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美乐乐店开业在即 高效运营成就“渠道大平台”

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近几年,电商模式在家居界方兴未艾,出现了不少家居电商企业,面对机遇与挑战并存的电商领域,寻找最有利于企业长远发展的道路,成为众多家居电商的探索目标。

近几年,电商模式在家居界方兴未艾,出现了不少家居电商企业,面对机遇与挑战并存的电商领域,寻找最有利于企业长远发展的道路,成为众多家居电商的探索目标。

去年,成立于2008年的美乐乐家居网,交易额突破20亿。美乐乐在2011年开设了第一家线下体验馆,正式由B2C电商转型O2O,截止到2014年5月,已在全国190余座城市发展了300余家线下体验馆,成为家居电商界的一枝独秀。

美乐乐店开业在即 高效运营成就“渠道大平台”

家具电商第一品牌欲坐实“渠道战略”

美乐乐CEO高扬在今年初接受媒体记者采访时,透露了美乐乐2014年的O2O双平台的开放战略:“我们‘做渠道而不做品牌商’的定位在2011年就已经明确了。”

高扬介绍道,目前在美乐乐的平台上,自有品牌有七八个,合作品牌有数十个,“今年年初,美乐乐又开始招商,合作品牌正在持续增加之中。我们希望能够在家居的每个领域,比如家具、建材、照明等都找到一批合作品牌。当然,不是要把全国几千个家居品牌都拉进来,而是寻找可以和美乐乐一起成长的品牌,把合作品牌数量控制在100个以内。”

美乐乐的渠道战略渐渐浮出水面:通过开放电商平台,将流量与合作品牌共享,与各品牌商共同做大市场份额。

高扬向媒体阐述了这种渠道战略的具体做法。美乐乐新增线下体验店中将首次出现“大店”,面积为5000到1万平方米。

另据美乐乐内部人员透露,美乐乐的“大店”或将于今年7月在成都青羊区光华东三路附近落成,面积5500余平方米,约为美乐乐普通体验馆的10倍。除了美乐乐自营品牌外,大店还将会有大量第三方品牌入驻,美乐乐将会用店内约四分之三的面积来展示第三方品牌产品。此举可看作美乐乐开放自身平台,坐实“渠道战略”的一个重大举措。

“电商基因”企业渴求做强做大

“渠道战略”让美乐乐在家居电商界显得颇为独特,这显示出了几分底气,但不可忽略的一点或许更在于,这是由美乐乐的“电商基因”决定的。

美乐乐这一家居细分行业的新兴电商品牌,似乎与成立于2004年的京东商城,有几分相似之处。在近十年的发展中,京东通过其高效的运营策略,以平价赢取市场份额;以及不断完善其物流系统,力求对消费者的服务做到极致。尽管市场对京东有着不同的评价,但主流的意见均对京东给予了充分的肯定,他让诸多行业告别了低效的暴利时代,优质平价的商品也改善了消费者的生活品质。这一点在近期CCTV2播出的《商战之电商风云》纪录片中,凸显得尤为明显。

而京东早已由纯B2C电商走向了开放式综合电商平台,这一点,正恰似美乐乐即将迈出的一步。

这一点对家具业的重要程度不言而喻。据工信部公布的数据显示,2013年,家具制造业产销率为97.8% ,家具市场呈现供过于求的局面。面对激烈的市场竞争,电商出身的美乐乐奉行“渠道战略”, 似乎若隐若现地流露出了进一步扩大家具业市场份额的雄心。美乐乐这份底气或许要归结为两个字“效率”。

“效率至上”铸就平台开放底气

以O2O模式发展了近5年的美乐乐,这种“效率”,在门店的“平效”上尤为凸显。

依托电商运营模式的优势,美乐乐将网上流量转化为客户进店量,降低了实体店卖场的选址要求,使卖场租金更为低廉,通常不到传统大卖场的1/3。

据高扬透露,美乐乐家居网的全年平效高达1.2万元以上,即全国平均一平米一年能够产生不低于1.2万元的销售额,某知名传统家具大卖场平效却仅为3000-4000元,美乐乐的全年平效是传统卖场的3—4倍。

美乐乐店开业在即 高效运营成就“渠道大平台”

(美乐乐线下体验馆)

这种高回报率让众多厂商和渠道商对美乐乐的“渠道战略”报以厚望。家具行业一直是坊间流传的“暴利”行业,出厂价格与市场销售价格差距是几倍到十几倍。但据业内人士透露,即便是如此巨大的价格差距,厂商、经销商、卖场也都仅获微利,甚至亏本。美乐乐将卖场平效扩大到传统卖场的3倍,不仅提高了自身的利润空间,也给上游的工厂、经销商等带来了更多回报。

“高效率大平台”模式能否拯救家具业?

据高扬介绍,美乐乐实体店租金为传统卖场的1/3,,“平效”为传统卖场的3倍甚至更多。美乐乐实体店的租售比是大卖场的10倍。传统大卖场由于同品类品牌恶性竞争,导致销售量下降,抬高了制造成本与物流成本。物流成本在产品价格中占比15%到20%,美乐乐的物流成本则为个位百分比。再加上运用网站引流客户的方式,让美乐乐的营销效率大大提高,成为名副其实的“高效率大平台”。

而面对近几年国内家具市场产能过剩的局面,美乐乐的“高效率大平台”,将可能为家居市场打通更多销售渠道,这对于供过于求的家居市场无疑是个利好。

对于消费者来说,美乐乐的“效率”,直接体现在产品价格上。摆脱了高昂的卖场租金,维系着成本更低的海外供应链,使美乐乐自营品牌的产品价格,是卖场中同款式、同材质商品的一半不到。即便是迎来第三方品牌的入住,凭借流量优势和低廉的租金优势,美乐乐仍可以给消费者提供一个颇有竞争力的产品价格。这对于消费者来说,当然是乐见其成。

凭借高效运营,美乐乐的“大店计划”吸引了国内数十个知名家居品牌商的入驻,这个看似普通的合作方式,展现的不仅是美乐乐作为渠道品牌占据市场份额的雄心,更是转变国内家居市场格局的一个重要契机。在互联网时代,对“触电”既爱又怕的家居品牌们,或可在美乐乐寻找到与电商相连的法宝。

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