专访巨田杨治国：做家具就是做良心

7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，此次成都家具展规模空前，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居采访到了巨田家居的杨治国董事长，以下为访谈实录。

巨田家居董事长杨治国先生

网易家居：首先请杨总谈一下您对这次十五届成都家具展的看法，因为这次展会有一个一展两期的升级，您觉得这样的升级对整个成都家具展和成都的品牌有些什么样的影响？

杨治国：我认为分开是好事情，第一个是我们的经销商，第二是厂商，厂商更多的关注成都的发展趋势，有些人说他是仿样，我觉得不存在，这个很关键，为什么要这样子做呢？因为作为家具和机械分开更利于大家了解家具，不能又了解家具又了解机械，这种形式很好，对我们成都绝对是个提升的，包括今天在商会聊的时候我都说这个是个好事情，我支持，你不要我们还在参展的时候，还没来得及看，拆掉了，我们也想看一下机械展。

网易家居：我们家具展以前是主要针对内贸，现在也提出了走出去的战略，提出了中国内贸、世界平台这样一种提法。

杨治国：对。

网易家居：因为我们也看到现在很多省外的一些，像北方那边有大的家具品牌都开始进驻西部市场，这样的话对整个西部市场有一些什么影响？

杨治国：对这一块来说，谈不上影响，应该是对我们有更大的好处，成都家具在走一个过渡的时期，现在应该是上另外一个平台，这样走出去前期我们进驻的商会，包括市商会都提到，好家具、四川造，现在我们要把思想放得更宽、更大一些，前几年的时候包括商会也在带领大家到国外参展，今年应该做了好几年了，这个工作，现在也是受了一些感染，在把其他的地方，像北方企业、南方企业引到这个地方，我们也来了，说明我们提升了。

网易家居：像我们因为整个西部市场越来越强大，作为我们巨田，因为我了解到巨田一直做儿童家具是西南第一，在这块我们巨田目前有没有一些走出去拓展市场的战略？

杨治国：有，这就是巨田公司的一个规划，在几年前的时候我不敢把一些梦想说得那么大，今天我可以坦率的说，经过我们公司的宝贝计划，和我们公司的少年派，我有信心把儿童产品在这个领域做强做大，我们公司也有这个信心，公司未来的规划是这样的，我们的小产品，当初我们把儿童家具定位为我们的小家具，成人的产品包括软体这个领域的东西我们定位为大家具，包括我们开发宝贝计划的地中海，又开发了亚光系列，所以明年我们就把少年派的产品也开发实木产品，我们在不断提升，随着行情的变化我们在变化，刚才说了，这些产品确确实实我是很有信心的。

我们工厂光是基地差不多接近五万平方，未来基地可能全部生产宝贝计划，和我们的少年派，就是针对儿童家具，我们叫第二基地的在中江这边，也是去年开始规划，今年开始建设，一期完成，今年八月份投产，那个地方未来的规划是我们公司的板式、成人板式、板木、实木包括我们现在的一些韩式，还有我们地中海的一些产品，包括软体，那个地方我们总共有十二万平方，所以我们未来承认和儿童这两个体系是分开的，因为我们公司很重视前期儿童领域这块。

网易家居：刚才也谈了我们的儿童家具，您现在对目前全国儿童家具市场的了解，您觉得这一块的发展有哪些特点？

杨治国：特点就是多元化，我简单说一下我们公司的特点，就不说市场那块了，我们公司走的路线可能有一些针对性不一样，打个比方说，你走的是三级市场或者二级市场，还有四级市场的我们产品也有，一级市场的，专门适应一级市场的产品我们也有，所以我们在前年开总结会的时候就说了这么一句，我们公司要形成多条腿走路的方式，我对我们产品的研发，包括市场的定位都是有信心的。

网易家居：我们了解儿童家具对环保健康的要求其实是更高的，那么在这一块贵公司有些什么样的举措？

杨治国：应该这样说，在去年国家出了新标准，刚听到风声的时候，我觉得我们响应国家政策也是一种责任，做家具的一种责任，去年释小龙来的时候，我们说简单点也是做儿童起家这一块，但是我们很重视环保、安全，这一块我们公司相当重视，因为我们更重视下一代，所以说对这方面我们公司是一种责任，不是做样子，说得更直白一点，人家是做良心食品，我是做良心家具，一种责任，也是良心，所以我们更重视这块，包括我们今年的定位，我们的板材全部用E级板材，包括我们的少年派当初合作的时候，任何一款都会拿去检。

网易家居：刚刚提到巨田也聘请了释小龙作为代言人，因为我们了解到的川派家具在代言人这方面大多数都聘请了形象代言人，巨田除了在代言人战略这一块继续走的话，还有一些什么其他的营销亮点？

杨治国：简单说一下代言人，当初我在请代言人的时候，很多朋友都说这个这个明星效应有一点作用，但是作用不大，但是我们今年跟释小龙合作了四个年头了，说心里话也给我们带来了明星效益，包括他的健康形象，这么阳光、健康，我觉得很好，还有本来就是我们从青少年中选的嘛，他也带动了青少年这一批人，所以这一块有没有作用？我觉得还是有作用的，看你怎么运用，这个很重要，几年以后人家叫我不请，他们现在也在请了，所以这个很重要。实际我觉得现在不单单产品、包装、市场营销，这个就是一个大的思维方式，一个公司战略很重要，还是看你的定位战略怎么去定的。

网易家居：应该就是一个定位的问题。

杨治国：对，你定位出了问题，这方面很多东西很难弥补，这个很关键，所以我觉得一个公司还是一个战略很关键，打个比方说，你要做大套房还是小套房，你的思维马上很多，我们成都也是一样的，前期也在做小套房，慢慢做大套房，大套房做了之后小套房就放弃了，我觉得这方面还是多重视，觉得小套房也可以做，大套房也可以做，但是这两年怎么去分，两条腿怎么去走很关键。

网易家居：今年网易家居这次做了一个打造川军最佳阵容的主题，我们也想说，您觉得您现在对目前川派家具是处在什么样的阵容，现在整个的发展情况是怎样的？

杨治国：川派，这个话说得远一点，前一段时间我跟几个广东朋友在聊的时候，他们说你们川派的路怎么走的，我说很简单，川派就是以前从农村包围城市，就这么简单嘛，因为我以前也卖广东货，就看到成都在2006年的时候，我觉得成都很好的，最后包括我们成都几大家都在做这种外包围的形式，就是农村包围城市的模式，我觉得这个方式也很好，这也是一个朋友说到这个方式，我说这个方式挺好，那天广东一个朋友跟我聊，他说你们一级城市怎么做？我说很简单嘛，从农村包围城市，城市内慢慢就进去了，但是如果农村市场没进到，那就说明你第一步都没走开，你马上摔得更惨，那天我们聊了很长时间，为这个事情，他就说那行，我也要学习你们四川，因为他在广东做得很优秀的，我就不提名字了，他说我也需要你们这个成都市场，我说这一步要走出来也很艰难的，为什么？我们学广东也是很艰难，但是你学四川也是很艰难的，不能太快，一步一步来，慢慢的渗入。

网易家居：据我们了解到的，现在家具行业面对一个问题，就是渠道分流，我们现在看到很多渠道，包括我们做终端渠道的可以做到小区里面去，或者直接做线上渠道，线上线下O2O都有实现，我想了解一下具体在渠道这块有什么样的安排。

杨治国：渠道也是我们公司最关注的一个核心点，刚才说了一个，第一个渠道的时候，就是目前针对消费者，做研发这块，我们觉得现在目前首先是要深入到群众之中这个道理是一样的，就是深入到人群之中，去了解消费者到底要什么东西，这个很关键。

这个渠道牵涉的比较广一些，我们公司战略上也在定位，包括现在我们的淘宝、我们的天猫，电商也开始了，昨天晚上公司在开会，我也跟客户讲了很多，我们公司未来要怎么走，也牵扯到渠道这块，说简单一点，就是网上销售这块和我们像一体机一样的这个模式，我们很愿意借助新的东西，包括现在的二维码，包括微信一些微营销，我告诉我们的经销商，一定要与时接轨，不要我们公司搞网上营销了，是不是有冲击了，都没有。

就最简单的说，你的消费者能不能在网上看上我们巨田，这个很关键，做网络营销这个也是一个渠道，但是我们还同时造就这个品牌，很关键，终端这块怎么做，你刚才说的可能终端做爆破，包括小区扫楼，这些都在做，我觉得这些是他们终端应该去做的，因为到时候我们就服务到家的性质一样的，经销商卖我们的货要服务到家，我们去给他做这些东西是正常的，就像小米手机一样的，诺基亚它是大佬，小米开始是个无名小辈，它现在也是大佬了，看怎么去做，很关键。

网易家居：谢谢杨总。