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荣麟戚麟:“不差异毋宁死”的企业哲学

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戚麟:荣麟的企业主导思想就是“不差异毋宁死”,如果没有差异化,荣麟就应该消失,它存在的价值,就是成为在平静水面里面激起一层浪花的那粒石子。

网易家居“致敬变革者”栏目背景:“变革”为时代发展埋下伏笔,也为行业前行缔造辉煌,与消费者休戚相关的家居建材产业,从不缺少优秀的管理者,他们用谋略在变化里创造一个个巅峰与传奇。若不走进智慧的背后,谁来读懂这一番文韬武略?

网易家居2014年度策划“致敬变革者”栏目,携手中信出版社,从PC端到移动端实现内容互通,为“变革”造势。立足家居行业,网易将寻找用智慧和谋略为企业、行业发展而献力的精英管理者们,用对话去解读优秀企业崛起的源动力。

本期嘉宾
本期嘉宾:荣麟家具董事长戚麟

手记:初识戚麟是在2011年京派家具品牌联盟的一次活动上,戚麟担任主持人。当时,气度雍容、挥撒自如、主持风格自成一家的戚总,曾令记者大为赞叹家居企业圈才子倍出。其后才慢慢发现,戚麟应该是出任业内活动主持最多的一位家具企业老板了。

与出众的口才相似的是他做企业的态度,“要做就做和别人不一样的东西”,这是戚麟一贯坚持的企业哲学和发展理念。正是基于此,荣麟家具在原创设计领域为全行业打开了一番新局面。

荣麟的创立基于一个“变革”的时代

戚麟以往接受媒体采访时,曾数度提及一句话“因生存而进入,因热爱而执着”。据戚麟介绍,当初进入家具行业纯粹是为生活所迫。自幼就对生活有追求、有想法的戚麟毕业于旅游管理专业,起初几年分别从事过餐饮行业、广告行业、贸易公司等等。但始终没有找到一个立足点,用戚麟自已的话说,就是“一直在社会上游走”。

直到2000年,本着“这个工作干着还行”的想法,戚麟进入了家具行业,也带来了他人生的一次重要转折,同年,代表他和爱人而命名的荣麟世佳家具有限公司正式创立。直到2013年,正式更名为“荣麟”。

戚麟认为,荣麟能够成功创立并发展到今天,是因为生在一个不凡平的年代。2000年的时候,家具行业的发展已经具有一定的成熟度,并陆续出现了一系列强势品牌和企业。顾客也开始懂得按照自己的方式去寻找优质的产品,市场竞争已经从完全无序向有序过渡,可以说是一个行业变革的时代。荣麟的创立恰是基于“天时”。

一直在做一件事——做差异化

有人问戚麟,“荣麟的发展速度堪称惊人,作为一匹行业黑马,你们是怎么创造这种奇迹的?”戚麟回答,“其实我们一直在做一件事,就是做差异化。”

戚麟告诉记者,荣麟的企业主导思想就是“不差异毋宁死”,如果没有差异化,荣麟就应该消失,它存在的价值,就是成为在平静水面里面激起一层浪花的那粒石子。

2006年之前可以说是荣麟的原始积累阶段,2006年起,荣麟方始进入制造业,告别单纯的代理,确立了设计、制造、销售、服务一体化的模式。短短七年时间,荣麟名声鹊起,旗下的槟榔、京瓷、梧桐三大系列,以其融汇多种风格的包容、独特工艺的精致和舒适贴身的实用性,一出世就倍受广大消费者的关注和认可。

对此,戚麟认为,想在一个成熟的市场里面做一个真正的开创者,最简便的方法,就是做与众不同的东西。如果跟随别人的套路去走,想做到更极致并不容易。正如,很多人在做红木家具,但是超越不了故宫;又如做手机,摩托罗拉、诺基亚,不过是彼此在一个渠道上竞争,一旦出现了苹果,整个世界改变了。在戚麟心目中,改变人们的生活习惯和思维方式,才是变革者带来的东西。

差异化体现为——坚持原创

2007年,荣麟推出了自主设计研发的首个原创系列家具产品“槟榔”。并于同年,首度携其参加第十八届东莞国际名家具展时,夺得了金奖。时至今日,荣麟的“槟榔”系列家具依然保持着当年研发、当年上市、当年获得金奖的神话。戚麟回忆起获奖情景时坦言,“当时都以为自已听错了”。

2012年,荣麟携其另一重要原创系列“京瓷”的11款产品,首次亮相第51届米兰国际家具展,打破了中国家具企业长期被排斥于米兰展外的状态,成功跻身原创参展商行列。继“槟榔”系列首展获得金奖后,再度缔造了行业奇迹。

谈及在原创设计领域的两大辉煌征程,戚麟却认为,荣麟最可贵的并不是达到了家具产品设计的某个高度,而是在行业中率先开启了对原创设计的坚持和尊重。让大家看到荣麟通过原创设计、产品创新,找到了自己的利益点,并且得到行业的尊重。而这一点恰是所有家具人愿意追随的。

据戚麟介绍,当年参加米兰展要符合三个条件:第一,必须是中国自已的原创设计;第二,必须带有东方元素;第三,希望是在市场上推广的产品。由于荣麟恰好符合这三个条件,才会被行业选送去米兰参展。从某种意义上讲,不是荣麟选择去参加米兰展,而是米兰展选择了荣麟这样一个企业。

荣麟不是做家具的 而是一个创意企业

“荣麟未来还会做更多与众不同的东西,只有这样,它才有存在的价值。虽然我现在不能具体的描述会做哪些事情,但我相信这些事依然是具有变革意义的。”谈到未来,戚麟如是说。

我们现在正在努力把荣麟由一个企业转变成为一个平台,让更多的人能够通过这个平台创造自己的价值,包括我的员工、合作伙伴、供应商等等。比如,让更多的员工拥有自主权,参股到企业中来;让合作伙伴、供应商共同为某个项目集资等,这些都是平台性行为。

戚麟认为,荣麟本身不是一个家具企业,更大程度上是一个创意企业,只是把家具变成了它的创新载体或媒介。未来它可能会做更多的行业,但无论做哪个行业,都必须要尊重一点,就是要做“跟那个行业不同的东西”,即做差异化,坚持“小众中的大众品牌”。

说到此处,戚麟笑言,“荣麟哪怕是开个酒吧,也是跟别人不一样的酒吧。”

这种理念,正如戚麟对“变革者”一词的诠释:在本质上要有一种革命的精神,敢于对传统的惯性思维进行挑战。而在戚麟看来,变革,是一个企业家理应具备的DNA。

(网易家居 周丽媛)

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