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泛媒体时代 涂料企业如何进行广告营销

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目前很多涂料企业的营销已打破了传统的营销方式,很多涂料企业逐渐意识到个人已成为网络时代生活的中心,因此,泛媒体时代的广告营销对企业的发展显得尤为重要。泛媒体时代 涂料企业如何精准进行广告营销?

在多元媒体共存的态势下,相比于传统营销,当今网络媒体在一定程度已成为人们工作时间的第一接触媒体。目前很多涂料企业的营销已打破了传统的营销方式,很多涂料企业逐渐意识到个人已成为网络时代生活的中心,因此,泛媒体时代的广告营销对企业的发展显得尤为重要。泛媒体时代 涂料企业如何精准进行广告营销

网络营销渐成主流

泛媒体时代,越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中,并且其中一些企业进行了大刀阔斧的尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候。

如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现企业品牌知名度的提升,并且对招商和销售提供有效的支持呢?其实最有效的新闻营销是品牌化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度等一种非常不错的途径。据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取信息,涂料企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效的、更有力度的推广品牌和产品的机会!

同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!当然,时下已经有相当多明智的涂料企业认识到这一点,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数涂料企业都不清楚。

但是企业如果要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,就有必要在新闻的张力与想象力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。

在涂料行业的网络新闻营销策略中,应该坚持这样一条路线:充分调动企业资源,通过产品知识、涂料技术升级知识、涂料购买常识、装修知识及时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。

另外,网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的效果;网络活动能够实现与网民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式联合出击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

当下已经进入营销时代,精准营销成为决战未来的重要筹码。以人为本的共赢营销才是企业发展之道,结合适合本企业的营销方式,以达到网络营销的目的。

央视投放仍然不容错过

央视作为全国媒体中的老大,具有最高的地位和权威性,很多中小涂料企业寄希望于借助央视广告的投放来进行招商活动,这本身是一个很不错的想法,但在实施的过程中却千篇一律的败走麦城,鲜有做得好,做得巧的神来之笔。

企业投放广告并没有一个万能的模式。每个企业都是不一样的,产品不同,针对的消费群不同,企业的发展阶段不同,其广告策略肯定是千差万别的。没有哪一种广告策略一定就比别人更好,这些往往都只能在事后才能进行评估。

当我们就如何投放广告更有效这一问题采访相关企业和专家时,这样一些意见几乎是所有企业的看法。

比如有一家企业,实力还比较弱小,一年只能拿出500万元来做广告。在一般人的想象中,这么点钱,肯定是不能投往央视了,只能去做区域市场,通过集中性的地域广告投放,先做出一个样板市场来,再逐步向全国推广。然而,很多这样的小企业,只有几百万元的广告费,但还是拿出二三百万来上央视做广告。当然,它们的广告不会出现在黄金时段,而其作用也不是做给终端消费者看的,而主要是做给经销商看,让他们相信自己的企业实力强,从而有信心做自己的产品。

正因为这样,在每年签署经销合同或是在一些季节性补货的时候,央视都会出现大量的专门播放给经销商看的广告等等。

央视代表什么?央视代表着收视率加观众的信任。一件事情由一家县电视台或市电视台说出与央视说出来的效果是完全不一样的。在传统的观念里,央视代表的就是中央政府的声音,因而权威性特别强,人们更相信央视所说的。这也就是涂料企业招商特别重视央视的原因。而且,很多经销商就相信这个,一看到央视有企业的广告,立刻就把款打了过来。经销商是没有什么品牌观念的,只想做利润,看到央视说了,就信任你了。

在中国打广告,首先,是建一种信心资源,凭借广告力量,消费者对企业及其产品“认知─认同─认准”。其次,对每一个有做大做强而不是偏安一隅愿景的企业来说,也必然要经过一个“表现─发现─实现”的过程。企业敢表现,顾客多发现,愿景才可以实现。成长型企业尤其要大胆表现,让越来越多的顾客发现自己的“好”和服务诚意,最终如愿以偿。

强势品牌一定是要与强势媒体结合在一起。

企业在发展的各个阶段对央视广告的需求是不一样的。相对而言,那些新进的、成长快速的企业对央视、对黄金时段的要求会更高一些,因为它们还处在建立品牌的阶段。而对品牌已经有了相当的认知度,做广告更多的是起一种提示和加强的作用,就没有必要像那些大企业那样猛砸广告了。

当然,产业不同也决定了广告投放策略的差异,像一些快速消费品,就需要不断在一些黄金时段出现,以提示消费者,否则就会很快被遗忘。

“扬长”要“避短”

尽管央视在传播上有许多优点,甚至可以说已到了“不可以用普通对媒体的眼光来看待央视”、“要做全国市场就必须上央视”的地步。但从广告传播的角度来看,其缺点也是显而易见的。

由于央视黄金档广告的价格非常高,因此,企业使用央视的广告时间一般都会非常节省,几乎没有用30秒钟以上的,至多用15秒钟标板,而在黄金档更多的是使用5秒钟标板,因此央视播出的广告可看性要远逊色于国外的许多广告。这么短的时间,也根本无法向消费者传达更多的信息。很多时候只能打一下产品或品牌的名称,也就是说,其广告任务完成的仅仅是最初级的打企业品牌知名度,根本无法说明产品品牌有什么样的利益点,具有怎样的价值,更遑论与消费者做更深层次的沟通了。

这种广告对销售的拉力其实还是比较有限的。它所提供的最大好处,是极大地提升了经销商经销本产品的信心。如果经销商进了你的货,那他自然就会全力帮你推产品了。也就是说,本来应当由广告完成的对消费者的说服工作,实际上基本都落在了终端经销者的头上。这至少是一种“瘸腿策略”,因为营销的最佳组合,应当是空中广告对消费者的拉力与终端渠道的推力相结合才能产生最佳效果。

这样造成的另一后果是,某些央视黄金档标板企业营销工作的粗放,仅仅满足于赚取渠道经销商那里得来的快钱,很少愿意做更细致的与消费者进行深入沟通的工作,精耕细作市场。

另外,央视还有一个鲜明的特点,某种程度上也恰恰是其弱点,就是其在北方的影响力一般要大大超过南方。尤其是在东南沿海一些发达的地区,如广东和上海等地区,央视的影响力就相当弱,企业在广告费的分配上,最好能单独分配一些给这些地区的媒体,以加强这些经济发达并且消费旺盛地区的覆盖,弥补央视的不足。

一、要长期关注央视,随时掌握央视的状况,对在央视投放广告的都有哪些行业、企业能做到心中有数。二、要了解、分析央视的栏目特征,这些栏目都是做什么的,都有什么样的观众群。三、对一些大事件要有一定的预见性和判断力。这就要求企业高层随时关注国际、国内都会发生什么大事,最好是事先有所预测,当有突发事件发生时,要尽快地判断其价值。因为事件发生时,由于关注度非常高,这时候投放广告常常可以收到四两拨千斤的效果。

另外,很多企业重视央视,但只重视央视一套,这也是不对的。其实随着央视其他频道的改版,有些频道上升的势头很猛,在收视率以及在一些细分群体中具有独特的优势。比如5频道、8频道、新闻频道等,已经拥有自己独特的观众群了。

作为一般的大众消费品还是将广告投往央视的黄金时段,这样效果会更好一些;如果产品针对的是高端顾客,那还是集中在晚间新闻和谈话节目中更好,不仅广告费更省,而目标消费群也更集中。

自媒体广告时代

自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代现代装修效果图)化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称,博客、微博、微信只是其中的一种方式。

在最近的一项调查中,有50%以上的广告主认为传统媒体广告投放在其营销活动中的地位下降。这样的结果自然是传统媒体之困。报纸媒体正在经历其发展过程中的拐点,传统媒体的“大佬”,电视尽管在短期内依然能保持不可撼动的广告霸主地位,但其广告经营的增幅也在下降。

新旧媒体在一个泛媒介时代,在媒介生态环境悄然发生巨变的情况下发生了第一次正面交锋,结局如何尚不可得知,现在要下定论还为时尚早。但根据人类传播媒介发展历史的经验来看,各种媒介的发展并非以一种替代性的方式前进,而是在新旧媒体互相叠加的基础上向前发展的。

准确地说,新媒体的任务是填补空白。对于消费者来说是填补信息接收的空白,过去未被信息覆盖的某时间段和某区域,现在由新媒体来填补;对于媒介来说则是媒介空白,填补传统媒介未能覆盖的时间和区域。可以说新媒体是对传统媒体的有利补充:形式上的补充、到达率上的补充、针对核心消费群的宣传强化。当新媒体一块一块地成功填补人们生活中的信息空白之时,也就是其成熟发展成功占据自己的一席之地之时。

因此,新旧媒体交锋的结果,必然是形成良性竞争,互为补充、相互融合。而作为个体的新媒体或传统媒体,它们各自的明天也依然面临着个性化生存的考验。

在泛媒介环境中,消费者全日候、全方位地处于媒介体验之中,面对如此多元化的“媒介信息网”,他们的生活形态因此而发生改变,媒介接触行为也随之发生变化。如何投放广告才是最有效的方式,就这样成为泛媒体时代的必然命题。

根据媒介的特点,结合客户的需求,对广告投放和广告形式上进行了大胆的创新。这主要包括投放创新媒体和传统媒介创新两个方面。

分众化媒体最强调的就是对受众的精确覆盖,中国已经是一个非常细分化的社会,未来中国的媒体也必然从完全的大众型媒介向大众媒介与分众化媒介共存过渡。电视等传统媒体对于传播广度没有问题,但对传播的深度,即特定人群的传播效率不具优势。“和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。”大卫·奥格威的名言揭示了精准广告的重要性。

随着网民们在线时间越来越长,在线生活已经是他们生活中的重要部分,网络可以填补传统媒体无法覆盖的时段。围绕在线体验的广告营销也因此而必然产生强大影响力。新媒体多是建立在消费者的生活接触点上进行传播,越是贴近消费者生活形态的媒体越具有广告价值。总之,创造全新的时间和空间就能赢得全新的市场。

针对新媒体特征,广告主应该做到:

1.当一切都成为广告的载体,与消费者沟通的媒介,宏观媒体环境的变化导致广告效果和广告投放成本的变动,故而广告主的媒体战略战术也应及时调整。

2.广告主应重视对产品目标受众的划分,并制定与之配合的广告投放策略和广告创意;合理的媒介组合是广告传播效果最大化的实现途径,不论在新媒体还是传统媒体上投放广告,抑或是进行线下营销活动,都应是整合营销的一种手段,为使传播影响力更大,覆盖到方方面面的目标受众,需利用多媒体整合,立体触及更多人群。

3.在广告主立体传播的要求下,新旧媒介必然走向互相交融,互为支持,共同繁荣。传统媒介将经历新媒介的浸透和改造,新媒介也需借助传统媒介在受众群体和内容提供等方面的独特优势来进行优势互补。

(来源:慧聪涂料网)

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