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专访双虎程小欢:合理应对危机,打铁还得自身硬

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73,第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕,此次成都家具展规模空前,现场更是展商无数,热闹非凡,除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外,更有国内一线品牌“抢滩”入驻,为这次展会增加不少亮点。而在展会现场,网易家居有幸采访到了今年未参展的双虎市场总监程小欢先生,以下为访谈实录。

专访双虎程小欢:合理应对危机,打铁还得自身硬

双虎家私市场总监程小欢先生

网易家居:程总你好,首先很高兴您能接受我们的采访,我们了解到这次双虎是没有参展的,能方便给我们透露一下原因吗?

程小欢:这个原因我觉得已经不重要了,重要的是怎么通过这次展会,看到我们很多兄弟企业、兄弟单位,最近不是在踢世界杯,我觉得展会其实也是一个竟技场,也是一个软实力的一个比赛,没有参加这样的比赛我们也蛮遗憾的,希望明年能参加。

网易家居:刚刚您提到了世界杯,我们今年网易家居做了一个今年参展川军打造最佳阵容,其实也是把一个足球的概念引进来,您觉得目前像川派家具这一块,如果比喻成一个足球队的话,您觉得它现在的发展是如何的,是一个什么样的阵容情况?

程小欢:您的意思就是哪个品牌该踢哪样的位置还是怎么?

网易家居:对,是这样的。

程小欢:因为我个人比较喜欢足球,所以说足球里面有十一个人,他就得有十一个不同的位置,简单来说可以分成偏进攻和偏防守的,更多的大家对四川的品牌还是具备那种攻守兼备的能力,所以这个阵容还真不好排,真没法儿排,不过有一点,因为这次,今年也非常荣幸去参加了米兰展,广东展是每年都去看,成都展是从2005年开始个人来参加展会,今年好像是第十届,每一年感觉成都展的规模、人气还有产品参加的品牌的一些实力,包括我们整体的一些感觉一年比一年好,这也是非常值得骄傲的事情。

网易家居:刚才我逛了一圈展会,今年因为有像他们华北、华东的那边他们的一些大品牌都已经开始参加我们的成都展了,您觉得外面品牌的进入,对我们西部市场或者西南整个市场的影响是怎样的?

程小欢:首先这个肯定是有一种危机感,但是这种危机感很快会转化成一种动力,为什么?因为大家都知道四川家具一直在三四线市场是非常有优势的,而且三四线市场一直是我们四川品牌的主战场,不管是江浙的品牌还是广州的品牌,他们选择自己的渠道下沉,在前两年其实他们已经有这样的动作,但是我们还是必须得靠自身,打铁还得自身硬,才能够更好的面对这样的挑战。

网易家居:具体我们双虎这块会有一些什么样的应对战略?

程小欢:首先双虎家私给消费者的印象,以前不管是通过我们的形象代言人张铁林,还是通过我们全国到处巡回的悍马车,给消费者的印象都是比较大气,比较皇家范儿的那种感觉,这个可能可以有效的迎合我们年龄稍微大一点的消费者,但是目前我们主流的消费人群大家都知道,80后和90后的人群,这是一个转变,所以我们也在通过赞助国家的女子健身队,还有一些改变提升我们整个品牌调性的一些吉祥物的推出,通过这些方式来提升我们整个品牌的时尚感,还有把我们品牌时尚、积极、健康、阳光向上的一面展示给我们的消费者。

网易家居:刚刚您提到双虎的代言人,川派家具在代言人战略这一块一直是走在全国家具界的前头,我们想了解一下您对代言人这一块的看法。

程小欢:我们是2005年的1118号和张铁林签约的,到今年也是第十个年头,今天逛了一天的展会,我看了大大小小的厂家基本上都有代言人,有欧美的,有国际范儿的,也有一些草根的明星,也有大腕儿的,各式各样的明星都很多,每个企业在自己整个发展的历程当中,在不同的阶段可能会根据自己品牌的一些调性,包括自己品牌的一些传递给消费者的一些诉求,每个企业需求是不一样的,而且在每个阶段需要的代言人也是不一样的,在这一点上我觉得每个厂家选择这样的形象代言人,肯定都是和他整个品牌的一些气质,包括企业的状态更符合的,其实我觉得琳琅满目的代言人没有最好、也没有更好,只有最适合的,所以说还是适合的才是最好的。

网易家居:您觉得代言人对品牌的效益到底能有多大?

程小欢:首先这个是很纠结的一件事情,因为任何名人,只要是人,他有好的一面,大概同时也有很多人会给他一些非议,或者出一些什么状况,明星代言是有风险的,但是明星他到线下互动,或者参加一些展会的话,他可以带来非常旺的人气,他可以提升经销商的一些信心。明星的代言,如果简单归纳几点的话,第一个它可以通过明星的号召力,提升整个品牌的号召力和知名度,第二个就是明星代言可以给消费者一种感觉,就是明星都选择了这个家具,这个家具是可以信赖的,所以说他的可信度更高,第三个,因为很多家具是在我们终端是和我们消费者距离很近的,通过我们的形象代言人,可以让我们的家具和我们的消费者更加的拉近距离。

网易家居:除开代言人战略这块,双虎在今年下半年会有一些什么样的营销动作?

程小欢:我们有一些常规的一些恒定不变的推广动作,比如我们现在央视的投放还有卫视的投放,还有全国高速路牌的投放,还有固定的一些网络投放。我们通过一些热点事件,不管是世界杯还是接下来会运作几个比较有针对性的几个公关事件,通过这些方式来取得整个终端的占领消费者心智的这样一个举措。

网易家居:好的,谢谢程总接受我们采访。

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