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降价 方可突破家装行业困局?

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7月4日,乐屋家装再度调整报价,在清单式报价基础上,施工再降20%。无独有偶,轻舟装饰也致力研究施工技术革新,力争降低报价。近年来,家装市场疲软,导致了部分品牌企业业绩下滑,那么,是否基于市场压力,家装行业整体报价才不得不降呢?

网易家居北京讯 2014年4月,居然之家乐屋家装推出清单式报价,整体报价平均降幅8%,打响了本年度品牌家装企业降低报价的第一枪。7月4日,乐屋家装再度调整报价,在清单式报价基础上,施工再降20%。

无独有偶,轻舟装饰副总经理金波近日也向记者透露,轻舟正致力研究施工技术革新,力争将报价降至刚需消费群体可接受的心理价位之内。

降价原因:与游击队“夺食”

近年来,家装市场疲软,导致了部分品牌企业业绩下滑,虽然,各家均致力深入小区、拓宽渠道、创新营销模式,但未来市场局势难料。今朝装饰副总裁汪晓兵预言,明年市场将更加难做。那么,是否基于市场压力,家装行业整体报价才不得不降呢?

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早在2009年,阔达装饰也曾大幅度下调工程整体报价,平均降幅达到12%。其主要原因是由于主力客户群受到当时的宏观环境影响,经济收入下降,为减少客户流失,才不得不以价格体系作为杠杆,拉动销售。

时隔五年,品牌家装公司再度出现大幅度降价,根本原因仍逃不脱消费群体装修需求的转变。对此,轻舟装饰总经理金波认为,家装行业发展到今天,已经到了必须从“根儿”上变一变的时候了。说到底,品牌家装公司的市场占有率在整个行业当中不足10%,更大的市场份额掌握在小公司和游击队手中。

而随着近年刚需购房者的增多,客户装修需求逐渐由改善性装修向基础性装修过度,这部分客户群体只要求满足基本的居住条件,同时,更加注重装修的性价比,而不是装饰效果和生活品味。这就要求品牌家装企业调整定位、切实降低价格,才能在与小公司或游击队的竞争过程中赢得更高的市场占有率。

降价关键:技术革新

据了解,住宅装修价格主要由三方面构成,即“人工+辅料+主材”,其中,主材部分主要是代购或自主品牌的木门、瓷砖地板橱柜卫浴等,可由消费者自主选择不同档次产品,把控价位。家装公司欲降低整体报价,只有从人工、辅料两项上做文章。而在传统的家装模式下,这两部分成本可调整的空间有限。

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对于这样的担忧,金波表示,降低报价的关键在于实现施工技术上的革新。通过技术革新缩短施工工时,进而降低人工成本,同时,通过大批量采购压低同等辅料的价格,降低辅料成本。据金波解释,缩短施工工时不是砍掉施工环节,也不是要求工人加班加点。

在家装施工领域中,工人工资的计算方式通常有两种:计件工资与计时工资。所谓“计件工资”,是指一项施工项目,无论耗时多久,工人拿到的报酬一致。如:贴砖150平米,1天铺完和3天铺完,拿到的报酬是一样的;“计时工资”则是指,一项施工项目,预计用几天时间完成,平均每天付的报酬。如:贴砖150平米,预计每天铺50平米,则3天可以完成,那么每完成1天即付给工人一定数目的报酬。

通常一项家装施工的工时约为70小时,如果通过革新,提高施工技术水平,将其缩减为30小时,使工人原本需要70小时才能完成的工作可以在30小时内正常完成,则按照计时工资计算,平均每天付款数目不变,工时总天数减少,成本降低;按照计件工资计算,完成每项工程工人工资不变,但单位时间内可以完成的工程量增多,在定单充足的情况下,工作效率越高,完成的项目总量越多,公司销售总额也就越高。

降价意义:引爆行业质变

记者了解到,目前,由于深耕小区、增强整合能力等举措取得了一定的效果,一些家装公司在上半年保持了一定的增量。这些企业似乎尚未意识到,营销方式的创新并不能从根本上摆脱家装市场当下的困局。

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居然之家乐屋家装总经理钱明发也透露,乐屋此次降价,主要是以降低利润为主。按照居然之家集团总裁汪林朋的要求,乐屋家装的施工报价未来三年内或将下调50%。下一次调价,就不得不从压低各项成本上动脑筋了。可见,家装企业尚未充分意识到,通过施工技术革新降低成本,进而降低整体报价的重要性。

北京建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁认为,传统家装公司模式下,家庭装修价格不可能实现根本性变化。只有传统模式的变化带动产业变化,进而才能带动价格变化。所以,希望可以实现这一变革的家装企业,能够引导传统家装模式发生质变,从而为行业及消费者提供范例。

业内观点:

业之峰装饰运营中心总经理徐利农:

业之峰装饰的报价不会下调。基于材料工艺等方面的改进,反而呈上升趋势。我们的目标是做更适合品牌定位的客户,即与峰格汇大店招商品牌相匹配的客户群,以便促进客户从业之峰大店直接选购主材,更好地让利客户。

今朝装饰副总裁汪晓兵:

降价最怕“明降实不降”,这样的降价对消费者毫无意义。当前的家装模式,施工工时很难缩短。接计件工资计算,效率的提高只能让工人多赚钱,和公司的人工成本关系并不大。

阔达装饰副总经理杨光强:

阔达装饰上半年小区做得更深入,保证了客户量,与本公司同期相比,有一定增量。所以价格上没有明显变化。

(网易家居 周丽媛)

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