家纺“三巨头”力拼秋冬订货会

在梦洁家纺、罗莱家纺、富安娜诉讼和反诉风波蔓延之时，家纺“三巨头”的秋冬订货会也如期展开。

富安娜指梦洁抹黑同行

本月初，梦洁家纺召开媒体沟通会，并在其官微上发声明：罗莱家纺在“3·15”期间通过“罗莱家纺平台、温岭罗莱家纺、天津罗莱家纺”三个微信平台发布质疑梦洁产品不合格的“假新闻”，而名为“常宁富安娜”的微信号也转发了该条微信。梦洁认为，罗莱、富安娜的行为是不当竞争，损害其品牌声誉，要求罗莱和富安娜“坦诚公开致歉”。梦洁还将其一季度业绩下滑的原因归结于此事件，表示因为假新闻，公司品牌形象受损，业绩出现下滑。

梦洁家纺公关总监皮世明告诉《金证券》记者，媒体沟通会后，罗莱家纺的董事长及董秘分别与梦洁家纺的董事长、董秘进行了沟通。双方针对假新闻事件进行商谈，最终握手言和，梦洁董事长姜天武表示要“息事宁人”。

罗莱与梦洁和解了，而当事的另一方富安娜却反指梦洁家纺抹黑同行给公司造成负面影响。因为此前富安娜已发声明表示：“常宁富安娜”不是富安娜官方微信，相关言论和富安娜无关。28日，富安娜方面表示：在基本事实没有弄清楚之前，梦洁大肆抹黑同行形象并大范围传播，已经给公司造成了大面积的负面影响，公司将通过法律途径维护自己的合法权益，目前法律程序正在进行当中。

秋冬订货会订单额上升

富安娜、罗莱家纺和梦洁家纺，被业内称为家纺“三巨头”。对比2013年年报和今年一季报，梦洁家纺销售似乎受到“抹黑门”事件不小的影响。

2013年年报显示，富安娜家纺营业收入18.63亿元，同比增长4.92%，净利润3.09亿，增长18.73%；罗莱家纺营业收入25.24亿元，同比下降7.37%，净利润3.31亿元，下降13.20%；而梦洁家纺营业收入14亿元，同比增长18%，净利润0.96亿元，增长66.41%。

但2014年一季度报显示，富安娜一季度营业收入4.52亿，同比增长2.99%；罗莱家纺一季度营业收入6.57亿，同比增长6.82%；梦洁一季度营业收入3.18亿，同比下降4.13%。

近几日，恰逢几大家纺企业召开秋冬订货会。处于风波之中的三家企业订单额是否受到影响？

富安娜公司董秘胡振超对《金证券》记者透露，秋冬订货会已经结束，总体而言相对上半年数据订货量稍有回暖。罗莱家纺证券事务代表王晗则表示，罗莱的订货会要到本月30日才结束，数据暂时无法公布。梦洁方面内部人士透露，此次秋冬订货会订单额较去年同期略有增加，总体走势不错。

梦洁大手笔奖励分销商

面对一季度的业绩下滑，梦洁似乎有所动作。皮世明对《金证券》记者表示，在5月23日的新品发布会上，梦洁特设了价值近千万的奖品奖励销售业绩突出的分销商，其中12辆奔驰车用来奖励去年一年销售成绩卓越的分销商。

皮世明表示，这并非危机公关，公司历年来都会给予分销商现金鼓励。“今年一月召开的年会上，我们就直接奖励了近1000万现金。”

罗莱和富安娜虽然也有奖励经销商的方式，但出手显然不及梦洁“阔绰”。王晗告诉《金证券》记者，罗莱对于优质经销商，一般会有返点政策，并且提供一些培训支持。至于富安娜方面，胡振超表示，对于优质加盟商的激励政策一般是奖励现金用以抵扣货款，但奖励额度一般只在30万-50万元。

（来源：金证券）