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鼎美丁凌峰:开拓居室吊顶“蓝海”市场

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2014年7月8日,为期4天的“第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会”在广州中国进出口交易会展馆盛大开幕,本次建博会参展单位主要涉及五金、天花吊顶、建筑工程照明、建筑涂料和石材等。网易家居在展会现场采访了鼎美营销中心总经理助理丁凌峰。

鼎美丁凌峰:开拓居室吊顶“蓝海”市场

网易家居:丁助理,您好,请您给我们介绍一下鼎美居室吊顶产品?

丁凌峰:好的,我们鼎美居室吊顶是专为居室空间(客厅、卧室、书房、餐厅)而研发的模块化、艺术化吊顶,鼎美居室吊顶产品全部采用新型环保装饰材料,且具有模块化快装结构的特点。产品涉及:客厅吊顶、餐厅吊顶、卧室吊顶、书房吊顶、过道吊顶等整个居室空间吊顶!

网易家居:鼎美居室吊顶采取的是什么样的环保材料呢,方便透露一下吗?

丁凌峰:可以!鼎美居室吊顶在研发初期,经过10多个国家和地区的对比和实验,最终选定了来自韩国的顶级材料木瓷作为主材之一。

木瓷是由柞木炭与有机材料复合而成的高分子环保材料。该材料寿命长,且具有抗老化性能强的特点,能适应韩国海滨城市的的高湿度、高盐度环境,抵御一年四季的温差变化。不仅如此,它还因含有活性柞木炭成分而能高效吸附甲醛、甲苯等有害气体,被广泛应用于住宅及商业场所的装修。另外,木瓷产品本身不仅不释放有害气体,产品中含有的“活性柞木炭”成分还具有极强的空气净化功能,经权威部门检测,该材料4小时甲醛吸收效率更是高达63%,能够在数十年中源源不断地对空气中的甲醛、甲苯等有害气体进行净化。家庭装修中采用木瓷材质产品,等于在家里安装了一台0噪音、0耗电的空气净化器。

网易家居:那鼎美居室吊顶这一项发明,是什么时候完成的?

丁凌峰:鼎美居室吊顶是2013年10月正式问世!当时,我们还邀请了来自全国各地近百家媒体,参加了我们的鼎美居室吊顶首发大会。

网易家居:在2013年鼎美居室吊顶首发大会上的效果如何?

丁凌峰:效果非常好!从鼎美居室吊顶首发大会完毕至2013年12月31日,短短2个月时间,就已经有30多个城市牵手加盟鼎美居室吊顶,这其中还包含上海、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、新疆乌鲁木齐、河南郑州、山东青岛等几个全国核心重点城市。而且,专卖店平均面积在210平米以上。其中,浙江诸暨鼎美居室吊顶专卖店面积达560平米!更令人欣慰的是,在目前已经开业的城市中,鼎美居室吊顶产品得到消费者的一致好评,且已有多位消费者购买及安装鼎美居室吊顶产品!这对于鼎美居室吊顶而言,是一个非常好的开始!

网易家居:您能具体与我们分享一下,居室吊顶的发展趋势吗?

丁凌峰:好的!第一,从我们2013年10月份的鼎美居室吊顶首发大会看趋势:从鼎美居室吊顶首发大会完毕至2013年12月31日,短短2个月时间,就已经有30多个城市牵手加盟鼎美居室吊顶,这其中还包含上海、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、新疆乌鲁木齐、河南郑州、山东青岛等几个全国核心重点城市。而且,专卖店平均面积在210平米以上。其中,浙江诸暨鼎美居室吊顶专卖店面积达560平米!

第二,从今年3月份的北京展会和今年5月的上海展看趋势:我们在北展现场签订了200余家合作意向,现场收取48家合作意向金,而在上海展更是一举突破了北展的记录,现场签手52家建材大商,其中更有销售过亿的超级建材大商。第三,从终端动销看趋势:目前我们的开业城市,均已实现销售。

其实,以上三点不仅代表加盟商或者消费者对于我们鼎美居室吊顶的认可,从鼎美居室吊顶首发大会全国30余个核心重点城市的加盟,以及北展现场签订的200余家合作意向、现场收取的48家合作意向金,上海展牵手52家建材大商,再加之开业城市的销售情况来进行分析,更重要的是,加盟商或者消费者是对于居室吊顶行业的认可,所以我们相信且更加肯定:革“裸顶”是必然趋势!

网易家居:鼎美居室吊顶从上市到现在发展势头都非常迅猛,作为一个新项目、新行业而言,有这样的成果是非常不容易的,您能透露一下鼎美究竟是怎么做到这一点的吗?

丁凌峰:挖掘市场潜力,顺应行业发展趋势,并且努力走在前面,在竞争激烈的红海市场中开辟蓝海市场。第一,从需求上来说,中国目前正处在加快推进城市化进程的黄金期,城镇人口的膨胀将极大地拉动家装市场的发展。而随着生活水平的提高,手中的可支配收入持续增长,人们对于居住环境也提出了越来越高的要求。

第二,从目标人群来说,70、80后已经成为家装市场的消费主力,他们是非常看重并追求生活品质的一代人。相比上一代人,他们消费水平更高,审美趣味也更高,装修时追求高档次高品位。而我们的产品主要就是推向一二三线城市中的那些70、80后白领、金领家庭。

第三,居室吊顶这一块,仍属我们常说的“蓝海”市场,潜力巨大。鼎美居室吊顶作为一款一举解决传统吊顶多个顽疾的新产品,它的未来拥有无限可能。鼎美成功在竞争激烈的红海市场中开辟了蓝海,我们完全有理由期待鼎美居室吊顶成为“裸顶”遗憾的终结者,同时也期待它成功带动一个新的行业!

网易家居:据我所知,近几年市场上一直有类似全屋吊顶这样的项目,他们与居室吊顶不一样吗?

丁凌峰:肯定不一样!首先在材料质地选择上,目前市场上出现所谓的全屋吊顶,其基本以铝板质地来作为居室吊顶的几乎唯一材料。但是,金木水火土的不相容性在家装中体现是尤其明显的,可以想象卧室内以“布”、“木”为主体材料的温馨软环境中,假如选用了金属天花, 则违背了自然规律;可以想象书房以“木”、“纸”为主体材料的怡情雅致软环境中,假如选用了金属天花,同样也违背了自然规律;可以想象客厅以“石”、“木”、“皮”为主体的大气奢华软环境中,假如选用了金属天花,则还是违背了自然规律!所以,将铝板装在居室内,其实是违背自然规律的,它将不被消费者所接受。

网易家居:那1套鼎美居室吊顶单户的成交金额有多大?

丁凌峰:我们以120平米的房子为例,首先,顶部面积大概有108平米(去除厨房间与卫生间顶部面积),另外,还有5处地方可以使用居室专用电器(照明、新风等),那么我们可以联想一下单户成交额。我们也测算过, 2室1厅的房子一般至少在2万以上,1套别墅顶部豪华装修可以达到10多万甚至几十万/户

网易家居:鼎美作为居室吊顶行业开创者,下一步有什么样的推广计划?

丁凌峰:关于鼎美居室吊顶,公司将不计成本,全力推动,今年预算总额达3500万。从2013年10月至今,在品牌策划、终端形象设计、展厅装修方面已投入500余万,今年我们又斥资1000万成功拿下《旅伴》、《上海铁道.新商旅》杂志2014年全年黄金广告位的投放权。这里重点说明一下这两本杂志广告的投放,其中,《旅伴》杂志是由由铁道部主管,中国铁道出版社主办,在全国高铁动车组列车上摆放杂志。每月1期,月发行38万册,月影响人群达3800万。而《上海铁道.新商旅》则是由上海铁路局主办,在上海铁路局高铁动车组列车上摆放的杂志。每月1期,月发行15万册,月影响人群达2500万。两本杂志月影响人群合计高达6300万!今年我们还将预算2000万作传统媒体与网络媒体的投放,而且,我们今年有计划启动一线形象代言人。

网易家居:好的!感谢丁助理接受采访!谢谢!

丁凌峰:谢谢!

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