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专访古卓刘凯:不创新毋宁死

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7月3日,第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕,此次成都家具展规模空前,现场更是展商无数,展会现场网易家居采访到了古卓家居的刘凯

73,第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕,此次成都家具展规模空前,现场更是展商无数,热闹非凡,除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外,更有国内一线品牌“抢滩”入驻,为这次展会增加不少亮点。而在展会现场,网易家居有幸采访到了川派家具新锐品牌古卓副总裁刘凯先生,以下为访谈实录。

专访古卓刘凯:不创新毋宁死

古卓家居副总裁刘凯先生

为80、90后打造产品

网易家居:刘总应该也不是第一次来参加成都展了,但是这次身份不一样了,对整个展会的感觉有没有一些新的变化?

刘凯:有,竞争越来越激烈了,去年只是从1号馆到7号馆参展,今年是1号到9号馆参展,还有展馆前面一排全部拉通,而且今年多了很多企业,这是第一个,竞争激烈了。第二个我觉得对企业的要求更高了,今年引进了几个沿海的知名企业来参展,对企业的要求也比较高了;第三个我感觉到要开始走自己的路,以往传统的靠模仿、复制这个已经是行不通了,还是要走品牌之路,要走自己的个性化、差异化,有自己独特的东西出来才能脱颖而出。

网易家居:我们今天从1号馆一进来,古卓在室外的展位特别的显眼,古卓今年应该是第一次参加这个展览?

刘凯:第一次。

网易家居:很多消费者也好,业内人士也都不是特别了解古卓这个品牌,您给大家简单介绍一下这个品牌吧。

刘凯:首先我们从名字开始简单的说一下,什么是古卓?古卓就是古今传奇、卓尔不群。古今传奇,什么是传奇?这里有一个非常唯美的爱情故事,司马相如和卓文君,他们相识相恋到私奔,在两千多年前,在儒教的那个环境下是不容易的,我觉得他们那种追求自由、渴望爱情的精神还是蛮值得我们学习的,所以我们这个品牌也是跟他们一样,冲破这样的一些传统,冲破一些这样的束缚,去拥抱我的自由、追求我的个性展示,这就是我要为80后、90后打造我的产品,这就是我的产品,古卓就是古今传奇、卓尔不群。

始终追求个性、DIY、混搭,赋予家居新生命

网易家居:我们古卓也算是川军的一员,感觉上整个的风格像您说的,可能真的有一种卓尔不群的感觉,跟传统川军的家具的风格,包括展位设计的这种风格都还是有一些跳脱出来的。

刘凯:第一在传统的地方上有升级,第二在有些地方是有颠覆的,也就是在传统的几个地方,我们基本上每个点都有我们的创新。比如说产品的研发,传统的企业他们做产品研发缺乏市场调研;第二他们只注重产品的功能或者结构,第三他们在销售上也只是卖产品而已,但是这件事是很容易同质化的。如果你单纯卖家具就卖家具的话,这样我觉得是没有未来的,我们必须要跳离这个圈子,我们要卖一种生活形态,卖一种他要的生活需求。

比如你看到我的空间,所见所得,你只要看到怎么样的就是怎么样的,你可以把整个空间全部买回家。第二我还可以让他参与到我的家居的组合配色里面来,他觉得这个不好看,我可以放另外一种的,他觉得这个不好看,我可以放另外一个,就是我可以有很多种让大家参与的,DIY的选择,比如靠背、靠包,我后面有一千个靠包,不同的颜色来配。第三个就是在产品上是全拆洗的,传统的拆洗很不方便,而且是局部拆洗,在这种情况下我赋予了家居生命,赋予了它色彩和时尚。

网易家居:这个还是很适合80后、90后的这种追求个性的人群的。

刘凯:追求个性、DIY、混搭。我们卖场所有的产品全部都可以混搭,这样他觉得来买家具不仅只是买来用,他还有参与性,而且我还为他个人的性格打造出属于他自己的个人空间,我可以为他来搭配。这样他一来,比如你看我上面有九大生活形态,第一个比如明天不上班,明天不上班的情景是怎样的,我们会给他做一个生活流程,从进门是怎样的,到拖鞋、换家居服,到坐在沙发上看电视等等,我会对他整个的生活流程有一个规划,每个生活流程哪个地方需要跟我的家居发生关系的,我会有这种一个生活流程上的规划去引导他,教育他,告诉他生活应该怎么做的。

网易家居:你们要比消费者更懂得生活,才能教育他们怎么生活。

刘凯:没错,传统来讲沙发只是用来坐、用来躺的,是这种功能性的,我们把这种归为叫做传统沙发、传统客厅。客厅我们把它分为三厅,传统客厅、休闲客厅还有接待客厅,传统客厅就是解决你最基本的用的问题,休闲客厅是有一点小资情调,这里可以躺,那里饰品稍微的强大一些,配一些配饰、软装,还有接待客厅,比如有交际圈的,有一定小成就的,朋友比较多,家具的功能要强大,而且整个配套,整个软具的品位就要足。所以我在整个传统客厅、休闲客厅,包括接待客厅通过三厅文化去区分我和传统客厅的区别和定位。在这一块我在产品上只是给你举了几个例子而已,其实类似的还有很多我对产品的理解。

创新是我们企业的格言

网易家居:我们看到你们宣传的画上面,比较醒目的写着作为《私人订制》电影的家具提供,古卓的创意并不是很长时间,一开始就在营销方面采用这种植入式的营销,跟我们很多传统的川军的企业也不太一样,这种风格是不是预示着古卓今后在营销手段方面会有很多创新?

刘凯:有创新,创新是我们企业的格言,我们企业的一个文化,核心价值就是创新,不创新就去死。因为我们觉得只有创新才能打破常规,突破传统,你才能与众不同,做自己独有的东西,所以创新这个是我们企业的一个文化。

网易家居:有没有一些已经在构思的这种营销的方式方法可以透露一点?

刘凯:有啊,首先你在我的展馆里面看我的家具这一块就有很多创新,比如产品上一个很小的细节,扶手容易脏,洗的时候往往是整套全部洗了,这就是不太科学的,而我们现在在扶手上多了一个扶手套搭在上面,也就是说我每次只需要洗扶手套,很简单的,犹如我们戴了套袖是一样的。

在整个的安装上,传统的沙发这么大,用一个包把它包起来,这里大概是1.8个立方,但是我是厢式结构,我是这个可以拿去两边,扶手可以拿起来、合上,然后外面放上我们整个的布包,就把它变成一个纸箱,可以把它变成像一个平板一样的,沙发进入平板时代,我这个也是一个创新。在结构上创新,在功能使用上创新,包括在细节上的创新,此类的创新还有很多,我对沙发的理解跟他们不一样。

川派企业在品牌上不占优势,但在营销上有优势

网易家居:今年引进了一些包括像顾家、喜盈门这样大的品牌进入成都家具展,传统的四川家具企业跟外来的家具企业同场比拼,我们四川的企业有什么优势和不足的地方,能大概的给我们点评一下吗?

刘凯:四川的企业第一个在营销上有优势,因为他在品牌上不占优势,所以在营销上必须要占优势,就是营销的手法比较多,也有很多创新的能力,擅长营销;第二就是相比沿海那边的企业,四川的企业也有自己的弱势,他们擅长营销,但是整个人才还是比较匮乏,团队比较弱;再一个就是品牌概念比较弱,品牌是一个长期的过程,但是很多时候人们注重的是一个短期效应;还有在整个的生产这一块,目前还是依赖于传统的手工业的比较多,机械化程度比较低,这些正好跟沿海那边是相反的,沿海那边是品牌很强,擅长做品牌文化,但是营销有时候他们是不太注重的。第三个就是人才优势比较明显,素质比较高。

网易家居:发展的年份比较长,积累了很多人才。

刘凯:他们机械化的沉重比较高,有很多设备,是比较快的,所以他的整个工作效率和成本也会比较低,这个对川企来讲都是构成很大的威胁。

“我们希望能打前锋”

网易家居:现在还是在世界杯期间,我们今年的主题也是造川军的最强阵容,您觉得以古卓的这种自己的气质和特性,我们在球场上会是一个什么位置的球员呢?如果把我们这个企业比作一个球员的话。

刘凯:比作一个球员的话,肯定目前是,我们是希望能打前锋,能踢进一球,证明我们的价值。

网易家居:能够带领整个川军的阵营开疆拓土?

刘凯:目前说这个还有点早,因为毕竟这边也有很多企业做得很不错,只是说我们目前对我们整个的商业模式非常好,很多企业都非常看好,我们目前在整个品类上,从商业模式上我们肯定是排在最前面的,毫无疑问,但是整个企业的综合实力,我们距离其他的肯定还有一定的距离,这是一个过程。

网易家居:我们也希望古卓能够发展的一帆风顺,作为川军一个闪亮的代表,今后在我们中国的家具行业里面做出杰出的贡献。

刘凯:谢谢,希望这次能在球场上像哥斯达黎加一样,杀进前八强。

网易家居:谢谢刘总。

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