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港府太子王帆:善于学习、敢于挑战是川军特质

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网易家居讯:7月3日,第15届成都国际家具展览会在世纪城新国际会展中心开幕。网易家居在现场采访了成都港府太子家具有限公司营销总监王帆。

港府太子王帆:善于学习、敢于挑战是川军特质

三大板块提升整体特色 

网易家居:王总你好,能不能给我们介绍一下,这次成都家具展,太子给我们带来了哪些有特色的新品?

王帆:我们这次所有的系列全部以新品来亮相,我们原有的优雅系列,新开发了传统的法式和美式的家具,软体睡眠中心也带来了新的产品,另外在我们的休闲布艺沙发里面也开创了国内最领先的防污免洗的面料,是和以色列公司合作开发的,这些组合都是新的亮点。更主要的是,我们这次带来了一些新的制造主题,主要凸现“智慧”的“智”和“制造”的“制”上面。

中国要提升三个板块,第一个就是在原材料上,所以我们和以色列的公司达成战略联盟合作伙伴,在工艺原材料上面进行新的提炼,在原有的科技属性上进行攻克和加强,比如防污、防刮和防螨等等方面。第二就体现在我们的制造设备上。在新的睡眠中心我们就引入了从国外进口的新设备,床垫不仅保护我们消费者的腰椎、颈椎和身体健康,更多的还承载了更强的使用性。第三个我们在国内的皮沙发启用了五年的质保,原本国内其他同行业质保大多数是一年。我们的沙发采用了全进口的黄牛皮,用手鞣工艺制作,它比传统的真皮会更具耐磨性。

善于学习、敢于挑战是川军特质

网易家居:以前的成都家具展都是“走内贸”,但是今年成都家具展提出了“中国平台、全球共享”,你怎么样看待这些转变?

王帆:我们太子企业提出来的是打造具有国际视野的民族品牌。成都更具备在全国其他地区所不具备的硬件条件,作为未来整个制造核心,再加上信息流通的加快,成都也必然成为一个新的全球制造平台。所以这次成都家具展是整体行业的又一次升级,是一个格局的提升。

网易家居:这几年川派家具发展特别快,这一次成都家具展,我们网易家居提出了“打造川军最佳阵容”,在您看来目前川军应该是处于一个怎样的状态?

王凡:我觉得所有四川的家具行业都有一种自强不息的精神,近几年整个行业各个品牌,都在为行业的发展而做努力,川军善于学习、善于提升、善于总结、敢于挑战,这是川军的一个特质。

太子敢于挑战 敢于直面未来

网易家居:最近世界杯打得火热,如果说我们以世界杯的这些球员,这些角色来定位的话,你觉得太子应该是属于那个角色?

王帆:我们原来担当的角色可能是在中卫或者中腰这个位置,但是目前通过企业战略的调整,我们已经进入到一个前锋的状态。敢于挑战,敢于直面未来,这不仅仅是四川品牌的特性,更多的也体现在我们企业本身上。

网易家居:今年的成都家具展,我们看到像顾家、喜临门这些一线品牌也是首次参展,这些一线品牌来到成都家具展,你会不会担心他们抢占原有的市场份额?

王帆:这个我觉得不会担心,四川的企业也会走出去。更多的我觉得是行业整合,包括平台整合、资源整合。更多的品牌走进来,更多的四川品牌走出去,大家交流融汇,我觉得这是一个很好的事情。

另外一个,四川企业本身也并不属于弱势板块,我们第一要相信自己的能力,也要相信,只有竞争才会促进发展。

网易家居:我们看到像掌上明珠、双虎这些本土品牌反而没有来参加这次展会,您觉得是展会的吸引力有所下降,还是有其他的一些原因?

王帆:我觉得每个企业都有自己的经营重心,他会根据自己的战略需要做出合理的一些措施或者手段,这个是他们自身企业所决定的,我也不好评价。

让未来走进现在 让科技走进现实

网易家居:这次我们看到展会的人流量也挺多的,在这么多企业来参展,应该是竞争也比较激烈的,太子是打怎样的一个战术呢?

王帆:让未来走进现在,让科技走进现实。“让未来走进现在”的目的是让我们能够预知到我们行业发展和经营模式发展的变化,尽快的结合未来的需要,让企业的步伐能够走得更快一点,让我们作为前锋冲得更快,更快的进球,能够带动整个四川家具行业的提升。

王帆:今年我们提出了三个新的模式,第一个就是我们未来的体验,终端体验模式,第二个就是我们未来的终端智能模式,第三个就是未来渠道集成模式。

网易家居:那您对这个展会有怎样的预期?

王帆:展会只是一个窗口,不能给企业带来其他更多的东西,所以我们对展会的认知是,它是作为我们企业向外展示的一个窗口,我们只是让更多人了解太子,起到品牌推广的作用。只有第一个窗口打开,大家看进来,我们彼此才能够走进,相互促进了解,才能够促进稳定的合作,才能有一些在行业内更具实质性的相应的推广,务实的、有担当的、有远见的企业才是真正值得合作的合作伙伴。

网易家居:把展会当做一个窗口,是不是招商的目的反而有所下降?

王帆:第一个我们觉得渠道变革是未来恒久不变的主题,企业的招商只是渠道变革当中的一部分而已,所以我们把每一个点只是用到该用的点上。

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