陶瓷行业将迎产销合一时代

陶瓷行业在中国的存在可谓历史久远，然而陶瓷实则舶来品，在建陶行业发展的数十年里，变化可谓日新月异，很多陶瓷产品生产技术已经达到国际领先水平，然而行业无序发展、恶性竞争的情况也在每时每刻进行着，2014年陶瓷行业，或迎产销合一时代，行业洗牌依然是

主旋律。

持续低迷，做好抗寒持久战准备

虽然一些大型陶企业绩表面看起来并不算差，但市场整体低迷已经是不争的事实，随着知名品牌产品对市场份额的逐步提升，二三线品牌厂家的日子越来越难过。箭牌卫浴总经理严邦平告诉记者：“2013年以及未来一段时间，大家肯定不好过，如果产品品质提升做不好，品牌地位得不到提升，一定会被这个寒冬打垮，这也是一个行业大洗牌的时期。”

对于拥有更加雄厚实力的一线品牌来说，机会和危机是对等的，然而对于一些小品牌来说，这一定会是个难熬的时期。更为甚者，内部竞争压力巨大的外在原因还在于整体经济环境。瓷砖石材（石材装修效果图）行业市场分析报告显示，2012年是陶瓷业的多事之秋：上半年缺电，下半年缺油，中间运费大涨，就连媒炭也开始供不应求，而陶瓷所用原材料除了价格一路上涨外，竟然出现了缺货现象，部分原料即使有钱也买不到。电力、运输、原料、煤炭、市场……如一道道障碍，挡在了陶瓷业发展的前面。

此外人民币升值也成为陶瓷企业出口产品所面临的难题之一，与此相伴的依然是世界各国对中国陶瓷产品反倾销的热潮不减。自2001年7月，印度首先对我国抛光砖反倾销案展开调查，国内陶瓷企业应诉的只有一家，但仅有的一家企业却因为印度有关法规而不具备应诉资格，结果使我国的陶瓷产品在印度被征收247%的高额关税。而2005年11月，韩国在对我国产瓷砖发起的反倾销案中作出初裁，建议政府征收7 .25%- 37 .4%的反倾销税。反倾销税的征收，增加了贸易壁垒，同时也使佛山对这些地区的陶瓷出口受到重创。

小编预测，这样的反倾销案例未来依然会持续出现，这对于佛山陶企来说无疑是悬在头上的一把利剑。

产品进化的结果却是同质化

在引入建材陶瓷产品之前，我国并没有马桶（马桶装修效果图）、瓷砖这样的具体概念，但这并不妨碍我国数十年来迅速成为建陶生产销售第一大国，无论是在产品创新上，还是科技创新上，建陶行业无疑走在世界前列，然而产品不断的进化引来的却是行业内产品同质化的竞争。

箭牌陶瓷事业部总经理王伟坦言，差异化经营已经谈了多年，但很难在产品上进行差异化，最能体现品牌差异化经营的则是营销和服务等软实力。记者注意到，几乎所有的陶瓷品牌都有仿木纹砖、大理石纹砖、洞石系列等产品，且不说消费者难以分辨其区别，业内人士恐怕也难区分品牌之间的具体差别，这一现象的直接结果就是产品之间形成价格战这种低级的市场竞争，自然，这也是最为残酷的一种竞争方式。

于消费者来说，如此竞争损害的还是建陶品牌本身的形象，让此类产品永远停留在“实用品”层次，提升品牌形象愈加困难。

建陶企业对新市场模式的尝试

不过，也正是由于市场竞争的不断升级，建陶企业对自身的修为更加看重，除了对外提升企业形象，对内重塑企业文化外，企业的经营模式也在不断地发生着改变。记者了解到，佛山多数陶企已经开辟网络营销模式，不仅仅建立了B 2B营销平台，更有企业意欲在天猫等电商平台设立B 2C网店经营，这也意味着陶企与经销商之间的关系在发生着变化，网络平台给了厂家脱离经销商的契机，直接面对消费者，厂家得到的反馈不再是通过经销商，而可以得到来自网络的第一手信息，且不论电商平台能为陶企带来多少利润和回报，但是直接面对消费者的厂家可以获取更加真实的市场反馈，为经营思路的转变带来更多的灵感。

2013年12月9日，东鹏控股股份有限公司正式在香港主板上市，成为内地首个在香港成功上市的陶瓷企业。东鹏控股董事长何新明表示，本次在香港成功上市将为东鹏的发展带来新机遇，也意味着东鹏得到国际资本的认同。

作为第一家上市公司，东鹏为业界走出了一条不同的发展道路，业内人士表示，东鹏的上市说明过去陶企只大不强的局面有望改变，陶企有资本和底气面向世界，做大做强将不是空想，对于市场沉寂的2013年，东鹏上市无论结局如何，无疑是闪亮的一笔。

陶瓷卫浴市场的产销合一时代

陶瓷卫浴在高速发展了几年之后，由于企业数量增长过快竞争变得越来越激烈。市场的扩张远比想像中的难，加上今年欧盟对华的陶瓷反倾销更是让陶瓷卫浴发展艰难。如何在有限的市场创造无限的商机是所有陶瓷卫浴正在思考的问题。

行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。

网络营销是电子商务的一个部分，而国内建陶企业对于网络营销的应用也还只是处于最初的尝试阶段。真正的电子商务是“将传统商业活动各环节的电子化、网络化。”对于建陶行业来说，通过网络，实现经销商的在线订单、消费者购买、收集消费者数据以及消费习惯，并将这些信息直接呈现在生产端、物流端从而一步完成从下单到出货到物流配送等一系列环节。

“市场竞争，决战终端”。陶企生产怎样的产品、提供怎样的服务都依赖于消费者的偏好，都离不开消费者的参与。今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

（来源：九正建材网）