城镇化袭来 左右家私渠道下沉进军456级市场

网易家居原创报道 “领航123，进军456” ，3月20日左右家私2014年营销盛典上公开发布了公司未来五年发展的新战略。“领航123”，即在中高端市场保持既有的领先地位；“进军456”，即下沉渠道开拓四五六级市场。这种战略布局意味着左右家私将在城镇化市场与川派家具一争高下，左右家私在城镇化市场的野心不可小觑。

高、中端产品领航一二三线市场

据了解，左右沙发（沙发装修效果图）始于1986年，是中国客厅沙发的创始者，率先将中国家庭传统家居生活带入国际品质家居生活模式。

28年来，左右家私始终与国际家居发展同步，并形成自己独特的对家居生活艺术的理解，推出了三大品牌七大系列产品——包括左右健康、左右功能、左右国际、左右布艺、左右客厅生活馆、纳菲迩、波洛克系列等。

据左右家私董事长黄华坤介绍：“其中左右国际、纳菲迩、波洛克主要针对中高市场”。

人的城镇化 消费力得到空前释放

随着国家城镇化进程的加速，不少家居企业看到了城镇化市场巨大的消费潜力，纷纷下沉渠道，开辟县级甚至镇级市场。索菲亚衣柜营销中心副总经理吕先红表示索菲亚今年将招募更多县级经销商，进军四五线市场。

3月17日，《国家新型城镇化规划》正式发布，李克强总理也强调“人的城镇化”。联邦家私集团董事局主席助理、新闻发言人钟海舟认为，“如果真正实现人的城镇化，社会消费力将得到空前释放。”

正所谓英雄所见略同，作为沙发领域的翘楚的左右家私也正是看到了城镇化市场的巨大前景，经过深入的市场调研后，于3月20日正式宣布携手经销商进军城镇化市场。

左右布艺渠道下沉 进军456市场

据黄华坤先生介绍，左右家私在未来五年将进军四五六级市场，左右布艺将主要针对渠道下沉的城镇化市场。

“456市场所代表的，就是我们以往所说的广大的县级市场，以及一些发达的镇级市场。随着国家提出城镇化发展策略，老百姓生活水平不断提高。我们的产品和定位也需要服务于大众市场”。黄华坤强调虽然公司发展战略有所调整，但所秉承的“幸福”理念并不会因此而改变，反而会让更多人感受到幸福。

黄华坤还表示，为了更好地发展四五六线市场，2013年左右家私在全国成立了15个办事处，服务各个地区的经销商。为了降低成本和缩短提货周期，左右在惠州、郑州、宿州等地布局了五大产业园——东仁工业园、金海工业园、惠州博罗工业园、及宿州基地以及左右新工业园。

冷思考：粤派家具理性进军中县级市场

经过30多年的发展，广东家具品牌占据了一二线市场的主导地位。而起步较晚的四川家具企业在10年前被逼无奈走出了一条“农村包围城市”的道路，深耕渠道，布局全国农村市场。

城镇化的到来对于四川家具品牌来讲，无疑是一利好消息。面对一二线市场过于激烈和饱和的竞争，以及城镇化带来的巨大市场蛋糕，越来越多的广东家具企业跃跃欲试，欲抢占更多城镇化市场。

有业内人士分析指出，广东家具品牌已经有一定的知名度和品牌高度，如果走城镇化市场，要避免对原有品牌形象带来负面影响。因此需要开发差异化的产品，提高产品性价比，以满足不同消费群体的需求。