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景上家居李海兰:回归到产品本身

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网易家居讯:7月3日,第15届成都国际家具展览会在世纪城新国际会展中心开幕。网易家居在现场采访了景上家居总经理李海兰

景上家居李海兰:回归到产品本身

产品可以私人定制

网易家居:李总你好,非常感谢您接受我们网易家居的采访,首先能不能给我们介绍一下这次成都家具展景上家居给我们带来了哪些有特色的产品,在展馆的布置上有哪些亮点,可不可以跟我们分享一下?

李海兰:我们这次是第五届参加成都家具展了,每年的展销会基本上都是差不了多少。其实我们通过这么多年的展销会,总结出一个经验,最终还是要回归到产品本身。公司刚刚推出一个新的品牌,这个产品系列是四维空间、四维属性、全屋家居的概念,让我们的消费者能够个性化的任意组合,是一种混搭的模式的产品。

网易家居:打造全屋家居的概念。

李海兰:对,也可以说我们的产品基本上可以达到私人定制。

网易家居:也是往定制化发展?

李海兰:对,我们这次的产品定制是全方位的,不管是套房还是我们的软体,还是我们的小件,这些产品都可以定制。现在80后、90后的消费者,他们已经逐渐成为购买的主力了,他们都比较追求个性,所以我们的产品也就是往个性化去发展。

网易家居:所以去适合我们的80后、90后,今后景上家居是不是会更偏向年轻化一点?

李海兰:对,整个产品本身是偏时尚、休闲、小巧。品质这块肯定是环保,这是我们一直企业所秉承的一个概念。再一个就是从生产工艺、整个流程、管控,因为现在的消费者越来越理性,所以我们对产品本身会越来越重视,各种各样销售的噱头越来越少。

网易家居:越来越少。

李海兰:比如我们这次的展厅,很多专业的经销商和厂家去看了以后都说我们这个展厅装得很大胆,我们装得很简单,很简洁,说不定明年、后年我们都会延续这种方式去做。消费者、经销商都很认可我们的产品,经销商也很认可我们的装修,所以我们觉得这次的展销会应该是很成功的。

网易家居:您认为重点还是应该从产品上去突破,而不仅仅是一些营销的噱头?

李海兰:对,通过这么多年家具行业的发展,产品本身比产品的营销更重要。很多企业只是注重营销,注重怎么样炒作、噱头,把产品本身忽略了。我们现在广告这块投入不是特别多,但是我们把精力、资金用来做我们产品的研发和生产,这样去回馈消费者。好的产品不是没有市场,是因为你把产品做出来有没有价值感,所以我们这次的产品,是围绕怎么样让产品的价值感更大,消费者愿意主动去为它而买单。

网易家居:也可以说景上在推广上比较低调,但是在产品上更加专注?

李海兰:对,在产品推广方面,很多经销商都是自己主动找上门来要做我们的产品,很多消费者也是看到我们的产品本身以后才知道,原来这是景上的产品,其实我们觉得这就达到了我们的目的。

希望成都家具能做到全国第一

网易家居:我们看到今天其实成都家具展里很多企业还是会请一些明星,或者举办一些活动来吸引消费者,您怎么样看待这种趋势?

李海兰:请明星做代言这个其实也不是坏事,包括我们也请了方中信先生给我们做代言人,这样一个是让消费者能够快速记住你的产品,这是一个营销推广的方式之一,但是太依赖请明星,而忽略了产品本身,我觉得这是我们成都家具企业需要重视的问题。当然成都家具通过这么多年的发展,企业的发展应该都是脚踏实地的,作为成都家具人之一,看到成都家具做得这么好,我希望成都家具能够做到全国第一,乃至全球第一。

网易家居:这是一个愿景。

李海兰:对。

网易家居:最近世界杯打得火热,借世界杯这次契机,这一次的家具展我们网易家居提出了打造川军最佳阵容,在您看来目前川派家具、川军是处于一个怎样的状态?

李海兰:其实现在川派家具明星很多,但是大家可能就是有些各自为政,包括政府的主导部门、行业的商会、理事会、协会。他们应该牵好这个头,让川军团结起来,把我们的优势发挥出来,不要在内部做一些没必要的竞争。这个市场很大,我们每个企业最大的竞争对手其实在于我们自己。

网易家居:景上家具的定位大概是怎样的?

李海兰:我们一直走的是时尚、休闲,包括昨天我们在新产品的发布会启动仪式上,我也阐述了,我们希望景上成为时尚、休闲、有价值感这些名称的一个代名词,所以我们其实一直也是围绕这几个词语在做我们的产品和我们的企业。

二三线城市是企业发展的根本

网易家居:现在在渠道上,我们是主要布局着二三线城市,还是会往一二线城市也去冲呢?

李海兰:我们目前觉得市场在二三线城市,这次推的新产品,最主要就是往一级市场走。我们的这个产品线应该说是纵向发展,从目前来看,包括一级市场,商场、消费者其实也越来越接受这些产品。

网易家居:您刚才也提到现在的竞争其实很激烈,在激烈的竞争中,就像最近的足球比赛一样,各队都会有自己的战略,那么景上家具的战略是什么?

李海兰:我们是把二三级市场作为我们现在企业发展的根本,把一级市场作为提升我们品牌、提高我们利润的一个出发点去经营。在产品方面,不是说要把这个做得大,我们是想要把它做得精,做精以后你才能做强。做大做强意义不大,我们走的是做精做强这个路子,景上能够在行业上有那么多人在关注它,可能跟我们企业的定位有很大的关系。

网易家居:具体到这次展会来说,您刚才也提到装修上可能比较低调,会专注到产品,这次展会打的战术是不是这些产品?

李海兰:一个是产品,再一个就是我们这次的装修会考虑到它的一个延续性,其实是一种混搭的模式,会让我们很多产品都能够很好的融入到这个装修的氛围,可以减少我们经销商在装修上的投入,所以这也是我们这次这个产品推成功的一个优势之一。

网易家居:非常感谢您接受我们网易家居的采访,谢谢。

李海兰:谢谢网易。

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