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2014卫浴渠道需转变 城镇化暗藏商机

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不少卫企将目光放在了尚有很大发展空间的三四线城市。但这个极其复杂的“大馅饼”,对于卫浴企业而言难以立即享用。

近年来,一些陶瓷卫浴企业在精装房的推动下分羹不少,但也有不少企业受房地产调控政策的影响,其市场销售额逐渐下滑,呈现出低迷的状态。面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域,陶瓷卫浴企业喜忧参半。不少卫企将目光放在了尚有很大发展空间的三四线城市。但这个极其复杂的“大馅饼”,对于卫浴企业而言难以立即享用。

城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善,也直接带动了三四级市场的消费升级,使得原本消费能力相对薄弱的消费人群拥有厚积薄发的力量。一方面,城镇化带来的人口聚集区扩大将直接带来卫浴产品需求量的增加;另一方面,从卫浴产品的价格和质量层面考虑,城镇化能拉动居民整体收入水平的提升,并缩小城乡差距。

据调查,现阶段三四级市场消费者心理承受价位已经超出预期,其对价格的承受能力上限逐渐与一二级城市市场趋同。而渠道的优化,则让这些消费者有机会接触到更多的新产品,并逐渐由关注价格向关注产品质量和服务转变。除此之外,因环境问题严峻,节能环保也成为消费者的选购要素。  

城镇化暗藏商机

城镇化的快速推进,虽然为卫浴行业的渠道开拓提供了良好的外部环境,但随着卫浴下乡政策的退出和市场存量的猛增,如何充分利用三四级市场未来的商机就成为各大卫浴企业面临的挑战。专家指出,要想在三四级市场的拓展竞争中占据先机,渠道建设非常重要。  

虽然在卫浴下乡政策的刺激下,卫浴企业新一轮渠道建设已经初步完成,但是三四级市场固有的分散性以及以“个体户、夫妻店”为主要形式的乡镇卫浴销售商带来的进货渠道杂乱、经营行为不够规范等问题依然存在,并成为市场快速扩张的阻力。

农村市场虽占全国市场总规模的55%,但因范围广,平均规模很小,产品质量参差不齐、售后服务没有保障,所以要保证农村卫浴市场的快速稳定发展,单靠目前分散的、各自为政的个体经营店是难以实现的。

(来源:九正建材网)

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