<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

专访古卓刘凯:不创新毋宁死

0
分享至
7月3日,第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕,此次成都家具展规模空前,现场更是展商无数,展会现场网易家居采访到了古卓家居的刘凯

73,第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕,此次成都家具展规模空前,现场更是展商无数,热闹非凡,除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外,更有国内一线品牌“抢滩”入驻,为这次展会增加不少亮点。而在展会现场,网易家居有幸采访到了川派家具新锐品牌古卓副总裁刘凯先生,以下为访谈实录。

专访古卓刘凯:不创新毋宁死

古卓家居副总裁刘凯先生

为80、90后打造产品

网易家居:刘总应该也不是第一次来参加成都展了,但是这次身份不一样了,对整个展会的感觉有没有一些新的变化?

刘凯:有,竞争越来越激烈了,去年只是从1号馆到7号馆参展,今年是1号到9号馆参展,还有展馆前面一排全部拉通,而且今年多了很多企业,这是第一个,竞争激烈了。第二个我觉得对企业的要求更高了,今年引进了几个沿海的知名企业来参展,对企业的要求也比较高了;第三个我感觉到要开始走自己的路,以往传统的靠模仿、复制这个已经是行不通了,还是要走品牌之路,要走自己的个性化、差异化,有自己独特的东西出来才能脱颖而出。

网易家居:我们今天从1号馆一进来,古卓在室外的展位特别的显眼,古卓今年应该是第一次参加这个展览?

刘凯:第一次。

网易家居:很多消费者也好,业内人士也都不是特别了解古卓这个品牌,您给大家简单介绍一下这个品牌吧。

刘凯:首先我们从名字开始简单的说一下,什么是古卓?古卓就是古今传奇、卓尔不群。古今传奇,什么是传奇?这里有一个非常唯美的爱情故事,司马相如和卓文君,他们相识相恋到私奔,在两千多年前,在儒教的那个环境下是不容易的,我觉得他们那种追求自由、渴望爱情的精神还是蛮值得我们学习的,所以我们这个品牌也是跟他们一样,冲破这样的一些传统,冲破一些这样的束缚,去拥抱我的自由、追求我的个性展示,这就是我要为80后、90后打造我的产品,这就是我的产品,古卓就是古今传奇、卓尔不群。

始终追求个性、DIY、混搭,赋予家居新生命

网易家居:我们古卓也算是川军的一员,感觉上整个的风格像您说的,可能真的有一种卓尔不群的感觉,跟传统川军的家具的风格,包括展位设计的这种风格都还是有一些跳脱出来的。

刘凯:第一在传统的地方上有升级,第二在有些地方是有颠覆的,也就是在传统的几个地方,我们基本上每个点都有我们的创新。比如说产品的研发,传统的企业他们做产品研发缺乏市场调研;第二他们只注重产品的功能或者结构,第三他们在销售上也只是卖产品而已,但是这件事是很容易同质化的。如果你单纯卖家具就卖家具的话,这样我觉得是没有未来的,我们必须要跳离这个圈子,我们要卖一种生活形态,卖一种他要的生活需求。

比如你看到我的空间,所见所得,你只要看到怎么样的就是怎么样的,你可以把整个空间全部买回家。第二我还可以让他参与到我的家居的组合配色里面来,他觉得这个不好看,我可以放另外一种的,他觉得这个不好看,我可以放另外一个,就是我可以有很多种让大家参与的,DIY的选择,比如靠背、靠包,我后面有一千个靠包,不同的颜色来配。第三个就是在产品上是全拆洗的,传统的拆洗很不方便,而且是局部拆洗,在这种情况下我赋予了家居生命,赋予了它色彩和时尚。

网易家居:这个还是很适合80后、90后的这种追求个性的人群的。

刘凯:追求个性、DIY、混搭。我们卖场所有的产品全部都可以混搭,这样他觉得来买家具不仅只是买来用,他还有参与性,而且我还为他个人的性格打造出属于他自己的个人空间,我可以为他来搭配。这样他一来,比如你看我上面有九大生活形态,第一个比如明天不上班,明天不上班的情景是怎样的,我们会给他做一个生活流程,从进门是怎样的,到拖鞋、换家居服,到坐在沙发上看电视等等,我会对他整个的生活流程有一个规划,每个生活流程哪个地方需要跟我的家居发生关系的,我会有这种一个生活流程上的规划去引导他,教育他,告诉他生活应该怎么做的。

网易家居:你们要比消费者更懂得生活,才能教育他们怎么生活。

刘凯:没错,传统来讲沙发只是用来坐、用来躺的,是这种功能性的,我们把这种归为叫做传统沙发、传统客厅。客厅我们把它分为三厅,传统客厅、休闲客厅还有接待客厅,传统客厅就是解决你最基本的用的问题,休闲客厅是有一点小资情调,这里可以躺,那里饰品稍微的强大一些,配一些配饰、软装,还有接待客厅,比如有交际圈的,有一定小成就的,朋友比较多,家具的功能要强大,而且整个配套,整个软具的品位就要足。所以我在整个传统客厅、休闲客厅,包括接待客厅通过三厅文化去区分我和传统客厅的区别和定位。在这一块我在产品上只是给你举了几个例子而已,其实类似的还有很多我对产品的理解。

创新是我们企业的格言

网易家居:我们看到你们宣传的画上面,比较醒目的写着作为《私人订制》电影的家具提供,古卓的创意并不是很长时间,一开始就在营销方面采用这种植入式的营销,跟我们很多传统的川军的企业也不太一样,这种风格是不是预示着古卓今后在营销手段方面会有很多创新?

刘凯:有创新,创新是我们企业的格言,我们企业的一个文化,核心价值就是创新,不创新就去死。因为我们觉得只有创新才能打破常规,突破传统,你才能与众不同,做自己独有的东西,所以创新这个是我们企业的一个文化。

网易家居:有没有一些已经在构思的这种营销的方式方法可以透露一点?

刘凯:有啊,首先你在我的展馆里面看我的家具这一块就有很多创新,比如产品上一个很小的细节,扶手容易脏,洗的时候往往是整套全部洗了,这就是不太科学的,而我们现在在扶手上多了一个扶手套搭在上面,也就是说我每次只需要洗扶手套,很简单的,犹如我们戴了套袖是一样的。

在整个的安装上,传统的沙发这么大,用一个包把它包起来,这里大概是1.8个立方,但是我是厢式结构,我是这个可以拿去两边,扶手可以拿起来、合上,然后外面放上我们整个的布包,就把它变成一个纸箱,可以把它变成像一个平板一样的,沙发进入平板时代,我这个也是一个创新。在结构上创新,在功能使用上创新,包括在细节上的创新,此类的创新还有很多,我对沙发的理解跟他们不一样。

川派企业在品牌上不占优势,但在营销上有优势

网易家居:今年引进了一些包括像顾家、喜盈门这样大的品牌进入成都家具展,传统的四川家具企业跟外来的家具企业同场比拼,我们四川的企业有什么优势和不足的地方,能大概的给我们点评一下吗?

刘凯:四川的企业第一个在营销上有优势,因为他在品牌上不占优势,所以在营销上必须要占优势,就是营销的手法比较多,也有很多创新的能力,擅长营销;第二就是相比沿海那边的企业,四川的企业也有自己的弱势,他们擅长营销,但是整个人才还是比较匮乏,团队比较弱;再一个就是品牌概念比较弱,品牌是一个长期的过程,但是很多时候人们注重的是一个短期效应;还有在整个的生产这一块,目前还是依赖于传统的手工业的比较多,机械化程度比较低,这些正好跟沿海那边是相反的,沿海那边是品牌很强,擅长做品牌文化,但是营销有时候他们是不太注重的。第三个就是人才优势比较明显,素质比较高。

网易家居:发展的年份比较长,积累了很多人才。

刘凯:他们机械化的沉重比较高,有很多设备,是比较快的,所以他的整个工作效率和成本也会比较低,这个对川企来讲都是构成很大的威胁。

“我们希望能打前锋”

网易家居:现在还是在世界杯期间,我们今年的主题也是造川军的最强阵容,您觉得以古卓的这种自己的气质和特性,我们在球场上会是一个什么位置的球员呢?如果把我们这个企业比作一个球员的话。

刘凯:比作一个球员的话,肯定目前是,我们是希望能打前锋,能踢进一球,证明我们的价值。

网易家居:能够带领整个川军的阵营开疆拓土?

刘凯:目前说这个还有点早,因为毕竟这边也有很多企业做得很不错,只是说我们目前对我们整个的商业模式非常好,很多企业都非常看好,我们目前在整个品类上,从商业模式上我们肯定是排在最前面的,毫无疑问,但是整个企业的综合实力,我们距离其他的肯定还有一定的距离,这是一个过程。

网易家居:我们也希望古卓能够发展的一帆风顺,作为川军一个闪亮的代表,今后在我们中国的家具行业里面做出杰出的贡献。

刘凯:谢谢,希望这次能在球场上像哥斯达黎加一样,杀进前八强。

网易家居:谢谢刘总。

相关推荐
热点推荐
全是白菜价,雄鹿一天9笔操作历史留名,裁掉利拉德引发球员不满

全是白菜价,雄鹿一天9笔操作历史留名,裁掉利拉德引发球员不满

拾叁懂球
2025-07-02 01:54:13
海牙放人,却无家可归,80 岁杜特尔特成“流浪总统”?

海牙放人,却无家可归,80 岁杜特尔特成“流浪总统”?

一个有灵魂的作者
2025-07-01 18:32:11
为什么男生的内裤,总是从屁股缝开始变透明?评论笑抽气

为什么男生的内裤,总是从屁股缝开始变透明?评论笑抽气

有趣的火烈鸟
2025-06-23 14:31:39
尹锡悦终于走了!带着11只猫狗还有他的硅胶娃娃!

尹锡悦终于走了!带着11只猫狗还有他的硅胶娃娃!

成都姑娘带你看世界
2025-04-12 19:44:29
到访新疆后,巴西记者得出一个结论

到访新疆后,巴西记者得出一个结论

参考消息
2025-07-01 17:47:59
宋佳白玉兰奖拿完搂着年轻老公被误会老公是老头,人家其实比她小

宋佳白玉兰奖拿完搂着年轻老公被误会老公是老头,人家其实比她小

跳跳历史
2025-06-30 10:47:13
第3次进温网32强!世界第一萨巴伦卡2-0布兹科娃 静候前美网冠军

第3次进温网32强!世界第一萨巴伦卡2-0布兹科娃 静候前美网冠军

醉卧浮生
2025-07-02 22:16:18
上海交大通报学生在闵行校区体育场训练期间与校外人员发生冲突事件

上海交大通报学生在闵行校区体育场训练期间与校外人员发生冲突事件

环球网资讯
2025-07-02 08:16:57
别吵了!刘亦菲输给宋佳,不是因为“美国籍”,就冲这点她真不冤

别吵了!刘亦菲输给宋佳,不是因为“美国籍”,就冲这点她真不冤

冷紫葉
2025-06-30 18:13:02
新 Apple Watch 即将发布,新升级来了

新 Apple Watch 即将发布,新升级来了

全是技能
2025-07-01 09:17:46
当初掏空家底,举债120亿收购沃尔沃,如今15年过去,吉利赚了多少

当初掏空家底,举债120亿收购沃尔沃,如今15年过去,吉利赚了多少

杨哥历史
2025-04-09 10:28:49
叶珂现身上海网红洋房!身材丰满到有点夸张,大钻戒十分吸引眼球

叶珂现身上海网红洋房!身材丰满到有点夸张,大钻戒十分吸引眼球

观察鉴娱
2025-06-29 10:22:01
总投资超1.6亿!嘉定这条东西向断头路拟打通!

总投资超1.6亿!嘉定这条东西向断头路拟打通!

创作者_GRCQ
2025-07-02 20:36:13
“12w学费就换来这个”,女生晒出录取通知书,网友:都替你不值

“12w学费就换来这个”,女生晒出录取通知书,网友:都替你不值

易会科普
2025-07-01 20:03:33
刚打完伊朗就要对付中国?全票通过!北约黑手伸向台海,不得不防

刚打完伊朗就要对付中国?全票通过!北约黑手伸向台海,不得不防

小lu侃侃而谈
2025-06-30 21:24:02
美股盘前大涨逾7%,特斯拉第二季度交付38.4万辆,高于市场悲观预期35万辆

美股盘前大涨逾7%,特斯拉第二季度交付38.4万辆,高于市场悲观预期35万辆

华尔街见闻官方
2025-07-02 21:34:44
总理是叛徒?俄罗斯“最大内鬼”浮出水面,竟然一直藏在普京身边

总理是叛徒?俄罗斯“最大内鬼”浮出水面,竟然一直藏在普京身边

小lu侃侃而谈
2025-06-10 20:06:43
美国真拦不住华为!沙特30亿订单背后,全球科技规则正在改写

美国真拦不住华为!沙特30亿订单背后,全球科技规则正在改写

尔東陈谭
2025-07-02 23:14:22
天呢!网友透露东莞当年有多么疯狂,“一天28万”…

天呢!网友透露东莞当年有多么疯狂,“一天28万”…

慧翔百科
2025-06-10 12:28:30
多特+皇马晋级,世俱杯8强全落位!欧洲占5席,头号夺冠热门诞生

多特+皇马晋级,世俱杯8强全落位!欧洲占5席,头号夺冠热门诞生

球场没跑道
2025-07-02 10:59:38
2025-07-03 01:56:49

家居

现代沉稳 糅合法式浪漫

头条要闻

中国杂技大妈WNBA表演时坠落 出场费曾5分钟5000美元

头条要闻

中国杂技大妈WNBA表演时坠落 出场费曾5分钟5000美元

财经要闻

浙江中涌连环案:诈骗集团狡兔三窟

体育要闻

亚洲人的身体素质,怎么打NBA?

娱乐要闻

杨幂别再营销幼态审美了!美是多元的

科技要闻

特斯拉6月销量现转机?中国市场9个月来首涨

汽车要闻

17.3英寸的巨幕中控 全新零跑C11把"影院"搬上车

态度原创

游戏
房产
亲子
本地
公开课

钢岚:科林抽取价值分析!刀疤哥如果再不给点强度会是啥后果?

房产要闻

10000+房源集体降价!海口二手房东,自刀太狠了!

亲子要闻

每天跳10次,半年后看看效果。 董路的微博视频

本地新闻

这座低调城市,怎么就成了追星女的夸夸天花板

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版