梵尼诗方文：引导一种怀旧的生活方式

网易家居讯：7月8日，第十六届(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展览馆开幕，网易家居在展会现场采访了梵尼诗销售总监方文。

以怀旧、复古为主线

网易家居：进入梵尼诗的展馆真的有一种让人眼前一亮的感觉，这次有哪些是主推的产品？

方文：我们梵尼诗是带来了一个生活馆、整体的体验馆的模式，梵尼诗所有的产品是以怀旧、复古为主线，我们这次带来了几个主题，第一个主题就是刚才你前面看到的新古董的风格，“鎏金岁月”，这是我们融合了法国古董艺术中一个整体的搭配，包括有壁钟、台钟，烛台，壁炉、红酒柜、留声机、落地钟等，做一个整体搭配。这八件套现在我们现场推出的全国统一零售价是28.8万。我们这次到来的这个套系是整体输出，整件八件套，保证整个色系的一致，避免了经销商、客户一个一个去找，找回来之后产品的风格不一样，色系不一样，整个韵味不一样。

我们门口有一个场景，是我们的思想家套餐，这个套餐里面是五件套，包括羊皮卷的留声机、羊皮卷的沙发，有一个欧式的壁炉，还有一个恒温的酒柜，还有一个落地钟，这五件套也是整体推。我们做一个整体。比如您在一个客厅里面，您的沙发边上摆着一台留声机，您的电视柜门口摆着一个落地钟，在餐厅里面摆一个酒柜，在厨房里面有一些挂钟，或者厨房里面有壁炉，这样文化我们也是属于整体去推的。

梵尼诗一直在做一个工作，就是说，我们在引导一种生活方式，不管是怀旧的、新古典的、新中式的，我们是期待把这种装修风格引导给我们的消费者。引导生活方式是一个最高境界，而不是去引导产品。

网易家居：不管是新古典也好，新中式也好，都是希望可以给消费者一种生活方式？

方文：对，就是带给他一种生活方式，我们引导消费者，原来家里面可以这样搭配，这是我们要做的事情。

网易家居：您好像也不是特指一种生活方式。

方文：对，现在就是一个多元化的时代，我们要满足不同的消费群，对这种软装的需求。你肯定不能太单一，要随着市场消费者变化。

跨行业整合

网易家居：为什么选择来建博会参展？梵尼诗在推广上肯定跟一般的家具肯定会有不同，在推广上我们会有哪些措施？

方文：展会推广也是我们主要的一个方向，因为展会的目标人群非常集中，我们的产品，基本上是跨行业产品，我们所有的产品线都是集有功能性和实用性为一体，有这么多产品线，这是梵尼诗的一个特色。

为什么建材行业跟我们有什么相关？我们又不是五金，又不是木门，也不是楼梯，但是我们来建材展，目的也是希望打通上游的这个环节。其实，上游很多环节，跟我们最终端的客户关系是最早建立的，一旦他们把这个产品整合到他的店里之后，很容易就可以做这种配套，也可以提高单件的产出。举个例子，做木门的只能参加建材展或者家居展，他怎么可能参加音响展？完全不搭界，也不能参加钟表展，但我们可以。我们的产品线非常丰富，所以我们可以在多个行业里面进行整合，这也是梵尼诗最厉害的地方，好像很多行业都可以用到我们的产品，这是我们最特色的地方，就是我们整合行业，多行业、跨行业的整合。

网易家居：我们了解到梵尼诗最开始是从留声机起家的。

方文：对。

网易家居：是什么时候开始往多品类发展的？

方文：整合是一个发展之路，你看欧派，最早是做橱柜的，壁纸也做，这也做那也做。

网易家居：现在很多都说往“大家居”发展。

方文：像圣象开始做地板的，现在也开始做做橱柜，这是什么意思呢？就是说整合是一个大的趋势。我们留声机这个单品，我们做了九年了，今年梵尼诗是第九年，我们做到这个行业的第一，我们也是中国十大家私品牌，也是中国十大最具价值的品牌。现在，我们的落地钟也好、壁炉也好、红酒柜也好，留声机也好，都是非常有文化的产品，最少都有三百年历史，是有文化沉积的产品，这些产品摆在一起，相得益彰，它会搭配起来，太绝配了。

网易家居：梵尼诗这次参展是在整木家装馆来展出的，但其实跟整木家装还是有很大的区别的。

方文：如果说跳开行业来讲，肯定是两个不相同的行业，但是你再仔细想一想，整木家装里面全是木头，而且都是高端的。但是你发现没有，整木家装有一个最大的缺陷是什么？做完了之后这个房间是空的，我们的产品摆进去，就变成了软装也配套了。我们会跟整木家装、木门等经销商合作，我们的客户群是一样的。

我们也希望，梵尼诗不是一个细分行业的品牌，我们希望是把它做成一个大消费类的品牌。我们现在正在努力，就是很有可能在未来两三年之内，就变成家居的必备品，就是说你只要搬新家，只要你是结婚，或者说你家里面就必须要摆一个留声机摆在那里。

网易家居：但是这个相对来说比较复古，对现在那些特别是90后来讲，可能他们更加倾向于年轻化，您觉得这些产品可以走近他们吗？

方文：今年梵尼诗研发了一台全球第一台Wi-Fi留声机，可以通过Wi-Fi连接，这个就是针对现在的90后的年轻市场，他们更追求时尚，更追求潮流。我们在复古的元素里面增加了最新的工艺，第一台Wi-Fi版留声机就是一个例子。

网易家居：所以也是在往年轻化那方面发展，但主要的定位应该还是在高端，相对年龄比较大的人群？

方文：我们主要定位还是中高端，四十岁往上的人可能会选择更多一点，但是也会考虑年轻人的需求。Wi-Fi版的留声机，我们也是为了把我们的产品有更多的一些科技含量。梵尼诗一直是走在这个行业的前列，我们会增加产品的一些功能，让它更适合现代人的一种视听方式。