<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

八益王学茂:川派家具要从家居走向居家

0
分享至

网易家居讯:7月3日,第15届成都国际家具展览会在世纪城新国际会展中心开幕。网易家居在现场采访了四川省家具行业商会会长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂。

八益王学茂:川派家具要从家居走向居家

从家居走向居家

记者:我们看到近几年川派家具发展的很快,但应该说还是存在一些问题,我记得您以前也说过,四川是家具生产的大省,但不是强省,在竞争越来越激烈的情况下,您认为川派家具应该如何突围?

王学茂:调整转型、整合升级,我提出两个观点,一个就是从家居走向居家,就是整体去解决,变成那种博览式的,体验式的,把以前在一条线上的、重复的同质化的设计,尽快的把它形成集约化的生产,把资源整合起来。

第二个就是需要走出去。首先家具的个性化是我们突围的路径。但是,我们需要把握节点、把握时间,也需要在相对经济比较平滑的时候,抓住机遇。要敢于走出去,敢于去创新,敢于去转变,敢于去提升,敢于去否定自己原有的传统的不适合今后发展的那种模式,也需要电商加店商,第一个电商是我们网上的“电商”,怎么跟下面商店这个“店商”结合起来,走出一条新的模式来。

记者:您提到创新,但是具体的如何创新呢?

王学茂:我现在就是把家居转型到居家,用十五万平方米,打造一千个家,因为家里面是应有尽有,从装修到所有的饰品,到家里面所需要的用品,可以在每一种款式的家,不同风格的家,都会在那里展示。第一,做到了资源的最大整合,第二,实现了行业内外的一种聚合。除了国防用品和市政建设,其他的都与家有关,这就是民生产业,这就是最大的刚性需求。

当前我们大家觉得市场疲软,疲软在哪里?就是刚才朱理事长讲的,大家都去同质化的生产,都去恶性的低价的竞争,真正消费者需要解决的问题没有得到解决。我们买了房,不知道家是怎么样的,买了房容易,但是置一个家太难,这些是消费者的困境,需要去解决。那么,就需要我们要让消费者提前知道自己的家是什么样,提前能够把控自己的家今后的质量,今后需要花多长时间,需要花多少钱,怎么能够让他提前体验,能够从网上浏览,到线下可以去感受,去体验。这个就是家居未来的最好的一种发展,也是把各种产业与家相关的结合在一起,这是一个突破。

“电商”加“店商”

记  者:今天是成都家具展开幕的第一天,您感觉今年家具产业的趋势是什么?

王学茂:我觉得今年的家具展,大家在创新这方面都有了很大的提高,整个家具企业已经意识到了,现在不转变、不提升、不创新是不行了。家具必须得走创新、提升、转型的这条路。

记  者:您刚才提到,“电商”加“店商”,从服装来看,我看去年的数据整个去年的销售下降了百分之二三十,但是电商网上的销售增加了百分之二三十,您提到家具也在往这方面转,但是家具和服装还不一样,它面临很多挑战,大件运输等一系列的问题,加上八益现在也在做家具城,现在这样的家具城竞争也很激烈,您怎么看待这种网上的市场?

王学茂:我觉得我们家具的网上销售,不像我们买一个时装,买一个手表,这是个性化的消费,这是有标准的,家具是很难统一的。今后我们在网上,更多的是给大家展示家的类型,整个这个家的配置,这个家的类型,但是他必须到实体店来体验。

在网上买衣服看,大家知道这件衣服是什么牌子、什么型号、什么布料,这个容易辨别,但是你买一套家具,这个家具颜色是否一致你在网上是看不见的,家具里面用的是什么材质,里面的颜色有没有变化,里面的尺寸能不能完全标志出来?

但是,我们需要通过这种现代化的经营方式,通过网络去传递给消费者最快的信息,消费者也反馈给我们,得到作为经营者最直接的信息,然后“电商”和“店商”同时互动起来。如果只是做电商,没有实体跟进,消费者对产品落不了地,所以今后需要解决的更大的问题是物流的问题。

八益家具城 把商场做出特色

记  者:现在卖场的人流量都非常少,成单量很一般,您怎么看待这种现状?

王学茂:关键你能不能做出特色来,你能不能把商场做出特色来,你可以到八益城去看一看。

记  者:咱们八益城现在租金每平方大概是多少?

王学茂:我只能说,八益家具城的租金每年会涨10%—15%,八益家具城经营权的转让每个平米会达到8000。第一,八益家具城起步比较早,第二,我们很早以前就进行了专业化的分工,第三,八益家具城自身在管理营销,注重形象、质量这方面也做得好。

另外,我们的促销手段跟其他的都不一样,厂商要卖家具,租我们的地方,他们和商场相互之间可以有交换,比如,使用权的转换,等等。他们销售的产品,我们去给他们发奖,在八益家具城不管购了谁的产品,买了5万块钱的产品,我们八益公司给你5万块钱的奖券,奖券的中奖率是21.6%,八益每年要拿3000万出来给消费者,不是去搞什么那种概念式的促销。这个对厂家来讲收获非常的大,对购买者、消费者来讲,享受到实惠,不受约束、不受捆绑,所以他们愿意到那里去采购,愿意到那里去消费。而且,我们还要把每个中奖的品牌还要在报上登出来,所以这对商家又是一种宣传。

我们这种模式已经搞了很多年了,但是全国的商场没有一个人来学,没有人这样去做。因为那个是要从第三方拿钱出来,很多都是只办商场的人,其他的没有资金的支撑,他拿什么去回报消费者?

相关推荐
热点推荐
用生理盐水替代新冠疫苗给孩子注射!犹他州医生被誉为“美国英雄”,司法部撤销刑事指控

用生理盐水替代新冠疫苗给孩子注射!犹他州医生被誉为“美国英雄”,司法部撤销刑事指控

大洛杉矶LA
2025-07-14 02:34:16
西安市人大常委会主任韩松被查,曾执掌国内首个内陆港9年

西安市人大常委会主任韩松被查,曾执掌国内首个内陆港9年

界面新闻
2025-07-14 18:44:22
宋美龄质问美国名媛:美国人真笨,有原子弹为何不丢到中国大陆?

宋美龄质问美国名媛:美国人真笨,有原子弹为何不丢到中国大陆?

boss外传
2025-07-13 20:15:03
香港自杀率达15.1,近20年新高,高出全球平均值近半

香港自杀率达15.1,近20年新高,高出全球平均值近半

爆角追踪
2025-07-14 19:39:28
曝宗庆后三房别墅管家:长相普通身材壮实,被曝出国孩子给二房!

曝宗庆后三房别墅管家:长相普通身材壮实,被曝出国孩子给二房!

古希腊掌管松饼的神
2025-07-14 15:19:30
汪小菲在大草原为爱女牵马,小玥儿给爸爸整理衣领,侧脸太像大S

汪小菲在大草原为爱女牵马,小玥儿给爸爸整理衣领,侧脸太像大S

振华观史
2025-07-14 20:07:12
日方计划向菲律宾出口6艘“阿武隈级”护卫舰?国防部:日方应在军事安全领域谨言慎行

日方计划向菲律宾出口6艘“阿武隈级”护卫舰?国防部:日方应在军事安全领域谨言慎行

环球网资讯
2025-07-14 15:14:36
已确认!是知名演员韩雪

已确认!是知名演员韩雪

武汉潮生活
2025-07-14 16:29:10
曝宗庆后已在美二婚,后妈曾照顾14岁的宗馥莉,前妻国内一起生活

曝宗庆后已在美二婚,后妈曾照顾14岁的宗馥莉,前妻国内一起生活

古希腊掌管松饼的神
2025-07-13 12:52:45
现代版“浸猪笼”

现代版“浸猪笼”

燕梳楼频道
2025-07-14 13:49:23
中医:性欲与寿命的关系,你一定要知道!

中医:性欲与寿命的关系,你一定要知道!

华人星光
2025-07-13 22:00:05
朱雨玲夺冠众生相:前世一眼含热泪,陈熠闭眼,王励勤脸色铁青

朱雨玲夺冠众生相:前世一眼含热泪,陈熠闭眼,王励勤脸色铁青

二哥聊球
2025-07-14 10:38:36
连开5枪,乌安全局对外行动上校在基辅街头被当场处决!

连开5枪,乌安全局对外行动上校在基辅街头被当场处决!

胜研集
2025-07-14 17:05:31
招商银行储蓄卡也被盗刷!种种线索指向境外电话卡,警方称案件正在侦查中

招商银行储蓄卡也被盗刷!种种线索指向境外电话卡,警方称案件正在侦查中

红星新闻
2025-07-14 20:22:30
一夜后,王皓生气原因找到,张本智和喊话王楚钦,意外提到樊振东

一夜后,王皓生气原因找到,张本智和喊话王楚钦,意外提到樊振东

大秦壁虎白话体育
2025-07-14 01:48:53
“史上首次”机器人俘虏了战俘?揭秘背后:乌有数百个秘密工坊,俄开发抗干扰无人机

“史上首次”机器人俘虏了战俘?揭秘背后:乌有数百个秘密工坊,俄开发抗干扰无人机

红星新闻
2025-07-14 19:19:35
航天员聂海胜妻子:丈夫出征太空前结束婚姻,如今活出自我风采

航天员聂海胜妻子:丈夫出征太空前结束婚姻,如今活出自我风采

品茗谈史论世事
2025-07-14 14:52:02
奶茶店18岁女店员疑扫个人码收款被开除,老板公布店内监控称早有察觉拟报警

奶茶店18岁女店员疑扫个人码收款被开除,老板公布店内监控称早有察觉拟报警

大风新闻
2025-07-14 17:52:27
曝宗庆后有仨私生子!疑出轨杜建英并领证,知情者曝宗馥莉也有娃

曝宗庆后有仨私生子!疑出轨杜建英并领证,知情者曝宗馥莉也有娃

180视角
2025-07-14 17:12:08
广西官宣:黄克落马

广西官宣:黄克落马

新京报政事儿
2025-07-14 20:04:14
2025-07-14 21:59:00

家居

悦己环境 艺术融入生活

头条要闻

环卫工翻垃圾找手表当事游客被传是法院干部 官方辟谣

头条要闻

环卫工翻垃圾找手表当事游客被传是法院干部 官方辟谣

财经要闻

探究新茶饮赛道爆发的“内核”

体育要闻

高考数学满分的他,说要成为1/3个邓肯

娱乐要闻

秦岚辛芷蕾聚餐热聊 结束直奔魏大勋家

科技要闻

DeepSeek流量下滑,这半年梁文锋都干了啥

汽车要闻

余承东亲发预告:鸿蒙智行首款旅行车享界S9T来了

态度原创

本地
健康
时尚
家居
房产

本地新闻

裤子那里鼓鼓的,当代都市丽人都被女装做局了

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

为什么她身材不好,依然把吊带裙穿的很高级

家居要闻

悦己环境 艺术融入生活

房产要闻

三亚,开启新一轮大征收!

无障碍浏览 进入关怀版