品牌都有广告，定制行业用这种模式也是可取，但是我们不会复制。推广箭牌衣柜依然会用立体模式营销，不单单局限电视剧的植入。因为电视剧会随着时间的推移而淡化，今年还行，但是明年就没有效果了，这不是我们产品的推广风格。我们的代言人是郎朗，在推广的模式方面会多一些渠道，不单单是植入一个广告。