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黄华坤:未来五年,看好四五六线市场

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左右家私董事长黄华坤在接受网易家居采访时表示,未来五年,看好四五六线市场,并且对公司未来五年下沉四五六线市场的战略方针充满信心。

2014年3月20日,左右家私在战略发布暨全国招商大会上提出“领航123,进军456”的市场口号,同时表明公司未来五年将下沉到县级市场,积极响应国家城镇化进程的发展政策。

对此,左右家私董事长黄华坤在接受网易家居采访时表示,未来五年,看好四五六线市场,并且对公司未来五年下沉四五六线市场的战略方针充满信心。

左右黄华坤:未来五年,看好四五六线市场

看好四五六线市场前景

网易家居:今天招商会的主题是“进军四五六市场”,我们知道左右家私以往都是中高端的定位,但是现在做四五六市场的话,是不是有点步子太大?

黄华坤:我们左右一直是以中高端为主,我们的产品主要是在一二三线市场的销售,但是,在未来的五年,我们不单是要巩固好一二三,还会大力的推进四五六市场。

四五六市场代表了哪些市场呢?就是我们非常广大的县级市场,以及一些发达的镇级市场。这也是跟随我们国家提出城镇化改革这样的发展路径,百姓的生活水平不断提高,我们产品的定位也是服务于大众的市场,服务于广大大众的市场。

我们左右要成为沙发沙发装修效果图)的专家,我们在沙发品类里是有针对性开发的,比如说,我们这个品牌叫左右沙发,但是,在一二级市场,我们有左右国际,是相对比较高端的,在三四线我们有左右情景客厅,这些就是比较中档的,五六线市场,我们的情景客厅也会有一些比较下沉的产品,我们的左右布艺也是同样的情况。

在五六线市场,我们也做过调研,一般的房子大概都要从几十万到一百来万,而我们左右沙发,一般一套沙发的市场价也是从一万来块钱到两三万块钱,我相信我们这一万多接近两三万的产品,是符合他们消费的需求的,也是能够满足他们的需求的。所以,我们有这个信心,因为这个市场空间是很大的。

网易家居:之前左右整个企业都是基于一二三级市场的运营模式,现在要往四五六线市场上走的话,企业内部的结构上能不能适应这个需求?

黄华坤:我们主要通过两个途径来适应,第一,比如说在西南地区、东北地区,我们会布局我们的产业园,预计在未来的三年,在全国有五大产业园,东西南北以及中部五大产业园。现在我们已经有三个产业园,一个是南部的,也就是惠州产业园,另外,中部的产业园在安徽的宿州,接下去在成都、郑州、东北等地方,我们都会布置我们的产业园,以当地的市场来制造符合当地的产品。

另外一个途径,我们在全国每个重要的省份都会设置我们的办事处,就是我们的分销公司,我们的销售分公司,一体化服务我们的客户、我们的经销商。

家具行业的市场空间非常大

网易家居:能不能谈一谈您对家具行业整体的未来需求的预估?

黄华坤:家具行业未来的空间是非常大的,在目前来讲已经排在家电的前面了。大家都知道,现在一套房子的家具最起码要五到六万块钱,一套沙发都一万多块钱,还有床等其他家具。但是家电呢,可能两到三万就解决了,一个很大的彩电可能就两三千块钱。

所以,家具未来的空间是非常大,前景非常大。另外,未来的新生代消费者的到来,以及城镇化的推进,都会给我们的家具带来极大的空间。

网易家居:讲到左右的竞争对手大家可能会想到全友,我想问一下黄总是怎么样看待全友这个竞争对手的?第二个问题是,在我们今年的目标中提到“进军四五六”,大家都知道全友在四五六线市场发展是比较成熟的,我想问一下左右在四五六线市场上的战略是怎么样的规划?

黄华坤:竞争对手,就是有竞争才有进步嘛。市场的空间格局是很大的,比如说像全友,他们做四五六线市场做得比较早,他们是以板式家具为他们主要的竞争力。但是,刚才我说了,我们是以软体家具作为我们的主要的竞争力,所以我们跟全友还是有一定的区别。

在未来我们取胜的地方在哪里?就是我们深圳,我们在行业里面都有这样的说法,就是“全国家具看广东,广东家具看深圳”。深圳毕竟有一个很好的基础,另外,深圳一直是以设计、高端制作为主要的核心,我相信我们未来的消费者对美好的生活、美好的家具的要求也会越来越高,所以我们有信心做好四五六线市场。

左右家私传递幸福理念

网易家居:有些品牌的认知性非常高,但是品牌的优异度非常低,您对这方面怎么看?

黄华坤:消费者对品牌的认知是很快的,但对品牌如何有一个忠诚度?也就是说,品牌的黏度如何打造?我们从去年九月份就开始注入我们的情感营销,叫“幸福不远,就在左右”,这就是我们未来的一个品牌的核心、品牌的诉求。

我们不会去诉求说这个产品的质量有多好,或者是产品有多么环保、多么健康,我们认为一个真正伟大的品牌,产品的质量好、产品绿色、环保是最基本的东西,是每个企业、每个产品最基础一个底线。在这个基础上,我们要从情感上面去诉求。

一些比较大的品牌,像奔驰汽车,它诉求的就是一种豪华、一种尊贵,一种坐上这种车的身份象征;比如宝马车,则是年轻,时尚、驾驶的乐趣,它们的诉求是不一样的。

我们左右沙发,将来要成为一个百年的品牌,我们要诉求的是什么?就是一个幸福的理念。幸福的理念包含的就更多了,包括产品、设计、服务等,同时,要有幸福的员工,才能够做出好的产品,才能够把我们这种幸福的理念传递给我们的消费者。

所以,这种幸福是由内而发的,是由内而外的。我们所有的员工一进到左右工厂,全部都是包吃包住的,光为这一项,我们每一年就多花了一千多万,为我们的员工提供更好的福利生活。

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