诗尼曼董事长辛福民：高举环保大旗向前走

网易家居报道：3月28日，诗尼曼衣柜在佛山高明凤凰碧桂园酒店（酒店装修效果图）举行了全国经销商大会，网易家居记者在现场采访到了诗尼曼董事长辛福民。辛福民称2014年诗尼曼会全线走向零甲醛健康产品的推广，高举环保大旗向前走。关于家具行业的“跨界”，他提到最重要的是理性看待。

以做大经销商作为主旋律 高举环保大旗向前走

网易家居：诗尼曼2014年的规划是怎样的呢？

辛福民：2014年诗尼曼会全线走向无甲醛、零甲醛健康产品的推广。在环保家具这一块，实际上定制家居一直走在前面，一直在倡导这个概念。既然是做产品，那么就一定要以民众的健康为前提。如果消费者每天抱着几十公斤的甲醛睡觉，我觉得这个很不负责任。所以2014年诗尼曼将高举环保大旗向前走。

网易家居：刚才提到了零甲醛的问题，诗尼曼今年在板材这块有没有升级？

辛福民：自从问世以来，零甲醛这种产品来讲逐渐被认可。那时候我们推广零甲醛的时候，真的是孤掌难鸣，也没见别人跟。随着中央、各地消费者对零甲醛的认可，现在几乎所有的品牌都在主攻零甲醛了，人心所向嘛。我们也督促合作方，让产品的每一个细项、每一个安全性方面更加成熟，目前对于零甲醛这个系列来讲，就是我们神舟七号，现在神十了。神舟十号，轨道正常。

网易家居：在渠道方面有怎样的规划？

辛福民：继续以做大经销商作为诗尼曼的主旋律，适当对县级城市加大招商力度，欢迎县级城市进入诗尼曼的行列。

网易家居：打算增加多少个？

辛福民：没有量的要求，但是有质的要求。

网易家居：说到经销商，具体会有什么样的政策？

辛福民：我们知道一个人跑步，短跑跑得快，长跑跑得远，决定因素是体质，而不是天生腿长腿短决定。这就要求我们要把经销商的身体素质搞上来。

家具2.0时代 全屋定制是一种和谐美

网易家居：辛总，刚才在大会上听到有介绍说，我们现在的产品更多的是空间整体方案的配套，在这方面能给我们介绍一下空间解决方案的产品情况吗，还有我们是怎样在终端推广这些产品的？

辛福民：您说的恰好是2014年公司关注的一个重点。关注的重点主要是来自于市场的需求，目前消费者对于全屋定制这块更加感兴趣。人们现在已经过了认为“房屋只是一种居所”的年代，大家有了更多精神层面的要求。我们也做过很多调查，大家都认为家是温馨的港湾，安全的港湾，所以会对家具提出一个整体化的要求。现在的消费者不会从A家搬张床，B家搬个柜子，C家搞个书架，他希望整个家具都是由一个这个公司生产，有整体的配套，而且对设计师的要求也很高。总而言之，整套家具是一种和谐美。

正是消费者的层次达到了3.0、审美需求达到了3.0，这时候我们还是用0.5时代的产品的话，那真的是OUT了。我们必须在产品制作方面敏锐地发现他们的需求，快捷地满足他们的需求。我不是这方面的专家，只能说从概念上我们是在走这条路，我认为你讲的方向确实是各个品牌目前的主旋律。

大家居时代是未来的选项

网易家居：接着刚才产品的话题，在刚才的会上提到了全屋定制，在展会上也看到除了橱柜以外，诗尼曼的产品线基本都涉及到了。诗尼曼在去年选择了橱柜的合作伙伴家居乐进行联盟推广，是否考虑像索菲亚一样自己单独做橱柜呢？

辛福民：大家居时代是未来的选项，我相信每个企业都有它自个儿的节奏。目前诗尼曼衣柜在一线城市做得非常不错，二线城市也做得很不错。三线城市就是这个体量太大，我估计全国可能有4000多个县，还有很多富强的镇。从诗尼曼的角度来讲，作为衣柜或者整体家居定制这一块没有做透，没有精耕细作的基础，开辟第二战线是有问题的。所以用胡适的话来讲就是，大胆假设、小心求证。

家居品类跨界需要理性

网易家居：可不可以跟我们分享一下，从专注单一做衣柜这个品类，到跨界做大家居，您认为必须具备怎样的条件？

辛福民：我的理解跟多数企业是不同的，我们认为做任何品类都要负责任。我们看到过太多草草上马，草草收场的例子了，为什么会这样呢？原因非常多，从企业的运营角度来讲，我认为他们犯了一个非常大的错误，你的第二春假设要成功的话，就必须把最优势的方面利用起来，必须是诗尼曼的基因确实能够有助于第二个项目，这样成功的几率几乎是百分之百。不是到展会上去看看，A项目觉得挺好，B项目也挺好，房地产也挺好……企业擅长什么，应该说我们肯定会做得非常好。

举个例子，诗尼曼去年的千场活动，应该说是风起云涌。假设有些产品特别适合这种模式去卖的话，对我来讲是顺风顺水的成功。作为企业家最重要的还是理性，而不是感性。