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安华卫浴郭亮:最棒的店长,应该是一座桥梁

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6月30日,安华卫浴第十一届全国店长会议在佛山高明凤凰酒店举行。在现场,记者采访到了南大区销售部经理郭亮。

6月30日,安华卫浴第十一届全国店长会议在佛山高明凤凰酒店酒店装修效果图)举行。在现场,记者采访到了南大区销售部经理郭亮,他描绘了心目中最棒的店长,应该是一个桥梁的作用,不仅帮助老板创造利益,还帮助员工创造他们自身的利益。

安华卫浴郭亮:最棒的店长,应该是一座桥梁

安华卫浴销售部经理(南大区)郭亮

据了解,本次南区参加十佳店长培训的总共是四百多人,参加十佳店长竞选的有十人。

在郭亮看来,安华卫浴评选十佳店长的标准有三个,第一点是一个组织协调能力,第二点是管理能力,第三个是销售能力。他还透露了他心目中最棒的店长应该是一个桥梁的作用,“我认为最棒的店长首先第一个要可以帮老板创造利益,第二个可以帮助下面的员工,他的团队创收,创造他们自身的利益,这是我认为的最棒的店长。”在店长跟消费者之间,店长在协助店员完善一个促销单的完成的时候,应该是一个督导,包括协助、配合的作用。

据郭亮介绍,在上半年的网点开拓方面,整个南区新增网点78个,湖北市场最好,上半年实现了41%的增长。

据了解,在网点建设这方面,今年南区的重点将要抓住三线市场。郭亮还提出了AB价的概念,这方面的突破比较作为一个重点突破的工作。“原来的分销独立,到现在直接空白网点,不再做分销,变成与厂家直接合作,这方面将近达到了十个”

对于下半年对南区的工作预期,郭亮表示,南区的工作首先第一个还是加大空白的拓展。因为到目前为止南区还有两百多个空白县级城市,对空白网点的布点,南区可能在下半年会实行一个试点,就是网点开拓的专职的区域经理,这原来在南区的编制中是没有的。

中国卫浴市场庞大,每个区域的消费特点和市场的情况都有所不同,据郭亮介绍,南区到目前为止,出现了一个两极化的现象。首先第一个是强者愈强,湖北是全国最好的一个区域,也是基数最大的区域,也是销售最稳定的一个区域,但是在今年上半年出现的情况反而是湖北的增长率最高。而在偏落的区域,像云南、广西这方面,广西虽然出现增长,但是反而还出现下滑,“在这方面可能经过两到三年市场的洗牌调整,出现了一种情况就是强者恒强,弱者愈弱这种情况,这是整个大的区域的一个环境。”

至于小区域的环境,郭亮提出要树立样板市场主要是通过湖北这个做得好的区域,把周边的安徽跟湖南拉进来,让三省形成一个互动,形成一种新的会议的模式,对于比较薄弱的一些区域,可能会加大整改的力度。

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