玮兰床垫周上进：不仅是要走出去，而且要走得稳

7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，此次成都家具展规模空前，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居也采访到了重庆家具代表玮兰床垫的执行副总周上进先生以及品牌总监高峰先生，以下为访谈实录。

玮兰床垫执行副总周上进先生（右）、品牌总监高峰先生（左）

网易家居：很高兴两位接受我们的采访，我们知道这次成都家具展在规模上是在扩大的，今天上午我们也过去了，我自己逛的感觉是今年的人流量比以往的要大，不知道两位对今年的成都家具展有些什么样的看法？

周上进：其实这是我们第一次参加成都家具展，原来也是当观众来看的，今年感觉人多，是，人比较多一点，展馆的规模可能也大了一点。

网易家居：对。

网易家居：高峰呢，您的看法？

高峰：我觉得秩序比去年好像也好一点点，但是参展的这些品牌基本上还是成都本地的。

网易家居：本土的比较多。

高峰：外地的少一点，华南那边过来的少一点。

网易家居：刚刚周总也提到，咱们是第一次参加我们成都家具展，为什么这次选择来参加我们成都家具展？

周上进：其实不准确，应该是第二次了在历史上，在成都参展的话，好像也不是十年前，我感觉是可能五年以前吧，当时我们参加过，今年是第二次。不过我们3月份在东莞参展，当时在东莞展会我们也非常成功，同时近几年我们公司从产品的研发，产品的创新，产品策划、企业的形象，还有企业包装方方面面我们感觉进步比较大，我们感觉现在来参加全国比较有影响力的展会，感觉我们时机比较成熟，所以今年我们参加展会的积极性比较高一点，所以再次来到了成都。

网易家居：高峰，您刚刚也提到了，这一届的品牌其实大多数还是本土品牌，但是我们了解到其实今年像顾家、喜临门他们也有参加，像这种外来的一线品牌的进驻，对我们整个西南或者西部家具市场的影响有哪些？

高峰：当然会有一点，因为顾家、喜临门都是华东的，实际上他们也是越来越重视西南区。他们覆盖主要是在西部市场，西南、西北，交叉发展。我们自己品牌通过最近几年的一些品牌规划、产业的规划，作为西南地区的本土品牌我们也是想走出去。

网易家居：刚刚两位提到了走出去这个战略，我们想我们玮兰床垫在走出去这块有什么样的动作，特别是近两年来。

周上进：其实我们在前年就开始在做这方面的一些工作，前年、去年我们在深圳参展，今年东莞、成都，九月份我们还会参展，通过这几次参展，我们期待着也是比较有竞争力的一些产品、品牌推广。

网易家居：以展会的形式来推广。

周上进：当然我们自己的销售团队也在跑，但是首先来讲，我们感觉一个品牌要走向全国的话，还是要有一定的平台，在比较有影响力的平台上去亮亮相，让人家认识你、了解你，甚至爱上你。

网易家居：其实我们整个的发展还是很快的，我们想知道一下，作为我们重庆这边的一些床垫企业，您觉得在西南这一块整个的消费市场有一些什么样的特点，或者我们的消费者对床垫这块的喜好或者消费偏好有哪些？

周上进：西南的一些品牌，家具品牌也好、床垫品牌也好，好像与全国总体这个行业当中来比较来看，在人们的那种印象好像是比较低端一点，在这种认识和背景之下，也与我们当地的一些生产企业本身不太注重品牌有一定的关系，近几年我感觉我们西南的一些品牌还是在发展的，同时有一部分的比较优秀的一些家具制造企业也在提出他的品牌核心价值，也在改变。我认为通过这几年我们所做出的一系列的努力，逐渐在西南消费者的认识当中，他们的一些消费观念还是在改变的。

我们这几年基本上也在提升我们的产品，也在创新，开发了一些新的品牌出来，我们也在提升我们品牌的价值。从近几年我们的情况来看，我们的销售都在实现连续几年都是两位数的增长。但是在这个增长的背景之下，我们生产的数量，生产的量，从量上来讲没什么增长，几乎没多大变化，但是我们的销售额增长了，这说明什么问题？这说明我们的客单价提高了，品牌价值提高了，也从另外一个角度折射出来消费者也逐渐的在追求更好的品质，更高一点价值的一些产品。

网易家居：高总，作为我们品牌，我们想说出了我们在国内一些大的展会上亮相，在品牌营销或者品牌传播这块有什么样其他的战略？

高峰：过去这几年我们品牌推广的东西做得不是很多，现在公司慢慢调整一些策略，随着布局跟布点的建设，我们也会有一些相关的推广和跟进，比如说新媒体的一些推广手段，现在我们都有做很详细的规划跟策略，在执行过程中也会分步慢慢的实施。

网易家居：目前我们在新媒体这块也是有一些动作的。

高峰：目前做了大量的准备，还没有完全展现出来。

网易家居：目前是一个储备，一个养精蓄锐的阶段？

高峰：是，当然这个节奏也会跟着我们产品的发展、渠道规划的进度有一些关联。

网易家居：今年我们第二次参展，像成都家具展，因为我们原来主要也是做内贸市场的一个概念，今年提到了一个从中国的内贸出发，提到了一个世界平台，其实整个的概念还是说成都家具要走出去，我理解的就是一方面外来的品牌会进驻，本身的品牌也要出来，但是因为我之前采访到一些，大家还是强调一个稳健，还是一步一步慢慢走，想问一下玮兰这边的战略规划是如何的？

周上进：我们考虑的不仅是要走出去，而且是要走得稳，走到那个地方要站得住脚才是我们追求的。

网易家居：还是先要打好基础，然后再走是吗？

周上进：打好基础，所以我们这么多年，成都五年以前参展以后，这么多年再在成都参展，其实我们也是在做我们的基础。

网易家居：嗯，好的，谢谢两位。